【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)中高層管理團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)收益】
1.知識(shí)學(xué)習(xí)—系統(tǒng)掌握經(jīng)典的戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)、組織、團(tuán)隊(duì)診斷工具和方法； 2.思維升維—系統(tǒng)提升高維管理意識(shí)和思維能力，快速提升經(jīng)營(yíng)管理競(jìng)爭(zhēng)力； 3.理順邏輯—找到診斷的具體路徑和邏輯，避免“眉毛胡子一把抓”； 4.工具贈(zèng)送—贈(zèng)送房地產(chǎn)企業(yè)《診斷問(wèn)卷》范本，可直接應(yīng)用。

1.房地產(chǎn)企業(yè)系統(tǒng)診斷體系與邏輯
1.1互動(dòng)：如何評(píng)價(jià)一家房地產(chǎn)企業(yè)
1.2 房地產(chǎn)系統(tǒng)診斷工具與邏輯解析
1.2.1戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)、組織、團(tuán)隊(duì)邏輯關(guān)系解析
1.2.2房地產(chǎn)系列診斷工具簡(jiǎn)介（BLM、ROE、六合模型、Q12）
2.戰(zhàn)略診斷工具—經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)（沒(méi)有戰(zhàn)略就沒(méi)有經(jīng)營(yíng)）
2.1.1.梳理經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與戰(zhàn)略的關(guān)系
2.1.2.深度解析及案例：BLM模型的介紹與深度解析
2.1.3.認(rèn)識(shí)BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型
2.1.4.BLM模型的起源與華為的淵源
2.1.5.黑鐵時(shí)代—BLM模型對(duì)房地產(chǎn)管理的啟發(fā)與價(jià)值
2.1.6.深度解析BLM模型并在地產(chǎn)轉(zhuǎn)型期找到落點(diǎn)
2.1.7.分享：為什么當(dāng)前地產(chǎn)企業(yè)需要系統(tǒng)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式重構(gòu)
2.1.8.BLM的平行思維
2.1.9.BLM模型的邏輯關(guān)系解析與某品牌地產(chǎn)地產(chǎn)落地技巧與案例
2.1.10.模塊一：戰(zhàn)略意圖的深度解析與地產(chǎn)落地技巧與案例
2.1.11.模塊二：市場(chǎng)洞察力的深度解析與地產(chǎn)落地技巧與案例
2.1.12.模塊三：創(chuàng)新焦點(diǎn)的深度解析與地產(chǎn)落地技巧與案例
2.1.13.模塊四：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的深度解析與地產(chǎn)落地技巧與案例
2.1.14.模塊五：關(guān)鍵任務(wù)依賴關(guān)系的深度解析與地產(chǎn)落地技巧與案例
2.1.15.模塊六：正式組織的深度解析與地產(chǎn)落地技巧與案例
2.1.16.模塊七：人才的深度解析與地產(chǎn)落地技巧與案例
2.1.17.模塊八：氛圍與文化的深度解析與地產(chǎn)落地技巧與案例
2.1.18.模塊九：領(lǐng)導(dǎo)力的深度解析與地產(chǎn)落地技巧與案例
2.1.19.模塊十：價(jià)值觀的深度解析與地產(chǎn)落地技巧與案例
2.1.20.現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：用《BLM戰(zhàn)略診斷工具》做初步診斷
2.1.21.案例：某地產(chǎn)專業(yè)公司BLM診斷報(bào)告解析
2.1.22.群策群力研討、點(diǎn)評(píng)：成果分享與點(diǎn)評(píng)
3.經(jīng)營(yíng)診斷工具—經(jīng)營(yíng)改善的落點(diǎn)—房地產(chǎn)ROE(不會(huì)算賬就沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn))
3.1.互動(dòng)：如何從本質(zhì)上評(píng)價(jià)一家地產(chǎn)公司？
3.2.案例與互動(dòng)：從巴菲特的投資標(biāo)準(zhǔn)與中國(guó)A股上市公司表現(xiàn)看企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)
3.3.深度解析：地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與邏輯（ROE、利潤(rùn)率、周轉(zhuǎn)率、財(cái)務(wù)杠桿）—重點(diǎn)內(nèi)容
3.4.案例與互動(dòng)：透過(guò)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)解讀2020某8家頭部地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
3.5.第一指標(biāo)：利潤(rùn)（提高，降低成本提升能力）
3.5.1利潤(rùn)指標(biāo)構(gòu)成及內(nèi)容的深度解析
3.5.2房地產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)指標(biāo)的核心任務(wù)解析
3.5.3房地產(chǎn)利潤(rùn)指標(biāo)的分析和典型改善方式深度解析（落點(diǎn)在盈虧平衡點(diǎn)+邊界貢獻(xiàn)率）
3.5.4房地產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)指標(biāo)對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)改善方式深度解析
3.5.5群策群力研討、點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)場(chǎng)分析及研討形成利潤(rùn)指標(biāo)改進(jìn)成果（含內(nèi)容、策略、指標(biāo)）
3.6.第二指標(biāo)：資產(chǎn)效率（提高，防止侵蝕利潤(rùn)）
3.6.1資產(chǎn)效率（周轉(zhuǎn)率）指標(biāo)構(gòu)成及內(nèi)容的深度解析
3.6.2房地產(chǎn)資產(chǎn)效率指標(biāo)的核心任務(wù)解析
3.6.3房地產(chǎn)資產(chǎn)效率指標(biāo)的分析和典型改善方式深度解析（關(guān)注收入+控制資產(chǎn)規(guī)模）
3.6.4房地產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)效率指標(biāo)對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)改善方式深度解析
3.6.5群策群力研討、點(diǎn)評(píng)：成果1現(xiàn)場(chǎng)分析及研討形成資產(chǎn)效率指標(biāo)改進(jìn)成果（含內(nèi)容、策略、指標(biāo)）
3.7.第三指標(biāo)：控制財(cái)務(wù)杠桿（管控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)）
3.6.1財(cái)務(wù)杠桿指標(biāo)構(gòu)成及內(nèi)容的深度解析
3.6.2房地產(chǎn)資產(chǎn)財(cái)務(wù)杠桿指標(biāo)的分析和典型改善方式深度解析
3.6.3案例：房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)杠桿指標(biāo)對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)改善方式清單
3.6.4群策群力研討、點(diǎn)評(píng)：對(duì)應(yīng)及完善戰(zhàn)略任務(wù)完成應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、存貨和固定資產(chǎn)策略分析
3.6.5群策群力研討、點(diǎn)評(píng)：財(cái)務(wù)杠桿策略的分析與梳理，并輸出“專業(yè)策略”清單
4.組織診斷工具—組織發(fā)展的抓手—六盒模型（沒(méi)有全視角就是片面）
4.1.系統(tǒng)管理工具六個(gè)盒子
4.1.1六個(gè)盒子的起源與發(fā)展
4.1.1.1六個(gè)盒子的起源
4.1.1.2六個(gè)盒子的應(yīng)用場(chǎng)景
4.1.2六個(gè)盒子深度解析
4.1.2.1六個(gè)盒子的基本邏輯關(guān)系
4.2.六個(gè)盒子的深度解析與應(yīng)用
4.2.1 盒子一：價(jià)值與目標(biāo)—如何凝心聚力
4.2.1.1案例：一家房地產(chǎn)企業(yè)效率低下的困惑
4.2.1.2應(yīng)用技巧：如何讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獲得統(tǒng)一的價(jià)值目標(biāo)
4.2.2盒子二：管控與架構(gòu)—如何科學(xué)管控
4.2.2.1案例：管理扁平化的困惑
4.2.2.2應(yīng)用技巧：項(xiàng)目總經(jīng)理的授權(quán)與眼睛應(yīng)該盯在哪些部門上
4.2.3盒子三：界面與協(xié)作—如何消除摩擦
4.2.3.1案例：畫不到盡頭的權(quán)限與流程
4.2.3.2應(yīng)用技巧：沖突才是界面與協(xié)作的核心
4.2.4盒子四：激勵(lì)—如何有效激勵(lì)
4.4.4.1案例：一味的加工資有效嗎？
4.4.4.2應(yīng)用技巧：如何讓好鋼用在刀刃上
4.2.5盒子五：運(yùn)營(yíng)機(jī)制—如何全面運(yùn)營(yíng)
4.2.5.1案例：運(yùn)營(yíng)到底要做什么
4.2.5.2應(yīng)用技巧：運(yùn)營(yíng)在房地產(chǎn)的四大落點(diǎn)
4.2.6盒子六：領(lǐng)導(dǎo)力—如何聚焦領(lǐng)導(dǎo)力
4.2.6.1案例：領(lǐng)導(dǎo)力是什么
4.2.6.2應(yīng)用技巧：讓領(lǐng)導(dǎo)力不需的好方法
5.團(tuán)隊(duì)診斷—打造敬業(yè)團(tuán)隊(duì)的技巧—Q12（沒(méi)有敬業(yè)就沒(méi)有執(zhí)行）
5.1 Q12的起源與價(jià)值
5.1.1 Q12的起源與成功路徑圖
5.1.2 Q12的通用價(jià)值與應(yīng)用
5.1.3 Q12的兩個(gè)與眾不同的前提解析
5.2 房地產(chǎn)行業(yè)中的Q12
5.2.1房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展與管理挑戰(zhàn)
5.2.2對(duì)標(biāo)Q12與房地產(chǎn)管理
5.2.3對(duì)標(biāo)房地產(chǎn)管理者與Q12
6.課程回顧與成果分享展示 

王少鵬老師
品牌地產(chǎn)高管、戰(zhàn)略創(chuàng)新、組織發(fā)展、行動(dòng)學(xué)習(xí)專家
致力于解決房地產(chǎn)管理落地最后一公里問(wèn)題
近20年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)背景
曾任榮盛發(fā)展、富力地產(chǎn)、隆基泰和等TOP50地產(chǎn)集團(tuán)
曾擔(dān)任集團(tuán) 運(yùn)營(yíng)及人力管理核心高管職務(wù)
從業(yè)背景：
近20年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)背景，曾任職3家TOP50地產(chǎn)集團(tuán)（榮盛發(fā)展、富力地產(chǎn)、隆基泰和），擔(dān)任集團(tuán)核心高管職務(wù)（運(yùn)營(yíng)及人力），并擁有豐富的管理及業(yè)務(wù)咨詢背景和經(jīng)驗(yàn)，多次受邀到中山大學(xué)等地產(chǎn)總裁班交流、授課。
王老師對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)展瓶頸、組織及人才瓶頸方面有持續(xù)的研究，尤其在戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新、組織發(fā)展OD、人才發(fā)展TD、學(xué)習(xí)發(fā)展LD等方面有扎實(shí)的理論研究功底和豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，并有數(shù)門《精品原創(chuàng)課程》及豐富的《培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)》實(shí)施案例及經(jīng)驗(yàn)，有能力有意愿為客戶提供《定制化課程》服務(wù)。
王老師對(duì)行動(dòng)學(xué)習(xí)、教練技術(shù)、組織發(fā)展等理論和方法有長(zhǎng)期的研究和實(shí)踐，核心課程里有大量的使用較為先進(jìn)的《群策群力工作坊》形式，保證了課程的趣味性、參與性和落地性，近年，已經(jīng)為超過(guò)30家百?gòu)?qiáng)和超過(guò)200家發(fā)展型企業(yè)提供了課程及問(wèn)題解決型咨詢服務(wù)。
金牌課程：
《打造地產(chǎn)行業(yè)高管人才的永動(dòng)機(jī)》
《洞悉管理、知行合一：基于Q12提升管理能力》
《房地產(chǎn)大運(yùn)營(yíng)思維下全流程復(fù)盤提速增效工作坊》
《房地產(chǎn)管理者的問(wèn)題分析與解決》
《房地產(chǎn)管理者管理技能提升》
《房地產(chǎn)管理者角色認(rèn)知及落地能力訓(xùn)練》
《房地產(chǎn)教練技術(shù)賦能領(lǐng)導(dǎo)力》
《房地產(chǎn)跨部門溝通群策群力工作坊（知識(shí)學(xué)習(xí)+問(wèn)題解決）》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目總及高層管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升落地》
《賦能帶教技術(shù)訓(xùn)練與落地輔導(dǎo)方案》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展》
《基于問(wèn)題解決的內(nèi)訓(xùn)課程研發(fā)項(xiàng)目（內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)）》
《六個(gè)盒子—讓房地產(chǎn)管理者獲得全管理視角賦能》
《“提振精氣神、落實(shí)拼搶干”任務(wù)與目標(biāo)分解群策群力工作坊》
《打造房地產(chǎn)項(xiàng)目總的大運(yùn)營(yíng)視野與管理能力》
《企業(yè)文化群策群力萃取與共創(chuàng)落地工作坊》
《如何做好關(guān)鍵工作匯報(bào)賦能培訓(xùn)》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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