【培訓對象】
企業(yè)中、高層經(jīng)理

【培訓收益】
1、學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調整到線效率、面效率
5、降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業(yè)綜合市場競爭力
6、學習運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。
7、適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。
8、演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。

課程簡介
戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。
課程大綱
一、公司戰(zhàn)略
1、通過模擬經(jīng)營，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會與威脅。
2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略。
3、設計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結構與運作流程。
4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略。
5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略。
二、產(chǎn)品戰(zhàn)略
學習運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應性戰(zhàn)略。
三、競爭戰(zhàn)略
1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰(zhàn)略。
2、練習使用競爭者辨識與分析技術。
3、策劃戰(zhàn)略進攻與防御。
4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢。
5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略。
四、營銷環(huán)境掃描
1、宏觀環(huán)境分析。
2、行業(yè)環(huán)境的辨認和反映。
五、競爭者分析
1、識別公司主要競爭者。
2、分析競爭者。
3、謀求顧客導向和競爭導向的平衡。
六、產(chǎn)品生命周期與市場定位
1、如何實現(xiàn)差別化。
2、開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略。
3、產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略。
七、設計營銷定價策略與方案
1、產(chǎn)品定價方法。
2、價格修訂。
3、如何應對價格戰(zhàn)。
八、渠道建設與優(yōu)化
1、市場布局的重要性。
2、市場布局的主要方針。
3、市場布局決策的主要依據(jù)。
4、渠道結構的決策。

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