【培訓對象】
企業(yè)各層級管理者，以高層管理者/中層管理者為主

【培訓收益】
● 陳述阿米巴經(jīng)營模式的運作原理和框架結(jié)構(gòu)； ● 闡述管理者應(yīng)建立的經(jīng)營意識、利潤意識和價值思維； ● 闡述本經(jīng)營單元在企業(yè)價值創(chuàng)造中的功能定位； ● 陳述市場化的部門核算制度，貫徹“銷售最大化、經(jīng)費最小化、效率最高化”原則； ● 列舉阿米巴經(jīng)營組織結(jié)構(gòu)、獨立核算經(jīng)營單元和經(jīng)營會計構(gòu)建的方法； ● 列舉企業(yè)節(jié)流增效的具體路徑，并建立“省錢即賺錢”的意識； ● 研討制定基于企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的業(yè)績改善計劃。

開場導言，引發(fā)思考
第一講：構(gòu)造原理篇——從關(guān)注事務(wù)到經(jīng)營人心
一、阿米巴經(jīng)營思想源起：復(fù)制經(jīng)營替身
1. 阿米巴經(jīng)營成就三家世界500強
2. 日航重生的啟示：經(jīng)營企業(yè)就要經(jīng)營人心
3. 經(jīng)營人心的秘訣：讓員工成為內(nèi)部“企業(yè)家”
案例研修：日航重生對經(jīng)營管理的啟示
二、阿米巴經(jīng)營根本目的：培育經(jīng)營人才
1. 稻盛和夫眼中的阿米巴經(jīng)營
2. 阿米巴經(jīng)營讓員工成為經(jīng)營的主角
3. 阿米巴經(jīng)營是永不落幕的快樂競賽
視頻案例：稻盛和夫話阿米巴經(jīng)營
三、阿米巴經(jīng)營遵循本質(zhì)：以心為本經(jīng)營
1. 阿米巴經(jīng)營是經(jīng)營哲學、經(jīng)營體制與經(jīng)營會計的完美結(jié)合
2. 阿米巴經(jīng)營是以經(jīng)營哲學為基礎(chǔ)的會計體系
3. 阿米巴經(jīng)營追求員工物質(zhì)和精神兩方面的幸福
案例分享：知名企業(yè)家眼中的阿米巴經(jīng)營

第二講：組織創(chuàng)新篇——從科層組織到賦能組織
一、組織設(shè)置的前提：戰(zhàn)略明確
1. 企業(yè)戰(zhàn)略要能夠洞察市場需求變化的趨勢
2. 組織調(diào)動企業(yè)資源能力，匹配市場需求
3. 通過阿米巴組織演變的四種形態(tài)，企業(yè)保持高效靈活
案例分享：某行業(yè)組織結(jié)構(gòu)的演變歷程
二、阿米巴組織構(gòu)造：賦權(quán)賦能
1. 企業(yè)提速的關(guān)鍵在于驅(qū)動模式的轉(zhuǎn)變
2. 傳統(tǒng)職能型組織結(jié)構(gòu)的常見弊端：員工被動執(zhí)行、部門各自為政、決策效率低下
3. 典型阿米巴組織的功能定位：總公司部門、SBU、SDU
4. 阿米巴經(jīng)營的量化賦權(quán)：花錢的權(quán)力與賺錢的責任完美對應(yīng)
5. 從組織結(jié)構(gòu)上認識不同層級的阿米巴經(jīng)營小集體
案例分享：某案例企業(yè)阿米巴組織結(jié)構(gòu)示例
三、阿米巴事業(yè)周期：基業(yè)長青
1. 從組織發(fā)展看事業(yè)的生命周期
2. 探究日本企業(yè)長壽原因，反思成熟業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的平衡發(fā)展
3. 在不同的事業(yè)周期，企業(yè)應(yīng)采取不同的經(jīng)營策略
案例分享：某互聯(lián)網(wǎng)銀行的組織創(chuàng)新
四、組織劃分的本質(zhì)：轉(zhuǎn)身轉(zhuǎn)心
1. 兼具靈活規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模和效率的雙平衡
2. 獨立核算經(jīng)營，看清各經(jīng)營單元盈虧狀況
3. 培育經(jīng)營人才，讓每個人都成價值創(chuàng)造者
4. 增強企業(yè)體質(zhì)，強化企業(yè)外部市場競爭力
課堂演練：思考構(gòu)建本企業(yè)的阿米巴組織結(jié)構(gòu)

第三講：內(nèi)部交易篇——從交付關(guān)系到交易關(guān)系
一、內(nèi)部交易意義：傳遞市場壓力
1. 傳遞市場壓力，克服官僚主義
2. 實現(xiàn)自主經(jīng)營，激發(fā)員工潛能
場景模擬：競爭對手產(chǎn)品降價了，我們要降價銷售嗎？
二、內(nèi)部交易本質(zhì)：強化經(jīng)營意識
1. 內(nèi)部交易與定價：強化全員經(jīng)營意識，建立核算改善依據(jù)
2. 內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)：SBU間交易與SBU內(nèi)交易
案例分享：某案例企業(yè)內(nèi)部交易后員工經(jīng)營意識的轉(zhuǎn)變
三、管理費用分攤：服務(wù)內(nèi)部客戶
1. 費用分攤給企業(yè)帶來的轉(zhuǎn)變：服務(wù)意識、業(yè)績評價、費用管理、資源使用
2. 費用分攤原則：降低成本、有償使用、一致認同、促進合作
案例研修：某案例企業(yè)管理費用分攤實操及經(jīng)營成果轉(zhuǎn)變

第四講：核算升級篇——從模糊經(jīng)營到量化經(jīng)營
一、經(jīng)營報表價值：數(shù)據(jù)導航經(jīng)營
1. 經(jīng)營之圣的共識：讓數(shù)據(jù)成為經(jīng)營的導航儀
2. 企業(yè)更需要為經(jīng)營服務(wù)的會計學
3. 成功的經(jīng)營源自于正確判斷的累積
案例分享：稻盛和夫與財務(wù)部長對經(jīng)營數(shù)據(jù)的分歧
二、經(jīng)營報表構(gòu)建：助力分析改善
1. 經(jīng)營報表的整體構(gòu)造
2. 經(jīng)營報表的科目分類
3. 經(jīng)營報表的構(gòu)建思路
課堂演練：變動費與固定費的科目分類與識別
三、經(jīng)營科目用途：提升經(jīng)營效率
1. 經(jīng)營報表的科目用途：著眼實際業(yè)務(wù)，解決實際問題
2. 變動費的管理與活用：管理變動費率，將變動費的使用權(quán)和獲取利益的責任結(jié)合
3. 固定費的管理與活用：管理固定費使用效率，關(guān)注資源的有效使用
課堂演練：經(jīng)營報表與經(jīng)營能力分析
四、經(jīng)營報表活用：優(yōu)化管理動作
1. 用經(jīng)營手法解決具體管理問題
2. 提高經(jīng)營利潤的四種常見路徑
團隊共創(chuàng)：通過經(jīng)營會計的活用來研討提升企業(yè)利潤的措施

第五講：哲學共有篇——從利己主義到利他思想
一、稻盛哲學精髓：以心為本，復(fù)制替身
1. 稻盛哲學的原點：致良知
2. 稻盛哲學判斷基準：作為人，何為正確？
3. 經(jīng)營哲學培養(yǎng)與企業(yè)理念一致的經(jīng)營人才
4. 稻盛哲學對經(jīng)營人才的復(fù)制
案例研修：經(jīng)營理念如何創(chuàng)造高收益
二、經(jīng)營哲學內(nèi)涵：把握方向，凝聚人心
1. 經(jīng)營哲學的價值所在
2. 經(jīng)營哲學的四維模型
3. 經(jīng)營哲學的核心內(nèi)容
4. 經(jīng)營哲學的共有實踐
課堂演練：梳理企業(yè)的經(jīng)營哲學模型

第六講：推行實踐篇——從工具推動到人心工程
一、阿米巴經(jīng)營的推行“心法”：人心工程，激活組織
1. 阿米巴經(jīng)營的人心工程：撬動人心、凈化人心、固化人心、凝聚人心
2. 阿米巴經(jīng)營的推行原則：循序漸進推行、整體大于局部、合作大于競爭
二、阿米巴經(jīng)營的落地“手法”：系統(tǒng)規(guī)劃，分步實施
1. 推進導航
2. 推行要點
3. 常見誤區(qū)
三、阿米巴經(jīng)營的實操“干法”：冠軍企業(yè)，案例詳解
1. 企業(yè)背景介紹
2. 經(jīng)營成果展示
3. 推行方法借鑒
課程總結(jié)
1. 課程重點復(fù)盤
2. 分享學習感悟
3. 現(xiàn)場答疑點評
4. 制定行動計劃
課程講授主要工具名錄
1 ◆阿米巴經(jīng)營架構(gòu)的工具：阿米巴經(jīng)營構(gòu)造模型
2 ◆阿米巴系統(tǒng)落地的工具：九步平衡落地法
3 ◆阿米巴組織構(gòu)造的工具：典型組織構(gòu)造模型圖
4 ◆阿米巴組織設(shè)置的工具：五維劃分法
5 ◆管理費用分攤的工具：五原則分攤法
6 ◆變動費用管理的工具：比率管理法
7 ◆固定費用管理的工具：生產(chǎn)力管理法
8 ◆企業(yè)節(jié)流增效的工具：四維思考法
9 ◆經(jīng)營業(yè)績改善的工具：PDCA循環(huán)法
10 ◆經(jīng)營理念落地的工具：年度經(jīng)營計劃

說明：以上課程內(nèi)容為通常版本。在確定授課前，老師會提前與相關(guān)人員做進一步溝通。通過需求調(diào)研和分析，確定培訓目標，并根據(jù)企業(yè)實際情況調(diào)整課程實施和內(nèi)容。 

阿米巴經(jīng)營資深顧問
15年企業(yè)經(jīng)營∙管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
6年阿米巴經(jīng)營專研實戰(zhàn)經(jīng)驗
版權(quán)課程《“人心工程”阿米巴經(jīng)營實學》創(chuàng)始人
AACTP國際認證導師
浙江大學、中國人民大學、上海交通大學 特聘課程導師
曾任：阿米巴經(jīng)營標桿咨詢企業(yè) 總經(jīng)理
曾任：浙江艾咪時裝有限公司 總經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：阿米巴經(jīng)營、降本增效、經(jīng)營型人才、經(jīng)營報表、業(yè)績改善、利潤管理等
為浙江百筑、鑒慷仁健康產(chǎn)業(yè)、含妃服飾等多家企業(yè)長年輔導顧問

劉昭華老師擁有15年企業(yè)經(jīng)營和高層管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗，任甲方企業(yè)的總經(jīng)理期間，負責公司的經(jīng)營管理。曾在管理變革中，成功的為企業(yè)把基層員工流失率從28%降至13%，實現(xiàn)管理干部零流失。在行業(yè)業(yè)績整體下滑的情況下，采取經(jīng)營策略優(yōu)化、整體成本下降、全員賦能增效等措施，導致年度經(jīng)營利潤增長25%。
劉老師曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷總部、豐田汽車等優(yōu)秀企業(yè)學習參訪，深諳高績效經(jīng)營管理模式的構(gòu)建和落地踐行。專研阿米巴經(jīng)營本土化落地有6年之久，對企業(yè)阿米巴經(jīng)營體系構(gòu)建有其獨到的見解，向企業(yè)提供多元化的實施方式，如阿米巴經(jīng)營專題培訓項目、咨詢輔導等，幫助企業(yè)解決實際經(jīng)營難題，取得客戶高度認同。劉老師通過培訓項目、咨詢輔導等累計授課達200余場，受訓人數(shù)達15000多人次，課程滿意度達95%，多次受到企業(yè)返聘。

部分成功案例：
▲曾為銷售服務(wù)業(yè)-運通汽車的企業(yè)中高層管理干部提供《阿米巴經(jīng)營》相關(guān)培訓和輔導，在推行阿米巴經(jīng)營之后，在行業(yè)整體低迷的情況下，銷售額提升15%以上，員工主動控制營業(yè)費用，企業(yè)盈利能力得到加強。
▲曾為物業(yè)管理—金浣花實業(yè)提供《阿米巴經(jīng)營》相關(guān)培訓輔導服務(wù)，各項目部構(gòu)建自主經(jīng)營體，員工經(jīng)營意識得到大幅提升，課后好評率達98%。
▲曾為制造業(yè)-艾咪時裝的各層級干部講授《全員自主經(jīng)營》、《持續(xù)改善-業(yè)績分析與改善》等系列課程，共計超過20場次，提升了企業(yè)整體經(jīng)營管理水平，基層員工流失率從28%降至13%，實現(xiàn)干部零流失，得到企業(yè)主的高度認可。
▲曾為制造業(yè)—某潔具股份提供《賦能增效》輔導服務(wù)，提升干部自主經(jīng)營意識和經(jīng)營改善能力，在銷售額增長5%的情況下，公司利潤率增長60%，產(chǎn)品直通率從88%提升到95%，人均效率大幅提升。
▲曾為電商業(yè)—百筑別墅提供《降本增效》經(jīng)營顧問服務(wù)，在公司整體費用下降50%的情況下，銷售額增長10%，公司利潤率增長40%，人均經(jīng)營效率大幅提升。

主講課程：
阿米巴經(jīng)營系列：
《賦能增效—阿米巴經(jīng)營創(chuàng)造高收益》
《自主經(jīng)營—阿米巴經(jīng)營方案構(gòu)建班》
《業(yè)績倍增—阿米巴經(jīng)營會計實操班》
《盈利有道—阿米巴經(jīng)營策略進階班》
《成果導向—阿米巴經(jīng)營核算體系輔導班》
經(jīng)營效能提升系列：
《價值導向—經(jīng)營型管理者的角色認知》
《基業(yè)長青—經(jīng)營策略的創(chuàng)新與運用》
《利潤倍增—經(jīng)營報表與分析改善》
《降本增效—后危機時代企業(yè)增長之道》

部分學員評價：
劉老師的阿米巴經(jīng)營課程，把復(fù)雜的問題簡單化，把專業(yè)的知識通俗化，把落地的工具模型化，既通俗易懂，輕松好學，又有極強的實操性。不僅讓各層級干部建立了經(jīng)營者意識，同時也掌握了優(yōu)化經(jīng)營的具體策略和工具方法，希望有機會多請老師授業(yè)解惑。
——南方電力集團科技公司 葉總
通過劉老師深入淺出的授課，以及針對實際問題的現(xiàn)場輔導，各級干部的思維方式逐漸在發(fā)生變化。大家現(xiàn)在思考更多的是，怎樣在最小投入的情況下把工作做好，能夠站在公司的角度思考管理的問題，追求部門工作價值的最大化，逐漸培養(yǎng)出經(jīng)營意識。
——青島啤酒 行政人資部鐘部長
劉老師的課程既有經(jīng)營體系構(gòu)建的路徑，也有基于當前企業(yè)實際問題解決的思路。通過課前與核心崗位干部的深入訪談，以及對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和核算基礎(chǔ)等方面的調(diào)研，結(jié)合課堂上促動技術(shù)的運用，讓我們對企業(yè)的庫存問題、應(yīng)收賬款問題、管理效率問題等，都有了解決的思路和措施，正如劉老師所說的“站在經(jīng)營的高度系統(tǒng)解決管理的問題”。
——東方航空上海滬特 代總經(jīng)理
劉老師從大環(huán)境下的行業(yè)普遍困惑、從事到人的企業(yè)經(jīng)營管理、如何用經(jīng)營把管理做簡單等多個維度進行了全面深入的講授，并通過分組研討、模擬演練、經(jīng)營業(yè)績PK等方式，更為靈活的傳授阿米巴經(jīng)營的各項核心技能和工具，更為有效的幫助大家掌握阿米巴經(jīng)營的運作原理、導入流程、實施步驟，讓參加學習的中高層干部受益匪淺，也堅定了優(yōu)化經(jīng)營的決心。
——山西運城農(nóng)商銀行 人力資源總經(jīng)理 平總
劉老師通過前期深入的調(diào)研和訪談，對我們企業(yè)的現(xiàn)狀和需求有了準確的了解。在課程中，結(jié)合我們企業(yè)經(jīng)營的實際情況，從原理、策略、工具、表單系統(tǒng)貫穿，道、法、術(shù)有機結(jié)合，課程內(nèi)容具有非常強的實戰(zhàn)性和實操性，在課程現(xiàn)場共創(chuàng)的落地方案拿回去就能應(yīng)用。
——江蘇藍創(chuàng)智能 黃董事長