【培訓對象】


【培訓收益】
1、知悉掌握云產(chǎn)品體系架構和功能特性；
2、可獨立對陌生客戶進行拜訪收集客戶需求
3、可結合客戶需求對客戶進行產(chǎn)品推介
4、通過實戰(zhàn)培訓持續(xù)對客戶進行跟蹤回訪最終促成簽單

 【課程大綱】

理論知識精講——銷售模擬演練——上門營銷實戰(zhàn)——總結答辯

 

第一部分：培訓輔導1-2天

 

 

第二部分：運營商《云業(yè)務銷售能力提升訓練營》戰(zhàn)訓輔導

 

實戰(zhàn)過程中，老師現(xiàn)場進行實地輔導，對存在的問題予以糾正并提出針對性建議，以實現(xiàn)讓學員掌握：

 幫助學員掌握有效的客戶數(shù)據(jù)獲取方法。

 幫助找準目標客戶及銷售策略。

 提升營銷組織能力和產(chǎn)品銷售推進速度。

 提升銷售人員對創(chuàng)新業(yè)務的銷售技巧和異議處理能力。

 產(chǎn)品話術的組合包裝及銷售，最終實現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)務的銷量提升。

 

一． 市場分析

1. 找出不同的政企客戶類型，進行分類

2. 針對不同類型做出云需求的分析及挖掘：企業(yè)客戶微觀四象限商機挖掘

2.1）由行業(yè)普遍痛點切入，調研摸商機、帶回問題尋求支撐；

2.2）盡量填寫——企業(yè)上云調研表；

3. 進行場景團隊分工和任務分配

 

二． 包裝對應的產(chǎn)品

1.基于客戶需求進行產(chǎn)品包裝

2.包裝前的準備和體驗，模擬。

 

三． 銷售流程

1. 怎么找到找到合適的客戶剛需

1.1） 分析賬單：寬帶疊云商機

1.2） 分析客戶：云業(yè)務需求分析

1.3） 一戶一案：主推什么

1.4） 找準切入：以云帶網(wǎng)

3.找到合適的人

4. 分場景話術應對（IT技術人員、網(wǎng)管溝通場景）

5. 分場景話術應對（企業(yè)對接人、企業(yè)老板溝通場景）

6. 分場景話術應對（促成開通試用場景）

7. 分場景話術應對（阿里云、T云、W云策反場景）

8. 分場景話術應對（相關行業(yè)上云案例描述場景）

9.演講及推薦：

9.1）PPT設計

9.2）成功案例準備

9.3）樣板工程設計與示范

9.4）一對多演示技巧

9.5）產(chǎn)品演示關鍵動作

9.6）如何對下屬進行產(chǎn)品演示

10. 促進成交，合同簽訂

山東大學研究生 計算機專業(yè)
國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會認證高級講師
10多年互聯(lián)網(wǎng)電商平臺運營實戰(zhàn)經(jīng)驗
10多年企業(yè)管理，培訓及咨詢經(jīng)驗
曾任：華為 研發(fā)&項目管理
上海鯨工 COO
易車 VP
百度產(chǎn)品經(jīng)理（后期參與到百度云及人工智能項目中）


v 【主講課程】
（以創(chuàng)新為主題，全面打造以新技術、新產(chǎn)品、新經(jīng)濟的為主題的三大創(chuàng)新類課程，2020年所有課件全面更新升級?。。?br /> 方向一 新時代新技術應用發(fā)展：
1） 區(qū)塊鏈方向：區(qū)塊鏈技術的應用與發(fā)展、區(qū)塊鏈和人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等聯(lián)合發(fā)展；
2） AI人工智能方向：人工智能在營銷、客服等領域的應用，人工智能在智慧城市，智慧零售，智慧物流，金融科技等方面的發(fā)展，人工智能在AR、VR、MR、全息影像等應用；
3） 5G和物聯(lián)網(wǎng)方向：5G和物聯(lián)網(wǎng)的技術解析及應用發(fā)展；5G及物聯(lián)在智慧城市，智慧物流，智慧交通，智慧零售，智慧政務，智慧金融，智慧電力等方面的應用和發(fā)展解析；
4） 云，邊緣，量子計算相關方向：云計算、邊緣計算、量子計算方面的發(fā)展及應用；
5） 數(shù)據(jù)中臺，大數(shù)據(jù)智能，數(shù)據(jù)確權與資產(chǎn)，數(shù)據(jù)分析與挖掘，數(shù)據(jù)（隱私）安全相關方向：數(shù)據(jù)中臺、大數(shù)據(jù)智能應用、數(shù)據(jù)資產(chǎn)確權及交易、BI商業(yè)智能、數(shù)據(jù)分析及挖掘的發(fā)展及應用；隱私安全；數(shù)據(jù)安全；物聯(lián)網(wǎng)安全等；
6） 電力物聯(lián)及新能源相關：泛在電力物聯(lián)網(wǎng)、三型兩網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及應用；
方向二：新時代產(chǎn)品設計及運營：
1） 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設計和運營方向：含TO B，TO C ，UIUE, 交互等方面產(chǎn)品設計；智慧（數(shù)據(jù)）城市產(chǎn)品設計，華為IPD產(chǎn)品研發(fā)設計，銀行類產(chǎn)品設計；
2） 短視頻及直播，線上自媒體營銷相關方向：抖音、快手、今日頭條、百度APP等新媒體短視頻線上運營推廣策略，營銷辦法；電商直播的運營推廣辦法與策略；
3） 產(chǎn)品經(jīng)理升階，產(chǎn)品思維，權益會員，爆款思維，粉絲運營等其他方向：產(chǎn)品經(jīng)理升階，產(chǎn)品生命周期管理，流量池AARRR黑客增長，產(chǎn)品數(shù)據(jù)思維及運營，創(chuàng)新設計思維及運營，會員權益運營，粉絲及社群運營，爆款思維等；
方向三：新時代數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展方向：
1） 經(jīng)濟趨勢類，發(fā)展類：新時代，新格局，新趨勢和中美貿易摩擦；全球經(jīng)濟趨勢分析；百年變局經(jīng)濟新機遇；中國經(jīng)濟發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)；下沉市場的機遇與挑戰(zhàn)；
2） 數(shù)字化新經(jīng)濟：數(shù)字化經(jīng)濟的發(fā)展，數(shù)字化營銷，數(shù)字化經(jīng)營發(fā)展等；數(shù)字(新)零售、數(shù)字制造、數(shù)字能源、數(shù)字技術、數(shù)字金融等五新的發(fā)展；數(shù)字銀行及電力的發(fā)展；
3） 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；互聯(lián)網(wǎng)的下半場
4） 商業(yè)趨勢及商業(yè)模式，商業(yè)畫布設計：新商業(yè)畫布設計、新商業(yè)模式設計、新跨界經(jīng)營、新定價策略、粉絲經(jīng)濟、圈層經(jīng)濟等。