【培訓對象】
公司中層干部、部門經(jīng)理、團隊管理人員（銷售、市場、行政、財務(wù)、班組等）

【培訓收益】
建立團隊影響力——明確中層干部角色的轉(zhuǎn)換及要求，提升自身影響力 發(fā)揮優(yōu)勢領(lǐng)導力——測試并掌握自己的管理風格及長處，走出低效管理的誤區(qū) 強化團隊凝聚力——掌握有效激勵及輔導下屬成長的工具，激發(fā)團隊成員潛能及凝聚力 提升績效改善力——掌握績效面談等工作反饋的工具與方法，使部門業(yè)務(wù)管理有效落地 修煉日常規(guī)范力——強化日常任務(wù)管理的規(guī)范性，并將其轉(zhuǎn)化為工作高效率及執(zhí)行力

修煉一：建立團隊影響力--中層管理的角色認知與影響力建立
1. 角色認知及管理的職能
2. 中層干部面臨的工作挑戰(zhàn)及角色轉(zhuǎn)變
3. “上位思考”與“主動變革”
4. 管理的職能及管理者心態(tài)的轉(zhuǎn)變
5. 團隊影響力建立的關(guān)鍵
6. 優(yōu)秀管理者的三個條件
7. 下屬為什么會服你？
8. 領(lǐng)導力中的追隨價值及行為分析
9. 活動“我最重要！”：如何提升管理者自身的影響力

修煉二：發(fā)揮優(yōu)勢領(lǐng)導力---中層干部的管理風格拓展
一、個人管理風格了解及分析
1. 高績效團隊的價值觀統(tǒng)一
視頻：行為表現(xiàn)與價值取向
2. LIFO®團隊管理風格測試與解讀
3. “主風格”“次風格”“混合風格”
4. 認知人性規(guī)律，掌握不同領(lǐng)導風格的優(yōu)勢與局限
小組顧問活動：個人領(lǐng)導風格中的“魅力點”與“過當點”
二、管理風格在提升團隊士氣與凝聚力的應(yīng)用
1. 管理風格的優(yōu)勢發(fā)展策略
1）缺點是長處的過當發(fā)揮
2）最能發(fā)揮個人績效的環(huán)境
2. 知己知彼建立團隊良好溝通管道
3. 發(fā)揮自己的管理長處避免個性風格的管理誤區(qū)
情景分析：如何有效管理不同風格的下屬
4. 如何對上影響建立有效的互動模式
案例討論：“伯樂與千里馬”

修煉三：強化團隊凝聚力-人員發(fā)展情境式管理與輔導
1. 如何從“有意義的經(jīng)驗”中提煉有效行為
2. 專業(yè)的協(xié)同拜訪與輔導
3. 在崗訓練及輔導要點
4. 人員輔導發(fā)展及管理類型
5. 新員工如何進行命令式輔導
6. 多問題員工的教練式輔導
7. 基于尊重的老員工參與式輔導
8. 培養(yǎng)潛力人才的授權(quán)式輔導
9. 不同發(fā)展階段下屬的管理與輔導
10. 下屬的激勵與管理
案例分析：“請給出建議幫王劍走出團隊管理困境”

修煉四：提升績效改善力--團隊績效面談與工作反饋的實施
1. 績效問題的診斷與分析
2. 績效面談-績效改善的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
3. 績效面談的目的和特點
4. 如何做到“對事不對人”，建立績效伙伴關(guān)系
5. 績效面談的步驟和關(guān)鍵點
6. 給予建設(shè)性工作反饋的六步驟
案例演練：結(jié)合案例進行面談規(guī)劃并實施

修煉五：修煉日常管理規(guī)范力--團隊管理高效執(zhí)行力訓練
1. 知人善用——人員培養(yǎng)的基礎(chǔ)
2. 重在細節(jié)——強化日常管理規(guī)范力
1）任務(wù)管理溝通與執(zhí)行
2）任務(wù)分析與整理
3）任務(wù)布置與執(zhí)行的“5+1”技巧
角色演練：活動執(zhí)行的細節(jié)訓練
3. 設(shè)定優(yōu)先項——時間管理與工作效率提升
4. 論功行賞——提升激勵的針對性有效性
5. 突破自我——自律提升與情緒管理
6. 高效例會的流程與實施 

西安交大MBA
16年專業(yè)營銷咨詢及培訓經(jīng)驗
21年銷售及銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
WFA績效倍增商學院高級促動師
中國人民大學/同濟大學EMBA班《銷售行為學》特邀講師
曾任：中美史克公司丨大區(qū)銷售經(jīng)理/全國培訓經(jīng)理
曾任：天津達仁堂公司丨市場總監(jiān)/營銷副總
曾任：正大制藥集團丨投資管理部副總
擅長領(lǐng)域：價值營銷、大客戶管理、銷售技巧、團隊建設(shè)

【20年銷售及銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，多次帶領(lǐng)團隊達成年銷售業(yè)績2億元】從銷售一線做起，到營銷副總，善于將價值交換管理理論與銷售行為管理實踐緊密結(jié)合，形成為客戶創(chuàng)造價值、傳遞價值及實現(xiàn)價值一整套價值營銷理念方法與工具，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績倍增。
→曾協(xié)助天津達仁堂制定銷售方針，開發(fā)重點產(chǎn)品，設(shè)計上市及推廣策略，并對銷售人員進行專業(yè)技能培訓，使企業(yè)年銷售業(yè)績達2億。
→為正大制藥督導大區(qū)經(jīng)理對企業(yè)重要渠道及終端大客戶管理，并制定市場部重點產(chǎn)品的推廣策略，輔導提升銷售管理人員的領(lǐng)導力及銷售管理能力，助力企業(yè)年銷售額達2.3億元。
【根據(jù)自身獨有的價值營銷理念方法與工具，主導參與開發(fā)10+門課程】開發(fā)《價值營銷3+3---業(yè)績倍增的工具與訓練》《價值營銷關(guān)鍵客戶——大客戶深度管理》等銷售技能課程。累計授課上百場，輔導學員5000人。

經(jīng)典授課案例：
●曾為山東東阿阿膠進行《價值營銷業(yè)績倍增工具訓練》課程，幫助企業(yè)建立完整的價值營銷體系并對銷售全員進行輪訓，累計輪訓30期。
●曾為廣州康臣藥業(yè)講授《價值營銷關(guān)鍵點管理》，提升各層級銷售團隊專業(yè)素養(yǎng)及價值營銷工具與方法訓練，輪訓15期。提升銷售團隊專業(yè)素養(yǎng)，助力銷售績效保持23%的增長。
●曾為江蘇豪森藥業(yè)講授《價值營銷行為管理》，幫助銷售團隊拓展新的銷售理念及工具方法，返聘8期。
●曾為天津天士力制藥《基于績效改進的管理與輔導》為不同產(chǎn)品線一線銷售及銷售管理人員，返聘9期。
●曾為上海晨光文具講授《價值營銷-使業(yè)績倍增的關(guān)鍵點管理》，提升合作伙伴的客戶開發(fā)與業(yè)績提升能力，返聘3期。

主講課程：
《價值營銷——大客戶業(yè)績提升技能訓練》
《價值營銷——價值交換雙贏談判行為訓練》
《價值營銷行為管理》
《銷售團隊績效改進的促動與管理》
《高績效銷售團隊管理的五項修煉》
《銷售精英價值營銷3+3——業(yè)績倍增銷售行為訓練的工具與實施》
《基于SPIN的專業(yè)顧問銷售技巧》
《基于銷售風格的情境銷售溝通技巧》

部分客戶評價：
如何改變客戶對產(chǎn)品的看法及客戶行為數(shù)據(jù)的測量與管理，是價值營銷課程的亮點，能夠洞察問題背后的客戶認知原因及規(guī)律，提升營銷管理過程中的預(yù)見性、針對性及目的性，值得在銷售一線運用推廣。
——廣州康臣藥業(yè)集團 營銷中心副總 陳光銀
朱老師的課程大道至簡，有理論有方法，對于如何為客戶創(chuàng)造更大價值，管理客戶行為數(shù)據(jù)以及提升銷售預(yù)見性等方面提供了很好的方法與思路，能夠基于客戶的購買行為建立銷售執(zhí)行的操作方案，更針對更落地，課程很實用，風趣幽默印象深刻
——四川水井坊股份有限公司 新渠道銷售總監(jiān) 蔣明初
朱老師銷售經(jīng)驗豐富，課程理論邏輯清晰，互動性強，課程非常實用落地，對于銷售一線人員管理客戶，分析市場機會及資源投入有很大的價值，大大的提升了資源投入針對性，將提升績效跟進行動落在實處。
——天津天士力醫(yī)藥國銷集團有限公司 培訓總監(jiān) 茅燕珍
價值營銷理論及方法打開了我們銷售的觀念，結(jié)合銷售實際的落地工具簡單實用，降低了銷售管理與一線人員的溝通成本，為提升客戶決策的意愿性以及降低客戶決策的風險性提供行動方案及工具，使銷售效率大大提升。
——山東東阿阿膠股份有限公司醫(yī)院銷售事業(yè)部總經(jīng)理趙立寧
朱老師的課程中對客戶關(guān)系的測量及認可度的測量管理，能夠盤點現(xiàn)有客戶管理現(xiàn)狀，錨定優(yōu)先發(fā)展對象，并對客戶進行動態(tài)分析管理，印象很深刻，提供的測量工具及矩陣圖分析工具簡單實用，很具有操作性
——江蘇豪森藥業(yè)集團有限公司營銷事業(yè)部副總 路長友 

• 打造幸福力高績效團隊

   

  課程背景：現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)一些現(xiàn)象：員工抱怨工作不好做、客戶要求多、同事不合作、領(lǐng)導不支持，對職場工作缺乏幸福感。整天消極抱怨、執(zhí)行力不佳、得過且過，沒有長遠的目標和計劃，時間管理混亂，職場關(guān)系緊張，不懂如何與上司及同事溝通，導致效率低下，憂慮自己和組織的前途！這些現(xiàn)象的根源是員工的幸福感出了問題，面對激烈的職場競爭、生活壓力、人際關(guān)系沖突，很多..

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• 高績效團隊與協(xié)作——沙漠掘金模擬沙盤課程

   

  【沙盤介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進的經(jīng)典體驗式培訓課程；沙盤模擬課程已被清華、北大、浙大、復旦、交大等多家學府列入EMBA課程，可口可樂、飛利浦、聯(lián)想、上汽集團等多家公司也將其列為核心內(nèi)訓課程；沙盤模擬時學員直接反應(yīng)出自己平時的行事方法，通過沙..

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• 打造地推鐵軍的四項修煉

   

  一、地推團隊管理修煉-選對人、用好人、優(yōu)勝劣汰1.思考：地推銷售需要什么樣的人才？2.布局：合理的分工和角色定位3.招聘：大量的招聘和淘汰是地推團隊的必經(jīng)之路（1）地推團隊的不穩(wěn)定性（2）什么樣的人適合做地推（3）如何有效面試4.培訓：學習和訓練，從僵化到優(yōu)化，提升團隊集體戰(zhàn)斗力（1）價值觀培訓：是團隊戰(zhàn)斗力的根本（2..

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• 向阿里學習打造電商互聯(lián)網(wǎng)高績效團隊

   

  課程背景：從18羅漢到3萬員工，從50萬起家到現(xiàn)在1000億美元市值，由馬云于1999年創(chuàng)立的阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電商平臺，并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸到金融、物流、云計算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域，成為名副其實的互聯(lián)網(wǎng)巨無霸。近20年的發(fā)展歷程里，阿里巴巴通過獨特的管理理念和方法，使整個團隊做到“形散而神不散”、&ldquo..

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• 高績效團隊建設(shè)

   

  一、團隊認知引子：史上最大戰(zhàn)損比200:80000是怎么產(chǎn)生的l從平庸團隊到卓越團隊n認識團隊n團隊與團伙n團隊曲線n高績效組織的基石l從高績效組織到高績效團隊n高績效的要素：戰(zhàn)略組織能力n從組織能力2.0到2.0+n從組織能力2.0+到團隊能力2.0+n團隊能力3+3案例：史上最佳團隊的各角色與關(guān)鍵行..

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• 卓越支行長的六項修煉

   

  第一講：新常態(tài)環(huán)境中支行長的角色認知一、新常態(tài)下我國銀行業(yè)轉(zhuǎn)型的必然趨勢1. 新常態(tài)下經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型2. 新常態(tài)下客戶價值的轉(zhuǎn)化3. 互聯(lián)網(wǎng)+金融給網(wǎng)點發(fā)展帶來的啟示4. 網(wǎng)點發(fā)展的四個階段案例分析：標準化的百佳網(wǎng)點案例分析：差異化的社區(qū)網(wǎng)點案例分析：個性化的高端網(wǎng)點5. 網(wǎng)點負責人在轉(zhuǎn)型中的重要作用二、支行長的幾..

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