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2021線上開門紅·行動地圖

課程編號：41025

課程價格：￥23000/天

課程時長：2 天

課程人氣：412

行業(yè)類別：行業(yè)通用     

專業(yè)類別：管理技能 

授課講師：劉軍榮

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
核心收益1：打造開門紅空軍隊伍，實(shí)現(xiàn)開門紅海陸空一體化營銷 核心收益2：沉淀銀行私域流量，長效客戶經(jīng)營與短期業(yè)績增長雙提升 核心收益3：抓住“微信+短視頻+直播”風(fēng)口，快速變現(xiàn)銀行私域流量 核心收益4：兩大直播帶貨場景（助力鄉(xiāng)村振興+助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)），帶動銀行存貸款一體化營銷 核心收益5：推進(jìn)線上“黨建+金融”模式，促使黨建帶動業(yè)務(wù)全面發(fā)展 核心收益6：由傳統(tǒng)的零售思維向互聯(lián)網(wǎng)流量思維轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)線上常態(tài)化、矩陣化私域流量運(yùn)營 核心收益7：建立一套銀行微信、短視頻、直播運(yùn)營全流程打法

01第一模塊 取勢篇
2021年現(xiàn)狀分析 & 線上開門紅應(yīng)對思路

第一章 2021年銀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與開門紅面臨的問題
一、中小微企業(yè)的融資需求愈發(fā)受到重視
二、個人業(yè)務(wù)需求快速增長
三、市場競爭愈加激烈，非銀金融機(jī)構(gòu)參與銀行業(yè)競爭
四、傳統(tǒng)的開門紅業(yè)務(wù)開展模式效能衰減
第二章 2021年銀行業(yè)營銷趨勢與開門紅應(yīng)對思路
一、從增量市場到存量市場，成為商業(yè)底色
二、從公域營銷到私域營銷，上升到營銷戰(zhàn)略
三、微信+短視頻+直播，新媒體開創(chuàng)新風(fēng)口
四、朋友圈、社群、短視頻、直播，活動營銷成就營銷閉環(huán)

02第二模塊 明道篇
開門紅營銷是一個系統(tǒng)工程，不再是一個單項(xiàng)的策劃

第一章 開門紅營銷爆場·三大底層邏輯
一、提前布局：提前3個月布局，啟動連接、逐步滲透
二、信任前置：重構(gòu)銀行與客戶的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)傾向性建立
三、客群分流：客群切割，定向狙擊，用特定產(chǎn)品滿足特定人群的特定需求
第二章 開門紅營銷爆場·五大標(biāo)準(zhǔn)動作
一、主題共鳴化：主題立意要高，實(shí)現(xiàn)與客戶的情境連接
二、網(wǎng)點(diǎn)場景化：圍繞客戶構(gòu)建畫面，讓網(wǎng)點(diǎn)變成聚集地
三、觸點(diǎn)全面化：線上、線下、人物、活動，與客戶實(shí)現(xiàn)廣域連接
四、活動病毒化：植入病毒因子，讓客戶參與其中、沉浸其中、分享其中
五、團(tuán)隊專業(yè)化：建立開門紅指揮部，整合人才，專業(yè)分工，目標(biāo)導(dǎo)向
第三章 2021年銀行線上開門紅營銷布局
一、主題鎖定： 堅持紅色引領(lǐng)，做深做透“黨建+金融+互聯(lián)網(wǎng)”模式
二、載體選擇：微信朋友圈、微信社群、短視頻、直播帶貨
三、營銷保障：產(chǎn)品推廣、場景引流、客群活動、異業(yè)聯(lián)盟&線上開門紅
四、戰(zhàn)地場景：黨建引領(lǐng)·扶農(nóng)助農(nóng)、金融助力·復(fù)工復(fù)產(chǎn)、節(jié)慶營銷·弱勢關(guān)懷……
五、技術(shù)支撐：能策劃+會拍攝+能直播+會寫作+網(wǎng)紅模式
六、時間戰(zhàn)場：啟動期、預(yù)熱期、引爆期、長尾期、復(fù)盤期

03第三模塊 優(yōu)術(shù)篇
2021銀行開門紅行動地圖（一）
--活動開門紅·裂變式病毒營銷全流程設(shè)計--

第一章 銀行6大客群多元價值需求解析
一、銀發(fā)族金融與非金融價值需求解析
二、務(wù)工者金融與非金融價值需求解析
三、年輕人金融與非金融價值需求解析
四、中產(chǎn)者金融與非金融價值需求解析
五、中小微金融與非金融價值需求解析
第二章 線上開門紅·裂變式病毒營銷活動·全流程設(shè)計
一、客群分類：一個裂變式活動的主體參與者應(yīng)當(dāng)是唯一而具象的
二、活動目的：品牌訴求、流量訴求、攬儲放貸訴求……
三、主題定義：好的活動理念能激起參與者對美好生活的向往
四、產(chǎn)品設(shè)計：用特定產(chǎn)品滿足特定人員的特定需求
五、載體選擇：從一階到多階，活動載體混元而統(tǒng)一
六、聯(lián)盟布局：優(yōu)秀的聯(lián)盟合作可共享流量，更可加持“活動產(chǎn)品”
七、激勵政策：雙軌制政策制定，指數(shù)級激勵誘導(dǎo)
八、節(jié)奏控制：啟動、蓄勢、引爆、長尾、復(fù)盤，設(shè)計里程碑
九、物料準(zhǔn)備：文案、海報、視頻全流程設(shè)計
十、人員分工：指揮系統(tǒng)、資源協(xié)調(diào)、外聯(lián)BD、QA客服、技術(shù)支持，專人專崗
第三章 裂變式病毒營銷活動典型案例診斷與開門紅活動策劃
一、典型案例診斷：
某銀行“11天免息券大放送”營銷活動診斷與改良建議
二、開門紅活動策劃：
基于本行開門紅營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套裂變式病毒營銷活動的全流程方案設(shè)計
三、課堂演練結(jié)果產(chǎn)出：
活動方案產(chǎn)出+學(xué)員自評+導(dǎo)師點(diǎn)評+方案擇優(yōu)使用

04第四模塊 優(yōu)術(shù)篇
2021銀行開門紅行動地圖（二）
--短視頻開門紅·抖音營銷密碼--

第一章 短視頻之于銀行線上開門紅的現(xiàn)實(shí)意義【思維篇】
一、“黨建+金融”的全新載體
二、 脫貧攻堅決勝之年的線上觸達(dá)客戶最佳工具
1、首要行為：銀行人短視頻賬號人設(shè)定位
2、技能學(xué)習(xí)：腳本設(shè)計、拍攝演繹、剪輯上傳
3、主要作用：直播引流、線下活動引流、服務(wù)與形象展示、流量沉淀
第二章 短視頻之于銀行線上開門紅的實(shí)戰(zhàn)技法【運(yùn)營篇】
一、帳號定位：
——優(yōu)質(zhì)短視頻帳號定位必須回答的3個問題
二、人設(shè)打造：
——單體人設(shè)與群體人設(shè)打造的4個注意事項(xiàng)
三、選題策劃：
——產(chǎn)品型、團(tuán)隊型、IP型、主題型，各有優(yōu)劣
一、內(nèi)容構(gòu)建：
——網(wǎng)紅短視頻的6大爆款因子與九宮格內(nèi)容構(gòu)造法
二、腳本設(shè)計：
——短視頻腳本設(shè)計流程與包含的15項(xiàng)元素
三、拍攝剪輯：
——短視頻拍攝中的工具、運(yùn)鏡知識與常用8種剪輯技巧
四、養(yǎng)號發(fā)布：
——短視頻養(yǎng)號技巧與發(fā)布注意事項(xiàng)
五、運(yùn)營互動：
——短視頻評論區(qū)與私信互動要領(lǐng)
六、引流變現(xiàn)：
——短視頻引流4法與變現(xiàn)的5種方式
第三章 短視頻大賽活動在銀行線上開門紅中的應(yīng)用
一、短視頻挑戰(zhàn)賽活動的概念、要點(diǎn)與典型案例
二、針對不同客群類型開展短視頻挑戰(zhàn)賽活動的策略
1、務(wù)工返鄉(xiāng)客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計
——務(wù)工群體的金融與非金融需求分析
——務(wù)工群體的行為動線與需求場景鎖定
——務(wù)工群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機(jī)制設(shè)計
——務(wù)工群體的場景滲透：活動觸發(fā)+短視頻大賽+精準(zhǔn)攬儲
2、銀發(fā)族客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計
——銀發(fā)族群體的金融與非金融需求分析
——銀發(fā)族群體的行為動線與需求場景鎖定
——銀發(fā)族群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機(jī)制設(shè)計
——銀發(fā)族群體的場景滲透：活動觸發(fā)+短視頻大賽+精準(zhǔn)攬儲
3、寶媽族客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計
——寶媽族群體的金融與非金融需求分析
——寶媽族群體的行為動線與需求場景鎖定
——寶媽族群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機(jī)制設(shè)計
——寶媽族群體的場景滲透：活動觸發(fā)+短視頻大賽+精準(zhǔn)發(fā)卡
4、中產(chǎn)家庭客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計
——中產(chǎn)家庭群體的金融與非金融需求分析
——中產(chǎn)家庭群體的行為動線與需求場景鎖定
——中產(chǎn)家庭群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機(jī)制設(shè)計
——中產(chǎn)家庭群體的場景滲透：活動觸發(fā)+短視頻大賽+精準(zhǔn)理財
5、小微企業(yè)客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計
——小微企業(yè)主群體的金融與非金融需求分析
——小微企業(yè)主群體的行為動線與需求場景鎖定
——小微企業(yè)主群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機(jī)制設(shè)計
——小微企業(yè)主群體的場景滲透：活動觸發(fā)+短視頻大賽+精準(zhǔn)攬儲
第四章 短視頻開門紅典型案例診斷與開門紅短視頻大賽策劃
一、典型案例診斷：
案例1： XX行開門紅+學(xué)校合作《春節(jié)親情征文朗讀大賽》
案例2：“傳統(tǒng)廣場舞大賽+線上短視頻大賽”精準(zhǔn)攬儲
案例3：某農(nóng)商行“居家生活短視頻大賽”吸粉無數(shù)
案例4 某農(nóng)商行“最美優(yōu)質(zhì)商戶評選”鎖定B端客群
二、開門紅短視頻大賽活動方案策劃：
基于本行開門紅營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套銀行開門紅短視頻大賽的全流程方案設(shè)計
三、課堂演練結(jié)果產(chǎn)出：
活動方案產(chǎn)出+學(xué)員自評+導(dǎo)師點(diǎn)評+方案擇優(yōu)使用

05第五模塊 優(yōu)術(shù)篇
2021銀行開門紅行動地圖（三）
--直播開門紅·直播帶貨密碼--

第一章 直播帶貨商業(yè)模式與線上開門紅直播切入點(diǎn)
一、銀行直播，大勢所趨
二、借力直播構(gòu)建從公域流量到私域流量的營銷轉(zhuǎn)化路徑
三、抖音、快手、微信小程序、淘寶、京東、小紅書……哪個平臺更適合銀行人？
四、線上開門紅直播帶貨“紅色引領(lǐng)”4大切入點(diǎn)和落腳點(diǎn)
1、行長直播
2、黨員直播
3、助力鄉(xiāng)村振興直播
4、助力企業(yè)復(fù)工直播
第二章 解碼銀行直播帶貨密碼與線上開門紅直播注意事項(xiàng)
一、解碼銀行直播帶貨10大密碼
1、定位要清晰
2、產(chǎn)品有爆款
3、平臺要匹配
4、主播是核心
5、引流是關(guān)鍵
6、氛圍要熱烈
7、政策要誘人
8、主播會促單
9、流程要簡單
10、服務(wù)能跟上
二、不打無準(zhǔn)備之仗——直播前需要做什么？
1、平臺選擇
2、人員配置
3、合作選品
4、直播目標(biāo)
5、引流宣傳
6、腳本策劃
7、設(shè)備檢測
8、媒體對接
三、打仗親兄弟——直播中的銜接與協(xié)作
1、主播的角色定位與人設(shè)
2、主播的關(guān)鍵能力訓(xùn)練——網(wǎng)紅表達(dá)技巧
第三章 直播開門紅典型案例診斷與開門紅直播活動模擬
一、典型案例診斷：
案例1：某農(nóng)商行探索“節(jié)日營銷+網(wǎng)紅合作”支行營銷新模式
案例2 : 農(nóng)業(yè)銀行某分行助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)直播，扶農(nóng)助農(nóng)，助力脫貧攻堅
案例 3：某地農(nóng)商行系列直播帶貨活動，助力地方經(jīng)濟(jì)，拉新促活手機(jī)銀行一舉兩得
案例4 : 某郵儲銀行開辦“貴金屬云展播”直播活動，一次流量1W+
案例5 ：安信農(nóng)保以農(nóng)場主帶貨大賽為抓手，精準(zhǔn)鎖定存貸款客戶
案例6: 工商銀行某分行行長直播，幫助當(dāng)?shù)乜蛻羝髽I(yè)帶貨，植入融E購產(chǎn)品并引發(fā)當(dāng)?shù)孛襟w相關(guān)報道
二、開門紅直播帶貨模式演練：
基于本行開門紅營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套銀行開門紅直播帶貨【直播前、直播中、直播后】全流程方案設(shè)計。并在虛擬直播間完成一場帶貨直播的演練。
三、課堂演練結(jié)果產(chǎn)出：
活動方案產(chǎn)出+直播帶貨演練+學(xué)員自評+導(dǎo)師點(diǎn)評+方案擇優(yōu)使用 

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