【培訓對象】
董事長、行長、銀行主管部門負責人&開門紅項目組成員（建議學員偏年輕化）

【培訓收益】
核心收益：建立一套銀行短視頻運營、全員活動設(shè)計、直播帶貨的全流程打法 掌握銀行抖音帳號定位規(guī)劃的底層邏輯，與同業(yè)者建立區(qū)隔，搶占賽道 掌握短視頻IP打造方法，建立人設(shè)，重構(gòu)客戶經(jīng)理與客戶之間的關(guān)系 掌握爆款短視頻爆款因子，搭建銀行短視頻內(nèi)容體系 掌握短視頻活動設(shè)計的路徑與方法，與小微企業(yè)主、中產(chǎn)者家庭、職場白領(lǐng)、藍領(lǐng)工人、銀發(fā)老人建立連接，刺激業(yè)務開展 掌握直播帶貨全流程打法，通過兩大直播帶貨場景（助力鄉(xiāng)村振興+助力企業(yè)復工復產(chǎn)），帶動銀行存貸款一體化營銷，并推進線上“黨建+金融”模式，促使黨建帶動業(yè)務全面發(fā)展

第一章 銀行抖音帳號的定位、裝修與IP化人格打造
重新認知：從公域引流到私域沉淀，抖音是個好工具
抖音短視頻運營的本質(zhì)——內(nèi)容營銷
抖音運營帳號定位前必須具備的3種思維
——用戶思維：實現(xiàn)人群切割與價值定性
——競品思維：用于區(qū)隔對手，建立辨識
——矩陣思維：有效帳號布局，收割流量
銀行抖音帳號裝修技巧
——抖音帳號頭像設(shè)計注意事項
——抖音帳號呢稱設(shè)計注意事項
——抖音帳號簽名欄的設(shè)計
——抖音帳號頭圖設(shè)計注意事項
什么是人格化IP？銀行從業(yè)者為什么要打造人格化IP？
——人格化IP的3個基本屬性與5大特征
——打造人格化IP的3個關(guān)鍵注意事項
——抖音帳號IP化人格打造6步法
課堂實踐1：根據(jù)自身角色進行IP化人格的打造，并據(jù)此進行抖音帳號裝修

第二章 銀行抖音短視頻運營之內(nèi)容運營篇
判斷視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的4個維度
爆款短視頻6大爆款因子
——標題設(shè)計技巧【6種爆點標題設(shè)計套路】
——封面制作技巧【4種封面設(shè)計剪輯技巧】
——字幕設(shè)計技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】
——評論區(qū)運營技巧【3個評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運營】
——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
短視頻快速上熱門的5種策略
網(wǎng)民最喜歡看的9類短視頻內(nèi)容
構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4段式場景構(gòu)建法
—— 一級人物場景、二級業(yè)務場景、三級行為場景、四級演繹場景
構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4大介入維度
—— 一維內(nèi)容、二維技術(shù)、三維人物、四維情緒
課堂實踐2：基于銀行產(chǎn)品特點與帳號運營主體進行抖音內(nèi)容體系構(gòu)建

第三章 銀行短視頻拍攝技術(shù)與腳本制作
短視頻拍攝與剪輯技術(shù)
——短視頻拍攝中的5種景別
——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則
——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術(shù)
——短視頻拍攝中的4種無縫轉(zhuǎn)場技巧
抖音短視頻腳本制作流程與模版
——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略
——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程
——分鏡頭腳本涉及到的15個內(nèi)容
——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示
課堂實:3：通過短視頻腳本拆解，掌握短視頻拍攝知識，并完成一款短視頻的腳本創(chuàng)意

第四章 短視頻大賽活動在銀行業(yè)務開拓中的應用
短視頻挑戰(zhàn)賽活動的概念、要點與典型案例
針對不同客群類型開展短視頻挑戰(zhàn)賽活動的策略
務工返鄉(xiāng)客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計
 ——務工群體的金融與非金融需求分析
 ——務工群體的行為動線與需求場景鎖定
 ——務工群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機制設(shè)計
 ——務工群體的場景滲透：活動觸發(fā)+短視頻大賽+精準攬儲
銀發(fā)族客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計
 ——銀發(fā)族群體的金融與非金融需求分析
 ——銀發(fā)族群體的行為動線與需求場景鎖定
 ——銀發(fā)族群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機制設(shè)計
 ——銀發(fā)族群體的場景滲透：活動觸發(fā)+短視頻大賽+精準攬儲
寶媽族客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計
 ——寶媽族群體的金融與非金融需求分析
 ——寶媽族群體的行為動線與需求場景鎖定
 ——寶媽族群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機制設(shè)計
 ——寶媽族群體的場景滲透：活動觸發(fā)+短視頻大賽+精準發(fā)卡
中產(chǎn)家庭客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計
 ——中產(chǎn)家庭群體的金融與非金融需求分析
 ——中產(chǎn)家庭群體的行為動線與需求場景鎖定
 ——中產(chǎn)家庭群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機制設(shè)計
 ——中產(chǎn)家庭群體的場景滲透：活動觸發(fā)+短視頻大賽+精準理財
小微企業(yè)客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計
 ——小微企業(yè)主群體的金融與非金融需求分析
 ——小微企業(yè)主群體的行為動線與需求場景鎖定
 ——小微企業(yè)主群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機制設(shè)計
 ——小微企業(yè)主群體的場景滲透：活動觸發(fā)+短視頻大賽+精準攬儲
課堂實踐4：短視頻大賽活動方案策劃——基于銀行營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套銀行短視頻大賽的全流程方案設(shè)計

第五章 銀行抖音營銷密碼之直播寶典
銀行直播帶貨“紅色引領(lǐng)”4大切入點和落腳點
——行長直播、黨員直播、助力鄉(xiāng)村振興直播、助力企業(yè)復工直播
抖音直播黃金三角——直播重構(gòu)“人·貨·場”
什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場景
抖音直播需要的硬件設(shè)施與直播間打造
直播時，激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應
抖音三段式直播流程
——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法
——直播中的4項核心工作與6種爆場方法
——直播后的3項復盤工作與8個其它注意事項
直播間的人員配置與各項崗位工作要點
不同規(guī)模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】
——主播人員的工作要點與注意事項
——副播人員的工作要點與注意事項
——場控人員的工作要點與注意事項
主播日常話術(shù)5大模板——關(guān)注話術(shù)、互動話術(shù)、游戲話術(shù)、結(jié)束話術(shù)、逼單話術(shù)
設(shè)計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素
直播帶貨腳本設(shè)計涉及到的大體框架與流程細節(jié)
課堂實踐5：門紅直播帶貨模式演練——基于本行營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套銀行直播帶貨【直播前、直播中、直播后】全流程方案設(shè)計。并在虛擬直播間完成一場帶貨直播的演練
附件：典型案例診斷：
案例1：某農(nóng)商行探索“節(jié)日營銷+網(wǎng)紅合作”支行營銷新模式
案例2 : 農(nóng)業(yè)銀行某分行助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟直播，扶農(nóng)助農(nóng)，助力脫貧攻堅
案例 3：某地農(nóng)商行系列直播帶貨活動，助力地方經(jīng)濟，拉新促活手機銀行一舉兩得
案例4 : 某郵儲銀行開辦“貴金屬云展播”直播活動，一次流量1W+
案例5 ：安信農(nóng)保以農(nóng)場主帶貨大賽為抓手，精準鎖定存貸款客戶
案例6: 工商銀行某分行行長直播，幫助當?shù)乜蛻羝髽I(yè)帶貨，植入融E購產(chǎn)品并引發(fā)當?shù)孛襟w相關(guān)報道
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！ 

資深新媒體營銷策劃師
銀行私域流量研發(fā)導師
線上開門紅主導講師
資深新媒體策劃師
12年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗
順豐集團·豐農(nóng)商學院·特約講師
京東集團·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營銷研究院·高級研究員
國家林業(yè)局林干院電商項目組·首席顧問
騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業(yè)院校高級顧問與客座講師
曾任：
北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司 運營負責人
深圳璽承電商培訓公司 運營總監(jiān)
上海易恒大健康公司 高級營銷顧問

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓與教育工作經(jīng)驗； 10年互聯(lián)網(wǎng)營銷、傳統(tǒng)電商規(guī)劃·運營實踐經(jīng)驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運營系統(tǒng)，帶領(lǐng)團隊策劃了多個品牌企業(yè)的新媒體營銷計劃。
為多家農(nóng)商行、郵儲銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機構(gòu)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷咨詢服務，幫助企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)營銷意識，打通線上和線下，增強營銷能力，實現(xiàn)業(yè)績增長。

劉老師課程以“新媒體營銷”為主線，“場景化營銷”為抓手，開發(fā)設(shè)計私域流量、線上開門紅、直播帶貨、短視頻運營、病毒式裂變營銷活動設(shè)計 等相關(guān)課題。輸出多門版權(quán)課程，這些課題以課程或項目形式進行市場交付.
《銀行私域流量》
《2021線上開門紅·行動地圖™》
《銀行業(yè)“一微一抖一直播”新媒體營銷實戰(zhàn)》
《短視頻時代個人IP與企業(yè)IP打造方法論》
《銀行網(wǎng)點·社群營銷全流程運營實戰(zhàn)兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》
《銀行短視頻運營、直播帶貨密碼與病毒式裂變營銷活動設(shè)計》
《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰(zhàn)兵法（公眾號·朋友圈·社群·抖音·內(nèi)容營銷·裂變營銷）》
其他新媒體、電商運營領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

近2年部分課程培訓案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運營》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營銷與私域流量池經(jīng)營》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營銷》，參與人數(shù)120人
2019年12月，安徽某農(nóng)商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數(shù)200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營銷與私域流量池經(jīng)營》，參與人數(shù)150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數(shù)130人
2020年11月，廣東廣發(fā)銀行某分行，《抖音短視頻運營與裂變營銷》，參與人數(shù)110人
2020年12月，河南省某農(nóng)商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數(shù)170人