【培訓(xùn)對(duì)象】
金融行業(yè)人業(yè)者-銀行、理財(cái)、保險(xiǎn)及相關(guān)有志于打造個(gè)人IP者

【培訓(xùn)收益】
了解短視頻行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)，為營(yíng)銷(xiāo)布局指引方向 全面了解品牌、IP、個(gè)人IP、企業(yè)IP之間的共性與區(qū)別，感知IP在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的巨大價(jià)值 深度掌握通過(guò)“IP八步法”構(gòu)建個(gè)人IP的底層邏輯與路徑 深度掌握企業(yè)級(jí)IP打造的邏輯與運(yùn)營(yíng)路徑

第一章短視頻行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
第1節(jié) 短視頻行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
十年蝶變，行業(yè)邁向成熟穩(wěn)定期
短視頻突圍泛娛樂(lè)，趕超長(zhǎng)視頻
產(chǎn)業(yè)鏈及盈利模式成熟完善
營(yíng)收“三駕馬車(chē)”：廣告、打賞、電商
內(nèi)容生產(chǎn)：KOL馬太效應(yīng)凸顯
BTT瓜分頭部市場(chǎng)；抖音、快手雙雄爭(zhēng)霸
第2節(jié) 短視頻行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
下沉市場(chǎng)依舊有3億用戶(hù)增長(zhǎng)空間
用戶(hù)特征：閑暇時(shí)間多，價(jià)格敏感
影視：短視頻不短，攻占長(zhǎng)視頻腹地
游戲：渠道與研發(fā)，休閑與重度并舉
電商：市場(chǎng)體量大，抖音快手各有千秋

第二章短視頻IP化人格打造8步法
第1節(jié)說(shuō)文解字話IP
什么是IP
什么是個(gè)人IP
品牌與IP之間的區(qū)別在哪里
個(gè)人IP的4大類(lèi)型與5種支線選擇
——單體IP與群像IP
——真人IP與虛擬IP
——劇情型IP、產(chǎn)品型IP、知識(shí)IP、搞笑IP、技能IP
第2節(jié)個(gè)人IP打造的公式與路徑
IP打造公式
方法論1-定向人群 關(guān)系重構(gòu)
——IP的價(jià)值在于對(duì)特定人群施加影響力
——客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)之間存在的4種關(guān)系可能
方法論2-自我審視 資源盤(pán)點(diǎn)
——IP的設(shè)定需與自身能力與資源相匹配
——IP級(jí)人物的4重能力要求
方法論3-定向領(lǐng)域 垂直深化
——用有限的精力與資源把井打向地下一萬(wàn)米
——保持內(nèi)容標(biāo)簽一致性，多維度強(qiáng)化標(biāo)簽
方法論4-差異定位 對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)
——基于競(jìng)爭(zhēng)思維，避開(kāi)正面對(duì)抗，占領(lǐng)心智
——大VS??；陽(yáng)VS陰；多VS少
方法論5-標(biāo)簽設(shè)定 8重設(shè)計(jì)
——IP的標(biāo)準(zhǔn)之一在于標(biāo)簽化，而標(biāo)簽化源于多維度協(xié)同發(fā)力
——視覺(jué)維度的4化設(shè)計(jì)
——人格維度的4化設(shè)計(jì)
方法論6-內(nèi)容布局 6個(gè)方向
——持續(xù)的內(nèi)容輸出能力，既可有效曝光，亦可不斷滲透
——教程類(lèi)、曬圖類(lèi)、勵(lì)志類(lèi)、吐槽類(lèi)、劇情類(lèi)、炫技類(lèi)
方法論7-平臺(tái)選擇 數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)
——扎根一個(gè)平臺(tái)，輻射多個(gè)平臺(tái)，用數(shù)據(jù)指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)
——藍(lán)V認(rèn)證，開(kāi)啟數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)之路，用數(shù)據(jù)反推內(nèi)容
方法論8-廣域傳播 極限強(qiáng)化
——建立廣域傳播矩陣，加速I(mǎi)P極限成長(zhǎng)
——抖音、快手、B站、視頻號(hào)、長(zhǎng)視頻平臺(tái)
課堂研討：基于自身行業(yè)屬性與自身資源盤(pán)點(diǎn)，我們可以怎么來(lái)設(shè)計(jì)自己的個(gè)人IP？

第三章銀行企業(yè)級(jí)IP的打造與運(yùn)營(yíng)思路
第1節(jié) 企業(yè)IP與代表性案例
文娛IP、個(gè)人IP、企業(yè)IP的同與不同
企業(yè)IP的價(jià)值與代表性案例
——白酒企業(yè)IP-江小白
——零食企業(yè)IP-三只松鼠
——小家電企業(yè)IP-小熊電器
——電商平臺(tái)IP-貓·狗·豬·象
第2節(jié) 企業(yè)級(jí)IP打造邏輯與運(yùn)營(yíng)路徑
第1步：企業(yè)IP的打造，從客戶(hù)底層價(jià)值訴求開(kāi)始
——不同客戶(hù)群體，底層價(jià)值訴求不同，IP設(shè)計(jì)方向則不同
——深度思考：小微企業(yè)主、中產(chǎn)家庭、職場(chǎng)白領(lǐng)、寶媽寶爸、藍(lán)領(lǐng)工人、銀發(fā)老人等不同群體，TA們的底層價(jià)值訴求是什么
第2步：基于客戶(hù)底層價(jià)值訴求進(jìn)行IP形象符號(hào)化設(shè)計(jì)
——動(dòng)物形象符號(hào)化
——卡通形象符號(hào)化
——真人形象符號(hào)化
第3步：為符號(hào)化的IP形象進(jìn)行世界觀的賦予與人物小傳設(shè)計(jì)
——IP是情感的連接器，自有其世界觀、人生觀、價(jià)值觀
——設(shè)計(jì)人物小傳，讓IP有血有肉有故事
第4步：基于“人性”的IP構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)IP內(nèi)容化
——立足產(chǎn)品、依托IP形象，進(jìn)行故事演繹、文案制作、海報(bào)設(shè)計(jì)
第5步：基于“人性”的IP構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)IP活動(dòng)化
——面向客戶(hù)，依托IP形象，開(kāi)展主題化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、品牌活動(dòng)、公益活動(dòng)
第6步：全渠道曝光，持續(xù)放大企業(yè)IP影響力
——傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站平臺(tái)、新媒體介質(zhì)全面發(fā)力，極限曝光
第7步：多客群訴求下構(gòu)建多個(gè)企業(yè)IP形象，打造企業(yè)IP家族
——專(zhuān)家型IP形象、達(dá)人型IP形象、陪伴型IP形象、稚子型IP形象……
第8步：在IP形象成熟的基礎(chǔ)上，推出IP衍生品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
——多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的搭建有利于立體化滿足客戶(hù)價(jià)值需求
——IP衍生品的推出讓傳統(tǒng)品牌形象更生動(dòng)，更令人親近
第9步：基于企業(yè)IP家族，推動(dòng)廳堂網(wǎng)點(diǎn)的場(chǎng)景化升級(jí)
——對(duì)銀行廳堂進(jìn)行IP化場(chǎng)景設(shè)計(jì)，升級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，重構(gòu)價(jià)值交換空間，讓銀行廳堂網(wǎng)點(diǎn)變成強(qiáng)連接器，共建幸福共享時(shí)光
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！  

資深新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃師
銀行私域流量研發(fā)導(dǎo)師
線上開(kāi)門(mén)紅主導(dǎo)講師
資深新媒體策劃師
12年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師
京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)研究院·高級(jí)研究員
國(guó)家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問(wèn)
騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專(zhuān)業(yè)院校高級(jí)顧問(wèn)與客座講師
曾任：
北京無(wú)限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司 運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人
深圳璽承電商培訓(xùn)公司 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
上海易恒大健康公司 高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)； 10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、傳統(tǒng)電商規(guī)劃·運(yùn)營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
為多家農(nóng)商行、郵儲(chǔ)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)，幫助企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，打通線上和線下，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

劉老師課程以“新媒體營(yíng)銷(xiāo)”為主線，“場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)”為抓手，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)私域流量、線上開(kāi)門(mén)紅、直播帶貨、短視頻運(yùn)營(yíng)、病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì) 等相關(guān)課題。輸出多門(mén)版權(quán)課程，這些課題以課程或項(xiàng)目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付.
《銀行私域流量》
《2021線上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖™》
《銀行業(yè)“一微一抖一直播”新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》
《短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)·社群營(yíng)銷(xiāo)全流程運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運(yùn)營(yíng)模式與新媒體營(yíng)銷(xiāo)爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售力文案能力提升》
《銀行短視頻運(yùn)營(yíng)、直播帶貨密碼與病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)》
《銀行新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)兵法（公眾號(hào)·朋友圈·社群·抖音·內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)·裂變營(yíng)銷(xiāo)）》
其他新媒體、電商運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶(hù)需求定制

近2年部分課程培訓(xùn)案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運(yùn)營(yíng)》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與私域流量池經(jīng)營(yíng)》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)》，參與人數(shù)120人
2019年12月，安徽某農(nóng)商行，《銀行線上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數(shù)200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與私域流量池經(jīng)營(yíng)》，參與人數(shù)150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數(shù)130人
2020年11月，廣東廣發(fā)銀行某分行，《抖音短視頻運(yùn)營(yíng)與裂變營(yíng)銷(xiāo)》，參與人數(shù)110人
2020年12月，河南省某農(nóng)商行，《銀行線上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數(shù)170人 

• 疫情之下的爆款短視頻（抖音、快手）運(yùn)營(yíng)

   

  課程大綱： 第一部爆款打造規(guī)劃與價(jià)值觀輸出1.成就短視頻爆款高手背后的故事3.抖音、斗魚(yú)直播異軍突起，價(jià)值觀是否為核心主導(dǎo)條件。5.短視頻是否實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)的核心三要素。1. 有效利用消費(fèi)者關(guān)注爆款流程3把密鑰3. 解析網(wǎng)上流行抖音爆款素材清單，玩套路和落地簽?zāi)姆N適用于爆款。三、講透爆款短視頻營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景融入感2. 用戶(hù)..

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  人氣：763  

  

• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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  人氣：1356  

  

• 職場(chǎng)有毒，事業(yè)有道——淺談職場(chǎng)方法論（增員創(chuàng)說(shuō)會(huì)）

   

  課程背景：創(chuàng)說(shuō)會(huì)已是各代理人團(tuán)隊(duì)常用的促進(jìn)增員的活動(dòng)，壽險(xiǎn)公司增員對(duì)象可以分為兩類(lèi)：有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的和沒(méi)有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的。對(duì)于有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的增員對(duì)象而言，他們對(duì)過(guò)往的職場(chǎng)經(jīng)歷有切身的感受與思考，通過(guò)系統(tǒng)化分析、推演，總結(jié)出職場(chǎng)五大方法論，可以引發(fā)他們的共鳴，無(wú)論他們過(guò)往的職場(chǎng)經(jīng)歷是開(kāi)心還是不開(kāi)心，打工心態(tài)總是悲哀的，通過(guò)打工獲得完美的終身事業(yè)發(fā)展是不切實(shí)際..

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