【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)團隊領(lǐng)導(dǎo)者、各層級管理人員

【培訓(xùn)收益】
● 意識：全面解析房地產(chǎn)高效能人士的心智模式，從意識上正本清源。 ● 技能：掌握高效能人士問題分析與解決、跨部門協(xié)作、授權(quán)等關(guān)鍵技能。 ● 實戰(zhàn)：課程提供大量實戰(zhàn)管理工具，全面助力學(xué)員課后實踐轉(zhuǎn)化。

破冰游戲：緣來是你
高效能人士七個習(xí)慣模型圖
· 成長三層次：依賴期、獨立期、互賴期
七個習(xí)慣：
— 個人成功：積極主動、要事第一、以終為始
— 團隊成功：雙贏思維、知彼解己、統(tǒng)合綜效
— 迭代成長：不斷更新
 
模塊一：積極主動
· 員工目標(biāo)的重要性——《頑固》（視頻案例片）
· 團隊的真相
· 員工目標(biāo)的差異性
— 職業(yè)錨測評（課前測評）
— 員工與企業(yè)平臺
— 你的目標(biāo)是什么？（實戰(zhàn)演練）
· 影響圈與關(guān)注圈
— 主動出擊——擴大影響圈
— 被動應(yīng)對 EO 模型
— 主動應(yīng)對 ERO 模型
· 這是我的船

模塊三：以終為始
· 問題分析與解決 6W1H 表（實戰(zhàn)工具）
— 問題收集六大渠道
— 問題原因&痛點分析
— 問題解決思路三方向
— 交付物：管控落地工具
— 房地產(chǎn)樁基管控試樁專項課題（實戰(zhàn)案例）
· 行動計劃落地管控工具（實戰(zhàn)工具）
· 模塊化配套兩大工具
— 紅綠燈預(yù)警機制（實戰(zhàn)工具）
— 問題銷項表（實戰(zhàn)工具）
 
模塊四：團隊的力量
· 《漢街紀(jì)錄片》（視頻案例片）
· 什么是領(lǐng)導(dǎo)力？（團隊討論）
 
模塊五：雙贏思維
· 什么是跨部門協(xié)作？
· 阻礙跨部門協(xié)作的因素有哪些？（團隊討論）
— 阻礙跨部門協(xié)作的四大因素
— 惹惱合作伙伴的 N 動作
— 不是打敗其他部門，而是作為一個團隊去作戰(zhàn)！
· 跨部門溝通的第一步——營銷
— 【關(guān)鍵人】誰關(guān)心這件事？
◆ 萬達集團關(guān)鍵人才培養(yǎng)路徑
◆ 什么是情商？（團隊討論）
◆ 誰是項目 LEADER？
— 【溝通目標(biāo)】明確關(guān)鍵動作、責(zé)任人和完成節(jié)點
◆ 什么叫雙贏？
— 【怎么說】對公司/部門的好處/危害？
◆ 關(guān)鍵人才培養(yǎng)——厘清各級管理定位
◆ 條線負(fù)責(zé)人到項目總蛻變的關(guān)鍵

模塊六：知彼解己
· 領(lǐng)導(dǎo)力真正的關(guān)鍵——視人為人
· 我們的氣質(zhì)差異（體驗游戲）
· 性格五行理論
— 金族性格特征（氣質(zhì)屬性、動力關(guān)鍵詞、優(yōu)勢能力、待完善點） 金族相處秘訣：尊重、結(jié)果
— 木族性格特征（氣質(zhì)屬性、動力關(guān)鍵詞、優(yōu)勢能力、待完善點） 木族相處秘訣：正確、邏輯
— 水族性格特征（氣質(zhì)屬性、動力關(guān)鍵詞、優(yōu)勢能力、待完善點） 水族相處秘訣：和諧、安心
— 火族性格特征（氣質(zhì)屬性、動力關(guān)鍵詞、優(yōu)勢能力、待完善點） 火族相處秘訣：興趣、贊美
— 土族性格特征（氣質(zhì)屬性、動力關(guān)鍵詞、優(yōu)勢能力、待完善點） 土族相處秘訣：適應(yīng)、引導(dǎo)
· 調(diào)整行為的關(guān)鍵——真誠、尊重

模塊七：統(tǒng)合綜效
· 盲目前行（體驗游戲）
· 協(xié)同作戰(zhàn)的核心理念——局部服從整體
· 員工士氣低下的三原因
· 《沖突與和諧》（視頻案例片）
· 向下管理
— 做到“四清”&避免“四手”
— 授權(quán)
◆ 阻礙授權(quán)的悖論
◆ 高效授權(quán)四步驟
◆ 《授權(quán)反思表》（實戰(zhàn)工具）
· 向上管理
— 前期溝通關(guān)鍵
— 進程匯報技巧&遇到問題的正確姿勢
— 項目總結(jié)匯報技巧
模塊八：不斷更新
· 什么是復(fù)盤？
· 復(fù)盤的作用
— 傳承經(jīng)驗，提升組織能力
— 不再犯同樣錯誤
— 總結(jié)規(guī)律，固化流程
· PDCA 提升組織能力
回顧總結(jié) 

版權(quán)課程《TTT 實戰(zhàn)訓(xùn)練營》課程開發(fā)人
版權(quán)課程《本源領(lǐng)導(dǎo)力》課程開發(fā)人
原創(chuàng)課程《只為實戰(zhàn) 行動學(xué)習(xí) 3.0》課程開發(fā)人
性格本源回溯論、性格五行理論創(chuàng)始人
《培訓(xùn)》雜志專欄作者、年度最具人氣作者
《培訓(xùn)人社區(qū)》“大咖說”特邀嘉賓
十六年企業(yè)大學(xué)管理、戰(zhàn)略人才培養(yǎng)項目經(jīng)驗
任職經(jīng)歷：
2005 年畢業(yè)于天津財經(jīng)大學(xué)，獲經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位。先后服務(wù)于國美電器、華潤集團、萬達集團等大型企業(yè)集團和上市公司，具有十六年的企業(yè)大學(xué)管理和戰(zhàn)略人才培養(yǎng)項目經(jīng)驗。曾主導(dǎo)負(fù)責(zé)房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、零售等行業(yè)重點項目， 具有豐富的成功案例和實戰(zhàn)經(jīng)驗。
經(jīng)過長期的實踐和探索，形成了以“有用”為核心理念，獨具特色的課程體系，開發(fā)了《本源領(lǐng)導(dǎo)力》、《房地產(chǎn)行業(yè) TTT 實戰(zhàn)訓(xùn)練營》、《只為實戰(zhàn) 行動學(xué)習(xí) 3.0》和《房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)管理精英訓(xùn)練營》四門精品版權(quán)課程， 并先后在《培訓(xùn)》雜志、《環(huán)球人力資源智庫》、《培訓(xùn)人社區(qū)》、《中國遠(yuǎn)程教育》等專刊發(fā)表專業(yè)文章四十余篇，被《培訓(xùn)人社區(qū)》特聘為“大咖說” 特邀嘉賓。先后為新城控股、仁恒置地、金科地產(chǎn)、金茂地產(chǎn)、華夏陽光、美的置業(yè)、得力置業(yè)、中業(yè)慧谷、聯(lián)發(fā)集團、魯商集團等幾十家企業(yè)提供專業(yè)的培訓(xùn)咨詢服務(wù)，得到企業(yè)客戶的一致好評。
授課風(fēng)格：
秉承“有用”的培訓(xùn)理念，將經(jīng)典理論與實戰(zhàn)案例相結(jié)合，更實用、有效； 風(fēng)趣幽默，運用多樣化的呈現(xiàn)方式（包括但不限于：頭腦風(fēng)暴、游戲體驗、案例研討、視頻解析、情景模擬等）；
課程邏輯清晰，更系統(tǒng)、更利于學(xué)員理解和應(yīng)用； 表達能力好，控場能力強，能有效引導(dǎo)學(xué)員互動；
實用工具進行課程效果落地，方便學(xué)員課后應(yīng)用轉(zhuǎn)化。
主講課程：
《新時代房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)力與團隊高效協(xié)作實戰(zhàn)訓(xùn)練營》
《有用——房地產(chǎn)行業(yè) TTT 實戰(zhàn)訓(xùn)練營》
《只為實戰(zhàn) 行動學(xué)習(xí) 3.0》
《房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)管理精英訓(xùn)練營》 

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營

   

  前言：通過對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場景的清理和設(shè)計，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時增強公司的客戶美譽度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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• 新時代銀行線上個貸產(chǎn)品營銷

   

  課題一、個貸業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及痛點一、 宏觀經(jīng)濟分享1、 主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)2、 2021年經(jīng)濟走勢二、個貸市場分析1、經(jīng)濟金融概覽2、個貸業(yè)務(wù)或產(chǎn)品情況3、本行產(chǎn)品SWOT分析三、個貸業(yè)務(wù)的難點1、個貸業(yè)務(wù)的實質(zhì)2、個貸客戶畫像3、個貸客戶融資痛點課題二、新時期銀行個貸業(yè)務(wù)“危”與“..

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