【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)各層級(jí)管理者，以高層管理者/中層管理者為主

【培訓(xùn)收益】
通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)使學(xué)員全面掌握經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)的原理原則和構(gòu)建方法，學(xué)會(huì)制作經(jīng)營(yíng)報(bào)表，并用經(jīng)營(yíng)報(bào)表將企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)態(tài)看清、看透、看系統(tǒng)，從而對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、成本結(jié)構(gòu)、管理效率等進(jìn)行分析、測(cè)評(píng)和改善，具體可以概括為以下幾點(diǎn)： ● 陳述經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)損益表的構(gòu)造原理及科目分類方法 ● 制作本企業(yè)個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表 ● 列舉提升企業(yè)利潤(rùn)的路徑和方法 ● 列舉企業(yè)整體成本下降的途徑 ● 運(yùn)用經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)的工具來(lái)分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況 ● 通過(guò)經(jīng)營(yíng)報(bào)表分析建立改善課題，實(shí)施循環(huán)改善

開(kāi)場(chǎng)部分：對(duì)第一次課程《阿米巴運(yùn)行原理與組織構(gòu)建》課后方案完善的點(diǎn)評(píng)
第一講：經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)的構(gòu)建
一、經(jīng)營(yíng)報(bào)表的價(jià)值：數(shù)據(jù)導(dǎo)航經(jīng)營(yíng)
1. 成功的經(jīng)營(yíng)源自于正確判斷的累積
2. 經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)的相數(shù)理法則
3. 經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的7項(xiàng)區(qū)別
案例分享：經(jīng)營(yíng)大咖眼中的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)
二、經(jīng)營(yíng)報(bào)表的構(gòu)建：助力分析改善
1. 報(bào)表整體構(gòu)造
2. 報(bào)表核算邏輯
3. 經(jīng)營(yíng)科目分類
4. 經(jīng)營(yíng)科目用途
5. 報(bào)表構(gòu)建思路
實(shí)戰(zhàn)演練：從財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)科目到經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)科目的轉(zhuǎn)化
三、報(bào)表科目的管理：優(yōu)化管理動(dòng)作
1. 變動(dòng)費(fèi)管理與活用
2. 固定費(fèi)管理與活用
3. 科目設(shè)置根本目的
實(shí)戰(zhàn)演練：構(gòu)建公司級(jí)阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)損益表
四、單位時(shí)間核算表：提升經(jīng)營(yíng)效率
1. 進(jìn)行可視化經(jīng)營(yíng)
2. 加強(qiáng)有效的溝通
3. 培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)者意識(shí)
案例研討：經(jīng)營(yíng)報(bào)表與經(jīng)營(yíng)能力的關(guān)系

第二講：經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)的活用
一、如何看清經(jīng)營(yíng)實(shí)態(tài)：戰(zhàn)略導(dǎo)向
1. 會(huì)計(jì)科目與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
2. 較差競(jìng)爭(zhēng)力與格差競(jìng)爭(zhēng)力
3. 會(huì)計(jì)科目與企業(yè)理念
互動(dòng)研討：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)造
二、如何進(jìn)行短期決策：戰(zhàn)術(shù)優(yōu)化
1. 開(kāi)發(fā)何種新產(chǎn)品的決策
2. 是否生產(chǎn)的決策
3. 如何生產(chǎn)的決策
4. 自制與外購(gòu)的決策
三、如何解決管理問(wèn)題：戰(zhàn)斗夯實(shí)
1. 生產(chǎn)管理2. 庫(kù)存管理3. 銷售管理4. 質(zhì)量管理5. 應(yīng)收賬款管理
四、如何提升盈利能力：效率最優(yōu)
1. 提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的4種路徑
2. 應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)蕭條的5條對(duì)策
實(shí)戰(zhàn)演練：團(tuán)隊(duì)研討提升企業(yè)利潤(rùn)的有效措施

第三講：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的分析
一、損益計(jì)劃與實(shí)績(jī)分析含義：聚焦差異
二、損益計(jì)劃與實(shí)績(jī)分析模型：多維分析
1. 經(jīng)營(yíng)利益差異分析的三個(gè)維度
1）損益項(xiàng)目差異分析
2）邊界利潤(rùn)率差異分析
3）生產(chǎn)力差異分析
——日本企業(yè)生產(chǎn)力健康指標(biāo)給中國(guó)企業(yè)的參考
2. 盈虧平衡點(diǎn)差異分析
1）盈虧平衡點(diǎn)銷售額的計(jì)算
2）盈虧平衡點(diǎn)安全度
3）盈虧平衡點(diǎn)圖與企業(yè)收益結(jié)構(gòu)
實(shí)戰(zhàn)演練：案例企業(yè)“盈虧平衡點(diǎn)”的分析及盈虧平衡點(diǎn)安全度的測(cè)評(píng)
三、損益計(jì)劃與實(shí)績(jī)分析實(shí)例：實(shí)戰(zhàn)實(shí)操
案例解讀：《某公司損益計(jì)劃與實(shí)績(jī)分析》報(bào)告
——損益計(jì)劃與實(shí)績(jī)分析應(yīng)對(duì)課題整理

第四講：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的改善
一、經(jīng)營(yíng)報(bào)表的PDCA循環(huán)：數(shù)字鏈接現(xiàn)場(chǎng)
1. 定量計(jì)劃
2. 定性計(jì)劃
二、TCD循環(huán)改善系統(tǒng)建立：課題轉(zhuǎn)化行動(dòng)
1. 計(jì)劃實(shí)績(jī)差異
2. 經(jīng)營(yíng)課題量化
3. 現(xiàn)場(chǎng)改善行動(dòng)
案例研修：某公司改善提案解讀及改善成果示例
三、TCD循環(huán)改善把握要點(diǎn)：全面成本下降
1. 抓大放小
2. 衡量產(chǎn)出
3. 提案具體
4. 全員參與
5. 持續(xù)改善
四、改善專案落地執(zhí)行步驟：層層鎖定責(zé)任
實(shí)戰(zhàn)演練：研討構(gòu)建本企業(yè)業(yè)績(jī)改善的行動(dòng)計(jì)劃
課程總結(jié)
1. 課程重點(diǎn)復(fù)盤(pán)
2. 分享學(xué)習(xí)感悟
3. 現(xiàn)場(chǎng)答疑點(diǎn)評(píng)
4. 制定行動(dòng)計(jì)劃 

阿米巴經(jīng)營(yíng)資深顧問(wèn)
15年企業(yè)經(jīng)營(yíng)∙管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
6年阿米巴經(jīng)營(yíng)專研實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
版權(quán)課程《“人心工程”阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)學(xué)》創(chuàng)始人
AACTP國(guó)際認(rèn)證導(dǎo)師
浙江大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、上海交通大學(xué) 特聘課程導(dǎo)師
曾任：阿米巴經(jīng)營(yíng)標(biāo)桿咨詢企業(yè) 總經(jīng)理
曾任：浙江艾咪時(shí)裝有限公司 總經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：阿米巴經(jīng)營(yíng)、降本增效、經(jīng)營(yíng)型人才、經(jīng)營(yíng)報(bào)表、業(yè)績(jī)改善、利潤(rùn)管理等
為浙江百筑、鑒慷仁健康產(chǎn)業(yè)、含妃服飾等多家企業(yè)長(zhǎng)年輔導(dǎo)顧問(wèn)

劉昭華老師擁有15年企業(yè)經(jīng)營(yíng)和高層管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，任甲方企業(yè)的總經(jīng)理期間，負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理。曾在管理變革中，成功的為企業(yè)把基層員工流失率從28%降至13%，實(shí)現(xiàn)管理干部零流失。在行業(yè)業(yè)績(jī)整體下滑的情況下，采取經(jīng)營(yíng)策略優(yōu)化、整體成本下降、全員賦能增效等措施，導(dǎo)致年度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)25%。
劉老師曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷總部、豐田汽車等優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)參訪，深諳高績(jī)效經(jīng)營(yíng)管理模式的構(gòu)建和落地踐行。專研阿米巴經(jīng)營(yíng)本土化落地有6年之久，對(duì)企業(yè)阿米巴經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)建有其獨(dú)到的見(jiàn)解，向企業(yè)提供多元化的實(shí)施方式，如阿米巴經(jīng)營(yíng)專題培訓(xùn)項(xiàng)目、咨詢輔導(dǎo)等，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題，取得客戶高度認(rèn)同。劉老師通過(guò)培訓(xùn)項(xiàng)目、咨詢輔導(dǎo)等累計(jì)授課達(dá)200余場(chǎng)，受訓(xùn)人數(shù)達(dá)15000多人次，課程滿意度達(dá)95%，多次受到企業(yè)返聘。

部分成功案例：
▲曾為銷售服務(wù)業(yè)-運(yùn)通汽車的企業(yè)中高層管理干部提供《阿米巴經(jīng)營(yíng)》相關(guān)培訓(xùn)和輔導(dǎo)，在推行阿米巴經(jīng)營(yíng)之后，在行業(yè)整體低迷的情況下，銷售額提升15%以上，員工主動(dòng)控制營(yíng)業(yè)費(fèi)用，企業(yè)盈利能力得到加強(qiáng)。
▲曾為物業(yè)管理—金浣花實(shí)業(yè)提供《阿米巴經(jīng)營(yíng)》相關(guān)培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)，各項(xiàng)目部構(gòu)建自主經(jīng)營(yíng)體，員工經(jīng)營(yíng)意識(shí)得到大幅提升，課后好評(píng)率達(dá)98%。
▲曾為制造業(yè)-艾咪時(shí)裝的各層級(jí)干部講授《全員自主經(jīng)營(yíng)》、《持續(xù)改善-業(yè)績(jī)分析與改善》等系列課程，共計(jì)超過(guò)20場(chǎng)次，提升了企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)管理水平，基層員工流失率從28%降至13%，實(shí)現(xiàn)干部零流失，得到企業(yè)主的高度認(rèn)可。
▲曾為制造業(yè)—某潔具股份提供《賦能增效》輔導(dǎo)服務(wù)，提升干部自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)改善能力，在銷售額增長(zhǎng)5%的情況下，公司利潤(rùn)率增長(zhǎng)60%，產(chǎn)品直通率從88%提升到95%，人均效率大幅提升。
▲曾為電商業(yè)—百筑別墅提供《降本增效》經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)服務(wù)，在公司整體費(fèi)用下降50%的情況下，銷售額增長(zhǎng)10%，公司利潤(rùn)率增長(zhǎng)40%，人均經(jīng)營(yíng)效率大幅提升。

主講課程：
阿米巴經(jīng)營(yíng)系列：
《賦能增效—阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高收益》
《自主經(jīng)營(yíng)—阿米巴經(jīng)營(yíng)方案構(gòu)建班》
《業(yè)績(jī)倍增—阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)實(shí)操班》
《盈利有道—阿米巴經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)階班》
《成果導(dǎo)向—阿米巴經(jīng)營(yíng)核算體系輔導(dǎo)班》
經(jīng)營(yíng)效能提升系列：
《價(jià)值導(dǎo)向—經(jīng)營(yíng)型管理者的角色認(rèn)知》
《基業(yè)長(zhǎng)青—經(jīng)營(yíng)策略的創(chuàng)新與運(yùn)用》
《利潤(rùn)倍增—經(jīng)營(yíng)報(bào)表與分析改善》
《降本增效—后危機(jī)時(shí)代企業(yè)增長(zhǎng)之道》

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：
劉老師的阿米巴經(jīng)營(yíng)課程，把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把專業(yè)的知識(shí)通俗化，把落地的工具模型化，既通俗易懂，輕松好學(xué)，又有極強(qiáng)的實(shí)操性。不僅讓各層級(jí)干部建立了經(jīng)營(yíng)者意識(shí)，同時(shí)也掌握了優(yōu)化經(jīng)營(yíng)的具體策略和工具方法，希望有機(jī)會(huì)多請(qǐng)老師授業(yè)解惑。
——南方電力集團(tuán)科技公司 葉總
通過(guò)劉老師深入淺出的授課，以及針對(duì)實(shí)際問(wèn)題的現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，各級(jí)干部的思維方式逐漸在發(fā)生變化。大家現(xiàn)在思考更多的是，怎樣在最小投入的情況下把工作做好，能夠站在公司的角度思考管理的問(wèn)題，追求部門工作價(jià)值的最大化，逐漸培養(yǎng)出經(jīng)營(yíng)意識(shí)。
——青島啤酒 行政人資部鐘部長(zhǎng)
劉老師的課程既有經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)建的路徑，也有基于當(dāng)前企業(yè)實(shí)際問(wèn)題解決的思路。通過(guò)課前與核心崗位干部的深入訪談，以及對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和核算基礎(chǔ)等方面的調(diào)研，結(jié)合課堂上促動(dòng)技術(shù)的運(yùn)用，讓我們對(duì)企業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題、應(yīng)收賬款問(wèn)題、管理效率問(wèn)題等，都有了解決的思路和措施，正如劉老師所說(shuō)的“站在經(jīng)營(yíng)的高度系統(tǒng)解決管理的問(wèn)題”。
——東方航空上海滬特 代總經(jīng)理
劉老師從大環(huán)境下的行業(yè)普遍困惑、從事到人的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、如何用經(jīng)營(yíng)把管理做簡(jiǎn)單等多個(gè)維度進(jìn)行了全面深入的講授，并通過(guò)分組研討、模擬演練、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)PK等方式，更為靈活的傳授阿米巴經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)核心技能和工具，更為有效的幫助大家掌握阿米巴經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作原理、導(dǎo)入流程、實(shí)施步驟，讓參加學(xué)習(xí)的中高層干部受益匪淺，也堅(jiān)定了優(yōu)化經(jīng)營(yíng)的決心。
——山西運(yùn)城農(nóng)商銀行 人力資源總經(jīng)理 平總
劉老師通過(guò)前期深入的調(diào)研和訪談，對(duì)我們企業(yè)的現(xiàn)狀和需求有了準(zhǔn)確的了解。在課程中，結(jié)合我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況，從原理、策略、工具、表單系統(tǒng)貫穿，道、法、術(shù)有機(jī)結(jié)合，課程內(nèi)容具有非常強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)操性，在課程現(xiàn)場(chǎng)共創(chuàng)的落地方案拿回去就能應(yīng)用。
——江蘇藍(lán)創(chuàng)智能 黃董事長(zhǎng) 

• 業(yè)績(jī)倍增-汽車互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷策略

   

  第一章：全面認(rèn)識(shí)汽車營(yíng)銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類平臺(tái)　　第二章：汽車O2O營(yíng)銷的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車O2O的模式　1、導(dǎo)流..

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• 讀懂客戶讓業(yè)績(jī)倍增——知彼解己的銷售策略

   

  課程背景：在保險(xiǎn)銷售中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時(shí)候我們用同樣的話術(shù)，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷售策略呢？本課程通過(guò)大量的案例和練習(xí)，讓保險(xiǎn)營(yíng)銷員首先具備扎實(shí)完善的DISC識(shí)別、性格解析理論基礎(chǔ)，然后再和銷售過(guò)程結(jié)合，經(jīng)過(guò)不同銷售場(chǎng)..

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• 銀行行長(zhǎng)的業(yè)績(jī)倍增六步法

   

  第一講：?jiǎn)T工營(yíng)銷五大驅(qū)動(dòng)力案例：沒(méi)有積極性的員工如同行尸走肉一、員工營(yíng)銷的五大內(nèi)驅(qū)力1. 壓力2. 利益3. 榮譽(yù)4. 成長(zhǎng)5. 三觀二、員工營(yíng)銷內(nèi)驅(qū)力的三大土壤1. 制度2. 文化3. 夢(mèng)想第二講：網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力提升三大階梯1. 行政權(quán)力2. 專業(yè)能力3. 領(lǐng)導(dǎo)魅力第三講：網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)倍增..

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• “揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”——銀行客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)倍增技能提升

   

  第一講：心態(tài)轉(zhuǎn)變篇——調(diào)整營(yíng)銷心態(tài)，完成角色轉(zhuǎn)變一、調(diào)整狀態(tài)，從心出發(fā)1. 心態(tài)從哪兩個(gè)方面影響我們2. ABC情緒理論給我們哪些啟示3. 積極心態(tài)和消極心態(tài)對(duì)狀態(tài)的影響4. 六個(gè)工具調(diào)整我們到最佳狀態(tài)案例：積極心態(tài)與消極心態(tài)工作狀態(tài)對(duì)比二、客戶經(jīng)理定位與角色轉(zhuǎn)變1. 客戶經(jīng)理定位2. 客戶經(jīng)理..

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• 銷售業(yè)績(jī)倍增法寶——狼性營(yíng)銷人員的有效招聘及培訓(xùn)提升

   

  導(dǎo)言：從《三國(guó)演義》桃園三結(jié)義看團(tuán)隊(duì)打造的重要性　　反思：我們?yōu)槭裁匆衅讣罢邕x營(yíng)銷人員，尤其是營(yíng)銷干部？我們?yōu)槭裁匆嘤?xùn)、教育新入職營(yíng)銷人員？　　 第一部分：營(yíng)銷人員的招聘及甄選一、 招聘需求分析1、招聘環(huán)境分析★外部環(huán)境因素★招聘的內(nèi)部環(huán)境營(yíng)銷人力資源配置狀況分析★并不是營(yíng)銷員越多越好：人與事總量配..

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• 業(yè)績(jī)倍增100%成交系統(tǒng)

   

  為什么世界第一的團(tuán)隊(duì)都充滿激情，我們不是？！ 為什么世界第一的團(tuán)隊(duì)都業(yè)績(jī)卓越，我們不是？！ 現(xiàn)在立刻馬上行動(dòng)，打造一支業(yè)績(jī)倍增的狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)?。?！ 用什么簡(jiǎn)單的語(yǔ)言——讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)激情四射、勇往直前？ 用什么刺激的語(yǔ)言——讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)馬上行動(dòng)、拼命工作？ 用什么力量—讓團(tuán)隊(duì)全..

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