【培訓(xùn)對(duì)象】
代理商、地區(qū)經(jīng)理、主管和招商經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】

一、如何做一個(gè)有效的銷售經(jīng)理（領(lǐng)導(dǎo)）
 公司的成功關(guān)鍵因素：
優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的4個(gè)要素：
領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)理的區(qū)別：民主與獨(dú)裁；人性化與非人性化
現(xiàn)代管理人有效管理應(yīng)備素質(zhì)：
銷售經(jīng)理的角色：
提問：你認(rèn)為身為公司的一名經(jīng)理，你的成功標(biāo)準(zhǔn)是什么？
二、如何激勵(lì)員工和提高士氣，使其提高工作效率？
 1什么是激勵(lì)？
2激勵(lì)背景：
3激勵(lì)思考：
4幾個(gè)激勵(lì)理論概述：（舉例說明）
5激勵(lì)與士氣：
士氣背景：
提高士氣的方法：
擁有高動(dòng)力和士氣的人員所帶來的好處
練習(xí)：每人填寫一份近期對(duì)自己下屬的激勵(lì)計(jì)劃表和鼓舞士氣計(jì)劃表。（見表1、表2）
三、什么是最好的管理：
如何成功管理志同道合的銷售隊(duì)伍（管理目標(biāo)）
區(qū)域管理-------更有生產(chǎn)力
溝通能力-------解決沖突，營(yíng)造好的工作環(huán)境，維護(hù)創(chuàng)新
評(píng)估系統(tǒng)-------最好的工具，目的是為了培養(yǎng)發(fā)展。
管理自己------使自己成為高效率的管理者
積極思維------產(chǎn)生動(dòng)力和勇氣
管理上級(jí)------得到最大的支持系統(tǒng)
時(shí)間管理------做一個(gè)從容、瀟灑的管理人
案例分析
四、銷售經(jīng)理作好區(qū)域管理的原則與細(xì)節(jié)--------更有生產(chǎn)力
 良好的銷售=品質(zhì)*數(shù)量
產(chǎn)品管理
1對(duì)每一位都應(yīng)有產(chǎn)品的排序：（追求好的利潤(rùn)和好的發(fā)展）
從上級(jí)要求出發(fā)
從市場(chǎng)現(xiàn)狀出發(fā)
從市場(chǎng)發(fā)展出發(fā)
2對(duì)每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該有相適的發(fā)展計(jì)劃：
從時(shí)間上的安排
在費(fèi)用上的安排
在人員上的安排
產(chǎn)品平衡分配
費(fèi)用優(yōu)先度
工作時(shí)間管理
40% 協(xié)同拜訪
市場(chǎng)拜訪的目的
市場(chǎng)拜訪的安排
市場(chǎng)拜訪的類型
1共同拜訪（jointcalls）
2示范拜訪（role-modelordemonstrationcalls）
3指導(dǎo)式拜訪（coachingcalls）
共同拜訪
1目的：2作用：3指導(dǎo)：
示范拜訪
1目的：?2作用：?3指導(dǎo)：
指導(dǎo)式拜訪
1目的：?2作用：?3指導(dǎo)：
15%指導(dǎo)協(xié)談：
優(yōu)點(diǎn)：
（市場(chǎng)指導(dǎo)技巧）： 
拜訪后的分析：
10%出差
10%培訓(xùn)
10%參加會(huì)議
5%產(chǎn)品策略
5%行政管理（醫(yī)藥代表具體工作系統(tǒng)的管理：）
5%其他
個(gè)人時(shí)間管理 —— 效率
費(fèi)用管理
原則：（提高生產(chǎn)力報(bào)酬率）
具體措施：
醫(yī)院管理及客戶管理
客戶管理系統(tǒng)
通過醫(yī)院檔案建立客戶分型系統(tǒng)
（對(duì)前50位VIP，前100位重要客戶的管理系統(tǒng)）
建立復(fù)式客戶分類管理
達(dá)到動(dòng)態(tài)的管理系統(tǒng)
復(fù)式客戶分類系統(tǒng)管理
客戶維系
重要性：
以客戶為中心的概念
保留、培養(yǎng)客戶的意義
外部客戶
內(nèi)部客戶
為內(nèi)部客戶創(chuàng)造良好工作環(huán)境的方法：
沖突管理
沖突：
沖突產(chǎn)生的重要原因：
如何處理沖突？
部屬之間：
部屬與經(jīng)理之間：
解決沖突的注意點(diǎn)：
人力資源管理
面視
甄選
培訓(xùn)
規(guī)劃
五、領(lǐng)導(dǎo)你的團(tuán)隊(duì)與向下溝通 -------學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的建立 和團(tuán)隊(duì)一起工作時(shí)，有兩個(gè)因素極為重要：
 向上溝通：
當(dāng)你探詢意見時(shí)：
當(dāng)你提出自己的意見時(shí)：
當(dāng)你采用別人的意見時(shí)：
六、數(shù)據(jù)與表格管理法提高管理效率（演示）
七、實(shí)際工作中遇到的問題問答
八、實(shí)際工作中困難問答

沈陽(yáng)藥科大學(xué)藥學(xué)系（90本科）；北京大學(xué)EMBA，從1990年作為第一批學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷人員開始了外企專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，曾在多家著名跨國(guó)制藥公司就任醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理等職務(wù)；現(xiàn)仍從事多個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)品的全國(guó)總代理的經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)；有12年醫(yī)藥營(yíng)銷管理和5年的專業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，成功策劃、運(yùn)作過多個(gè)處方藥品和非處方藥品；精于營(yíng)銷策劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理等，已為醫(yī)藥行業(yè)培訓(xùn)演講200余場(chǎng)。

• 大數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備及業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程

   

  1.中國(guó)移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選擇1.1中國(guó)移動(dòng)傳輸網(wǎng)路架構(gòu)1.2 中國(guó)移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò)層次1.3 中國(guó)移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選擇和定位1.4 中國(guó)移動(dòng)傳輸技術(shù)發(fā)展歷程和發(fā)展趨勢(shì)2.光纖通信系統(tǒng)2.1光纖通信系統(tǒng)的組成2.2 光纖通信系統(tǒng)各組成部分的功能2.3光纖通信的特點(diǎn)2.4常見無(wú)源器件3.光纖光纜技術(shù)3.1光纖組..

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• 內(nèi)部客戶服務(wù)培訓(xùn)

   

  第1章 什么是內(nèi)部客戶服務(wù)？1. 案例討論：中國(guó)企業(yè)向華為學(xué)習(xí)什么？2. 互聯(lián)網(wǎng)思維給企業(yè)帶來什么？用戶思維/扁平化組織3. 內(nèi)部客戶的由來？什么是內(nèi)部客戶服務(wù)?4. 內(nèi)部客戶的分類：職級(jí)客戶、職能客戶和工序客戶；5. 關(guān)于內(nèi)部客戶必須澄清的四個(gè)基本問題。第2章 為什么要做內(nèi)部客戶服務(wù)？1. 問題1：協(xié)同困難，導(dǎo)致工作效率低下..

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• 郵政電子商務(wù)培訓(xùn)

   

  第一章：電子商務(wù)現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢(shì)1.從中關(guān)村的變遷看財(cái)富是如何創(chuàng)造的2.從數(shù)字看電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)第二章：如何看懂電子商務(wù)1. 傳統(tǒng)企業(yè)的困惑2. 電子商務(wù)的模式3. 解讀京東網(wǎng)的運(yùn)作模式4. 電子商務(wù)的核心第三章：建設(shè)自己企業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)1. 不同類型企業(yè)的組織架構(gòu)2. 部門的設(shè)置和人才的選用3. ..

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• 服裝企業(yè)的電子商務(wù)培訓(xùn)

   

  第一章：服裝電子商務(wù)趨勢(shì)1.服裝電子商務(wù)的主要障礙2.服裝電子商務(wù)的價(jià)值3.品牌服裝企業(yè)的SWOT分析4.傳統(tǒng)服裝企業(yè)的困惑第二章：服裝電子商務(wù)的規(guī)劃1.服裝企業(yè)開張電子商務(wù)的主要方式2.幾類品牌服裝企業(yè)的電子商務(wù)模式3.幾個(gè)品牌服裝企業(yè)的電子商務(wù)案例分析第三章：服裝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析1.電子商務(wù)贏利..

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• 企業(yè)班組長(zhǎng)管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)

   

  第一講：班組長(zhǎng)的職責(zé)與工作知識(shí)案例分析：牛肉拉面的故事一、班組長(zhǎng)的角色定位與職責(zé)二、成功班組長(zhǎng)的能力要素三、班組長(zhǎng)的勝任力模型四、班組長(zhǎng)管理的基礎(chǔ)與權(quán)力五、管理的五項(xiàng)職能六、班組長(zhǎng)的特質(zhì)第二講：班組團(tuán)隊(duì)文化與班組建設(shè)一、寓言故事分析（兔子與獅子）二、班組團(tuán)隊(duì)文化案例討論：唐僧團(tuán)隊(duì)取經(jīng)為何能成功？案例分析..

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• 服裝企業(yè)的電子商務(wù)培訓(xùn)

   

  第一章：服裝電子商務(wù)趨勢(shì)1.服裝電子商務(wù)的主要障礙2.服裝電子商務(wù)的價(jià)值3.品牌服裝企業(yè)的SWOT分析4.傳統(tǒng)服裝企業(yè)的困惑第二章：服裝電子商務(wù)的規(guī)劃1.服裝企業(yè)開張電子商務(wù)的主要方式2.幾類品牌服裝企業(yè)的電子商務(wù)模式3.幾個(gè)品牌服裝企業(yè)的電子商務(wù)案例分析第三章：服裝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析1.電子商務(wù)贏利..

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