【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
本課程分別從銷售管理的概念和現(xiàn)狀、如何構(gòu)建和管理銷售團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效評(píng)估和例會(huì)制度、如何快速提升銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和技能、銷售人員的有效培訓(xùn)途徑等方面，闡述了打造一支高效率、高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)所必須要做的工作，幫助營(yíng)銷管理人員快速提升銷售管理能力和銷售技能。

課程大綱：
第一講、企業(yè)老板必知的企業(yè)發(fā)展的三大關(guān)鍵
1、領(lǐng)導(dǎo)者（企業(yè)發(fā)展的舵手，領(lǐng)航人）
2、團(tuán)  隊(duì)（企業(yè)發(fā)展的水手，劃船人）
3、客  戶（企業(yè)發(fā)展的助力，乘船人）
第二講、銷售無(wú)秘密：難者不會(huì)，會(huì)者不難。
1、銷售究竟是什么？
2、從討厭銷售到喜歡銷售的歷練？
3、從一個(gè)人銷售到眾人銷售的挑戰(zhàn)？
4、銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵？
第三講、卓越銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段
1、組建期的團(tuán)隊(duì)：完美的標(biāo)準(zhǔn)
2、初始期的團(tuán)隊(duì)：無(wú)情的監(jiān)督
3、過度期的團(tuán)隊(duì)：溫柔的協(xié)調(diào)
4、有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)：教練型指導(dǎo)
5、成熟期的團(tuán)隊(duì)：獨(dú)立與決策
第四講、如何解決銷售團(tuán)隊(duì)常見的管理問題
1、如何解決人員缺乏信任
2、如何解決懼怕部門沖突
3、如何解決人員缺乏執(zhí)行
4、如何解決借口逃避責(zé)任
5、如何解決效率無(wú)視結(jié)果
第五講、無(wú)團(tuán)不成隊(duì)，有隊(duì)也非團(tuán)，關(guān)鍵看三點(diǎn)
1、銷售團(tuán)隊(duì)，還是團(tuán)隊(duì)銷售？
2、如何快速組建銷售團(tuán)隊(duì)的技巧？
3、如何發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力？
第六講、卓越銷售團(tuán)隊(duì)自轉(zhuǎn)管理的四大機(jī)制
1、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的方法與策略
2、懲罰機(jī)制的方法與策略
3、監(jiān)督機(jī)制的方法與策略
4、淘汰機(jī)制的方法與策略
第七講、卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理的五個(gè)原則
1、如何選對(duì)人？（望，聞問切）
2、如何培養(yǎng)人？（教，說練做）
3、如何試用人？（做，三六九）
4、如何留下人？（定，職薪責(zé)）
5、如何淘汰人？（殺，換降走）
第八講、銷售經(jīng)理主管在團(tuán)隊(duì)管理中兩大關(guān)系
1、說做教帶頭的榜樣作用
2、部門內(nèi)溝通和協(xié)調(diào)作用
第九講、銷售經(jīng)理主管上中下溝通管理的藝術(shù)
1、如何與上司領(lǐng)導(dǎo)溝通的藝術(shù)
2、如何與平行部門溝通的藝術(shù)
3、如何與下屬團(tuán)隊(duì)溝通的藝術(shù)
 

行課網(wǎng)首席電話營(yíng)銷專家

營(yíng)銷問題解決專家
被譽(yù)為“銷售話術(shù)之神”
目標(biāo)是世界級(jí)“營(yíng)銷大師”
總裁公眾演說培訓(xùn)導(dǎo)師
TTT職業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)教練 
        
        李鴻誠(chéng)老師有著超過10年的職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),被譽(yù)為中國(guó)商業(yè)領(lǐng)袖智慧導(dǎo)師、國(guó)內(nèi)最實(shí)效的TTT訓(xùn)練導(dǎo)師,中國(guó)第一電話銷售話術(shù)訓(xùn)練導(dǎo)師、中國(guó)營(yíng)銷界及策劃界實(shí)力派少帥，數(shù)百家集團(tuán)及公司企業(yè)簽約顧問師培訓(xùn)師。同時(shí)，李鴻誠(chéng)老師也是個(gè)人成長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展方面最成功的演說家和咨詢家之一。榮獲1979-2009年“中國(guó)百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)師”，2010年，榮獲由阿里巴巴直播中心、 美國(guó)全球競(jìng)爭(zhēng)力研究院頒發(fā)的“全球500強(qiáng)華人講師”。他的課程已使眾多接受李老師指導(dǎo)培訓(xùn)的企業(yè)及個(gè)人突破瓶頸從中獲益。李老師經(jīng)常受邀到全國(guó)各大企業(yè)演講授課，國(guó)內(nèi)巡回演講已逾800多場(chǎng)次，每年有20000多名企業(yè)精英接受李老師的培訓(xùn)。李老師一直致力于中國(guó)教育培訓(xùn)事業(yè)的改革與發(fā)展，李老師始終秉持著教育強(qiáng)國(guó)的信念，通過自己的企業(yè)實(shí)踐不斷幫助中國(guó)的企業(yè)發(fā)展壯大。

        李老師出眾的職業(yè)形象以及卓越的授課風(fēng)采、國(guó)際化的職業(yè)訓(xùn)練風(fēng)格體現(xiàn)了當(dāng)代培訓(xùn)導(dǎo)師的非凡風(fēng)范，李老師已經(jīng)為全國(guó)百余家企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人和內(nèi)部培訓(xùn)師進(jìn)行了相關(guān)訓(xùn)練。李老師深厚的文化底蘊(yùn)結(jié)合豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使其所傳授的課程更加貼合實(shí)際，并注重學(xué)員的長(zhǎng)遠(yuǎn)收益和工作績(jī)效的有效提升。李老師的課程受到參訓(xùn)學(xué)員以及企業(yè)的廣泛贊譽(yù)和高度認(rèn)可。 

核心課程：
《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練》
《顧問式營(yíng)銷訓(xùn)練》
《總裁公眾演說培訓(xùn)營(yíng)》
《電話營(yíng)銷話術(shù)訓(xùn)練營(yíng)》
《引爆營(yíng)銷力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《如何打造精英銷售團(tuán)隊(duì)》
《TTT講師--培訓(xùn)師特訓(xùn)營(yíng)》
《大客戶營(yíng)銷策略與開發(fā)技巧》 

課程形式：
導(dǎo)師講解，學(xué)員互動(dòng)，案例分析，課程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐演練。 

課程宗旨：
以結(jié)果為導(dǎo)向，以訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以應(yīng)用為核心。

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 重塑管理——銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力與目標(biāo)管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..

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• 打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)

   

  培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。我的營(yíng)銷觀點(diǎn)： 轉(zhuǎn)變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對(duì)這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當(dāng)一個(gè)人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開始拿命搏路時(shí)，整個(gè)..

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• 新零售如何打造爆品（消費(fèi)升級(jí)下的產(chǎn)品創(chuàng)新）

   

  1、 什么是消費(fèi)升級(jí)？2、 什么是更好的產(chǎn)品？3、 學(xué)會(huì)如何重新定義產(chǎn)品：4、 爆品5、 用戶痛點(diǎn) — 產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)6、 產(chǎn)品極致7、 顏值即正義8、 高性價(jià)比9、 口碑是如何形成的10、產(chǎn)品自己會(huì)說話11、自媒體營(yíng)銷助力12、小米生態(tài)鏈?zhǔn)欠窨梢詮?fù)制？13、小米生態(tài)鏈的投資秘訣14、爆品案例一..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)：打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無(wú)論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評(píng)估慧眼識(shí)鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..

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• 如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

   

  第一單元：為什么團(tuán)隊(duì)如此流行團(tuán)隊(duì)實(shí)踐80%的中國(guó)企業(yè)沒有引進(jìn)團(tuán)隊(duì)模式!企業(yè)和部門是團(tuán)隊(duì)嗎？團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的5P要素團(tuán)隊(duì)為什么如此流行？團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：建立新團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的實(shí)踐問題解決型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型團(tuán)隊(duì)：案例分享第二單元：挑選“夢(mèng)之隊(duì)”成員團(tuán)隊(duì)角色設(shè)計(jì)劍橋大學(xué)貝爾濱博..

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