【培訓(xùn)對象】
采購工程師、采購經(jīng)理、采購主管、采購人員等相關(guān)人士

【培訓(xùn)收益】
使學(xué)員能夠應(yīng)用一系列測量技術(shù)來監(jiān)控各種單個供應(yīng)商的績效；
使學(xué)員能夠運用一系列的技術(shù)，提供評估供應(yīng)商績效的結(jié)果，并對未來改進提出建議。

課程目的
確定測量供應(yīng)鏈活動的績效是如何與一個組織的整體管理流程相適應(yīng)
討論執(zhí)行一個完善的方法來測量組織、功能和個人的績效所帶來的好處
對供應(yīng)鏈經(jīng)理有用的績效測量方法進行分類
討論測量供應(yīng)商績效的原因 
評價用于改進供應(yīng)商績效的測量方法
使用一系列會計學(xué)技術(shù)來測量組織的效率
解釋并應(yīng)用統(tǒng)計數(shù)據(jù)測量績效
 

課程大綱
一．采購與供應(yīng)績效管理導(dǎo)論
1．企業(yè)中績效管理的重要性
2．一般績效管理、采購與供應(yīng)績效管理介紹
3．組織的成本管理及其與采購績效的關(guān)系
4．公司的持續(xù)改進及其與采購績效的關(guān)系
5．供應(yīng)連續(xù)性及其與采購績效測量的聯(lián)系
6．在公共和私營組織中測量采購和供應(yīng)鏈績效的重要性                   
二、為企業(yè)增加價值
1．在公司運營中增值績效管理：一般原理
2．增值機會
3．測量采購和供應(yīng)所取得的增值績效
4．通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存來增值
5．談判的增值機會：改進采購并改善與供應(yīng)商簽訂的合同條款
6．通過提高運作效率增值
三．績效測量的類型                      
1．采購和供應(yīng)經(jīng)理如何實現(xiàn)公司管理層制定的KPI目標(biāo)
2．采購和供應(yīng)經(jīng)理如何為他們的核心—公司運營選擇和制定KPI
3．采購對改善服務(wù)和提高底線利潤的貢獻
4．選擇KPI來測量部門的采購流程管理和供應(yīng)鏈成本
5．在組織中選擇與采購結(jié)構(gòu)相關(guān)的KPI
6．采購的能力及其與業(yè)務(wù)目標(biāo)的關(guān)系
四．成本和定價方法
1．大環(huán)境：成本和市場力決定價格
2．基本成本分析：在一個商業(yè)組織中，成本是如何分攤和計算的
3．成本價格分析的介紹：如何管理可變成本
4．使用成本分析法并測量你的采購績效
5．固定成本如何管理
五．庫存管理測量
1．庫存：在山野運營中的地位和價值
2．持有庫存的成本
3．建立持有庫存成本基礎(chǔ)并確定它和績效管理的聯(lián)系
4．倉儲和庫存績效管理的關(guān)鍵指標(biāo)
5．在更寬泛的供應(yīng)鏈中管理庫存的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）              
六．信息技術(shù)和數(shù)據(jù)管理
1．商業(yè)信息系統(tǒng)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)的聯(lián)系以及如何應(yīng)用于績效測量
2．采購信息系統(tǒng)的關(guān)鍵因素
3．與采購職能管理相聯(lián)系的增值問題與績效指標(biāo)
4．供應(yīng)商績效管理中的增值問題和增值過程
5．采購人員績效管理中的增值問題和流程
6．最佳時間：那些KPI能夠幫助供應(yīng)鏈管理者減少成本并改進服務(wù)
七．為什么要評估供應(yīng)商
1．供應(yīng)商的績效和商業(yè)業(yè)績
2．在采購職能中供應(yīng)商績效的測量
3．績效測量和“質(zhì)量管理”
4．供應(yīng)商測量和建立關(guān)系
5．供應(yīng)商選擇中的測量和供應(yīng)商評估
6．為了共同的優(yōu)勢而進行的績效測量                
八．供應(yīng)商測量流程的步驟 
1．采購流程的關(guān)鍵階段
2．授予前評估的步驟
3．授予后評估的步驟
4．內(nèi)外部供應(yīng)商的反饋和糾正活動
5．持續(xù)評審和供應(yīng)商的測量流程
九．測量工具
1．使用正確的績效測量“工具”
2．定性的和定量的績效測量方法
3．涉及測量系統(tǒng)并保證數(shù)據(jù)的可用性
4．讓其他人參加到測量過程中
5．案頭工作的方法還是拜訪的方法                           
十．績效測量
1．授予后績效測量的一般方法
2．簡單的供應(yīng)商等級評定
3．以感知為基礎(chǔ)的等級評定
4．使用加權(quán)評估的好處
5．第三方參與和測試程序
6．審計和審計追蹤計劃
十一．溝通
1．在戰(zhàn)略層、戰(zhàn)術(shù)層和運營層的溝通和商業(yè)關(guān)系
2．溝通、績效測量和建立關(guān)系
3．在績效測量系統(tǒng)中良好的溝通機制的重要性
4．良好溝通與解決爭端和管理沖突
5．溝通體系的類型
十二．財務(wù)評價
1．財務(wù)部門的角色和貢獻
2．進行公司財務(wù)評估的好處
3．是由專業(yè)的第三方還是由內(nèi)部人員來主導(dǎo)財務(wù)評價
4．財務(wù)評估的工具
十三．其他的績效評估 
1．內(nèi)部和外部的商業(yè)關(guān)系
2．評估活動的其他方面內(nèi)容
3．聯(lián)合績效評估的開展
4．標(biāo)桿管理和供應(yīng)商調(diào)查               
十四．供應(yīng)商開發(fā)和供應(yīng)商賬戶管理
1．更積極地開發(fā)和控制供應(yīng)商
2．識別主要供應(yīng)商的必要性
3．供應(yīng)商開發(fā)
4．供應(yīng)商賬戶管理
十五．為何測量采購人員的績效
1．績效管理和采購人員
2．績效管理和組織
3．周期測量、持續(xù)測量和年度測量
4．測量與獎賞和晉升之間的聯(lián)系
5．管理不善的測量方案所存在的問題
6．更廣闊的觀點和“人才投資”              
十六．分級目標(biāo)和指標(biāo)
1．目標(biāo)管理
2．指標(biāo)和目標(biāo)以及企業(yè)計劃流程
3．設(shè)計符合SMART標(biāo)準的積極的目標(biāo)
4．目標(biāo)的時間量程
5．目標(biāo)設(shè)定中的問題
6．目標(biāo)設(shè)定過程中的信息反饋、審計和評審
十七．績效評價的技術(shù)
1．正式考試法和非正式考評法的技術(shù)
2．定量評價法和定性評價法
3．基于面談和評價法
4．自我評價
5．考評過程中涉及的其他人員因素
6．考評過程中課程出現(xiàn)的問題               
十八．培訓(xùn)和員工發(fā)展
1．培訓(xùn)需求分析
2．職位要求、工作描述及其對培訓(xùn)需求分析（TNA）的影響
3．針對式與非針對式員工培訓(xùn)和發(fā)展
4．培訓(xùn)的類型
5．持續(xù)職業(yè)發(fā)展
6．評估培訓(xùn)績效
十九．信息和個人績效管理
1．績效測量過程中數(shù)據(jù)的重要性
2．進入企業(yè)計劃和部門計劃
3．?dāng)?shù)據(jù)的類型
4．可用數(shù)據(jù)的來源       
二十．采購人員與供應(yīng)商績效的關(guān)聯(lián)
1．現(xiàn)行績效測量方法的缺點
2．相關(guān)利益者的廣泛參與
3．供應(yīng)商與績效測量之間的關(guān)聯(lián)
4．其他利益相關(guān)者與績效考評的關(guān)聯(lián)
 

• 戰(zhàn)略導(dǎo)向的績效管理

   

  一、用戰(zhàn)略來駕馭績效管理1、如何解讀企業(yè)戰(zhàn)略？——以競爭戰(zhàn)略為例2、有怎樣的企業(yè)戰(zhàn)略，就需要員工產(chǎn)生怎樣的行為3、要員工產(chǎn)生如此行為，就要有相應(yīng)的考核指揮棒4、案例：在低成本競爭戰(zhàn)略下，華為是怎么考核采購部的？二、厘清崗位職責(zé)是績效管理的前提1、崗位職責(zé)不明，就無法設(shè)置考核指標(biāo)2、如何梳理業(yè)務(wù)部門的..

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• 績效管理體系建設(shè)與年終考核管理

   

  　一.如何認識績效管理？　　1.績效管理的目的　　2.績效管理體系的構(gòu)成　　3.影響員工績效的因素與員工績效管理的內(nèi)容　　4.績效管理的循環(huán)圈　　二.目標(biāo)管理的基本要求與目標(biāo)設(shè)定　　1.認識目標(biāo)管理的實質(zhì)　　2.SMART原則　　3.設(shè)定目標(biāo)的步驟與方法　　4.如何把目標(biāo)變?yōu)樾袆佑媱潯　∪?績效考核的基本步驟　..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴績效管理與高效輔導(dǎo)

   

  課程背景：從18羅漢到3萬員工，從50萬起家到現(xiàn)在1000億美元市值，由馬云于1999年創(chuàng)立的阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電商平臺，并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延申到金融、物流、云計算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域，成為名副其實的互聯(lián)網(wǎng)巨無霸。近20年的發(fā)展歷程里，阿里巴巴通過獨特的管理理念和方法，使整個團隊做到“形散而神不散”、&ldquo..

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• 銷售人員的績效管理

   

  一、公司的戰(zhàn)略與績效目標(biāo)設(shè)計 1.戰(zhàn)略如何具象化2.該定幾個指標(biāo)、什么指標(biāo)？3.目標(biāo)標(biāo)準怎么定？4.挑戰(zhàn)目標(biāo)怎么設(shè)？二、部門的績效目標(biāo)分解承接和設(shè)計1.指標(biāo)的承載（哪些指標(biāo)要分解、哪些指標(biāo)要互鎖、哪些指標(biāo)是共背、分解分到哪一層）2.結(jié)果和過程3.軟指標(biāo)和硬指標(biāo)三、員工的績效目標(biāo)設(shè)計1.怎么分解2.能..

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• 戰(zhàn)略績效管理解決方案

   

  一、績效管理之殤案例分析：某知名企業(yè)績效管理之痛績效管理的基礎(chǔ)是價值管理績效管理突破的四大障礙及解決思路國內(nèi)企業(yè)績效管理發(fā)展的幾個階段和主導(dǎo)思想研討：企業(yè)績效管理如何更有效、更成功落地？二、從戰(zhàn)略到執(zhí)行的戰(zhàn)略績效體系設(shè)計確定公司使命、愿景和核心..

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• 中小企業(yè)績效管理微咨詢藍血訓(xùn)練班

   

  1.績效管理的困惑和挑戰(zhàn)2.績效規(guī)劃－界定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)體系案例1：某中小企業(yè)KPI提煉過程的透析案例2：某企業(yè)的KPI指標(biāo)體系3.平衡計分卡（BSC）的基本構(gòu)面和在績效管理的運用案例3：戰(zhàn)略地圖實戰(zhàn)分組演練---某公司的戰(zhàn)略地圖，4.績效管理及運作的關(guān)鍵要點案例4：某企業(yè)的績效管理方案、某企業(yè)實施績效管理的檢討報告全景分析、某..

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