【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)管理干部及相應(yīng)管理人員（30-40人以內(nèi)）

【培訓(xùn)收益】
● 認(rèn)清企業(yè)資源運(yùn)營(yíng)狀況，建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略視角，并尋求最佳的利潤(rùn)機(jī)會(huì)。 ● 有效地區(qū)分業(yè)務(wù)的優(yōu)先安排，降低運(yùn)營(yíng)成本；深入的理解財(cái)務(wù)的戰(zhàn)略功效，掌握財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，解讀財(cái)務(wù)報(bào)表。 ● 了解整個(gè)公司的運(yùn)作流程，提高全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)策略意識(shí)，更好的理解不同決策對(duì)總體績(jī)效的影響，從而可以和不同部門(mén)達(dá)成更有效的溝通。 ● 理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、以及企業(yè)資源的有限性，幫助各部門(mén)的管理人員做出有效的資源規(guī)劃及決策。

第一環(huán)節(jié)：組建營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)
背景設(shè)定：一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)
訓(xùn)練分組：6組，每組4-5人（每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司公司）
角色：每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等）
要求：六個(gè)公司是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

第二環(huán)節(jié)：掌握運(yùn)行規(guī)則
（將企業(yè)運(yùn)行原理和原則抽象為沙盤(pán)運(yùn)行規(guī)則）
一、初始狀態(tài)設(shè)定
企業(yè)初始狀態(tài)資產(chǎn)規(guī)模1.05億
二、推演運(yùn)行過(guò)程
1. 學(xué)習(xí)年：學(xué)習(xí)掌握運(yùn)行規(guī)則
2. 年度運(yùn)行(4-6個(gè)年度)
情境：經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)從先前的管理團(tuán)隊(duì)中接手企業(yè)，在面對(duì)來(lái)自其它企業(yè)（其它學(xué)員小組）的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展
重點(diǎn)：學(xué)員們必須做出眾多的決策
（如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷(xiāo)售潛能的開(kāi)發(fā)等等）
挑戰(zhàn)：在模擬的幾年中，在客戶、市場(chǎng)、資源及利潤(rùn)等方面進(jìn)行一番真正的較量
解決：
1）有助于學(xué)員形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式
2）各層面員工對(duì)公司業(yè)務(wù)都會(huì)達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識(shí)，形成共通的思維模式，促進(jìn)溝通的共同語(yǔ)言
綜述分析：每輪模擬后，分析模擬成果與點(diǎn)評(píng)，講解下輪應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具，及工具對(duì)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的直接影響
注意：該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。

企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練進(jìn)程
日期 內(nèi)容
第一階段
一、沙盤(pán)模擬訓(xùn)練準(zhǔn)備
1、沙盤(pán)推演課程介紹
2、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律與原理講解
3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤(pán)規(guī)則講解
4、沙盤(pán)起始狀態(tài)設(shè)定
二、模擬企業(yè)起始年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)學(xué)習(xí)
講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙盤(pán)：企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程；會(huì)計(jì)信息記錄；財(cái)務(wù)報(bào)表結(jié)構(gòu)與填制。
第二階段 一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)信息解讀
二、模擬企業(yè)第一年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng):企業(yè)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)操作
講師結(jié)合經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：市場(chǎng)費(fèi)用效益分析；財(cái)務(wù)報(bào)表解讀；企業(yè)盈虧分析方法。
第三階段 一、模擬企業(yè)第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 預(yù)算與計(jì)劃管理
講師結(jié)合經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算管理；融資管理；市場(chǎng)能力與產(chǎn)能匹配建設(shè)。
二、模擬企業(yè)第三年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 企業(yè)戰(zhàn)略決策管理
講師結(jié)合經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：企業(yè)戰(zhàn)略形態(tài)與戰(zhàn)略決策分析；全面運(yùn)營(yíng)均衡與協(xié)調(diào)規(guī)劃；現(xiàn)金管理與現(xiàn)金流預(yù)測(cè)。
第四階段 一、模擬企業(yè)第四年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效能
講師結(jié)合經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)： 資產(chǎn)管理策略，流動(dòng)資產(chǎn)運(yùn)用效能，固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)化，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施與調(diào)整。
二、學(xué)習(xí)總結(jié)與提升
1、運(yùn)營(yíng)過(guò)程回顧
2、運(yùn)營(yíng)成效分析
3、自我反思、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
4、對(duì)照聯(lián)系實(shí)際工作
工具：沙盤(pán)教具、多媒體設(shè)備、可組合桌凳的教室 

現(xiàn)任：某世界500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)學(xué)院管理培訓(xùn)部主任
擁有26年企業(yè)培訓(xùn)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
副教授/高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師/高級(jí)EAP師
山東省企業(yè)考試中心特聘培訓(xùn)專家
中國(guó)職工教育和職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)表彰優(yōu)秀企業(yè)培訓(xùn)師
▲某中部油田生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理咨詢顧問(wèn)
▲某大型石油工程企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)
▲某大型石油設(shè)備制造企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)
▲某東部大型油田管理培訓(xùn)專家、高級(jí)技術(shù)與技能人才培訓(xùn)專家
▲某西部大型油田組織管理咨詢顧問(wèn)、特聘高級(jí)技術(shù)與技能人才培訓(xùn)指導(dǎo)專家
美國(guó)ATD、ICA(團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)引導(dǎo)技術(shù))、6D學(xué)習(xí)發(fā)展項(xiàng)目法則、4D領(lǐng)導(dǎo)力課程認(rèn)證講師
長(zhǎng)期從事國(guó)有特大型企業(yè)管理培訓(xùn)工作，具有豐富的企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，并接受過(guò)多門(mén)現(xiàn)代培訓(xùn)技術(shù)高端版權(quán)課程培訓(xùn)，掌握ATD培訓(xùn)業(yè)務(wù)體系和引導(dǎo)技術(shù)，擁有大量大型企業(yè)的中基層管理案例，編寫(xiě)了班組長(zhǎng)培訓(xùn)教材，有基層管理培訓(xùn)課題研究成果。

授課特點(diǎn)：
1．授課風(fēng)格生動(dòng)、活躍、啟發(fā)性強(qiáng)，廣泛熟練地運(yùn)用引導(dǎo)技術(shù)和體驗(yàn)式培訓(xùn)方法，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情和主動(dòng)性，學(xué)員培訓(xùn)參與程度高；
2．重視能力培養(yǎng)和技能落地，培訓(xùn)過(guò)程廣泛運(yùn)用案例分析、情景模擬、現(xiàn)場(chǎng)演練等培訓(xùn)技術(shù)與方法，學(xué)員的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化有效性強(qiáng)、效果顯著；
3．充分發(fā)揮長(zhǎng)期從事特大型企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)工作優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用豐富的企業(yè)培訓(xùn)需求調(diào)研成果與經(jīng)驗(yàn)，使培訓(xùn)課程內(nèi)容緊密貼合企業(yè)崗位能力需求，形成知識(shí)獲取、能力提升和工作態(tài)度改善的系統(tǒng)性培訓(xùn)效果。

業(yè)務(wù)專長(zhǎng)：
1．主持開(kāi)發(fā)了多個(gè)大型企業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目和多門(mén)企業(yè)培訓(xùn)課程，對(duì)企業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)體系建設(shè)有較豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
2．主講方向：組織領(lǐng)導(dǎo)與員工促進(jìn)、企業(yè)培訓(xùn)與培訓(xùn)師成長(zhǎng)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練、基于問(wèn)題解決的行動(dòng)學(xué)習(xí)、班組管理等。
部分項(xiàng)目案例：
典型案例：
★　實(shí)施武漢東風(fēng)乘用車(chē)《崗位經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化項(xiàng)目》，開(kāi)發(fā)35門(mén)標(biāo)準(zhǔn)化教材培養(yǎng)出32名合格內(nèi)訓(xùn)師。
★　實(shí)施利爾化學(xué)《崗位經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化項(xiàng)目》，開(kāi)發(fā)36門(mén)標(biāo)準(zhǔn)化教材培養(yǎng)出34名合格內(nèi)訓(xùn)師。
★　主持開(kāi)發(fā)了某油田企業(yè)基層隊(duì)(站)長(zhǎng)的培訓(xùn)項(xiàng)目及相應(yīng)的培訓(xùn)課程，并擔(dān)任核心課程主講。參訓(xùn)學(xué)員培訓(xùn)轉(zhuǎn)化成果顯著，60%以上參訓(xùn)學(xué)員所在的基層隊(duì)實(shí)現(xiàn)了管理達(dá)標(biāo)晉級(jí)，10%的參訓(xùn)學(xué)員所在基層隊(duì)成為金銀牌隊(duì)。
★　主持開(kāi)發(fā)了某油田企業(yè)高級(jí)技術(shù)專家與技能大師內(nèi)部兼職培訓(xùn)師能力提升培訓(xùn)項(xiàng)目及相應(yīng)的培訓(xùn)課程，并擔(dān)任核心課程主講。參訓(xùn)學(xué)員訓(xùn)后開(kāi)課率達(dá)100%，部分專家已經(jīng)成為本行業(yè)技術(shù)推廣培訓(xùn)拔尖人才。
★　連續(xù)10年為某大型國(guó)企高層后備干部開(kāi)設(shè)企業(yè)沙盤(pán)訓(xùn)練課程，累計(jì)培訓(xùn)高層后備干部600多人次，受訓(xùn)學(xué)員獲得企業(yè)運(yùn)營(yíng)模擬體驗(yàn)，在職級(jí)晉升后的高層管理崗位的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理能力有顯著改善和提升。

主講課程：
《崗位經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化項(xiàng)目》標(biāo)準(zhǔn)版項(xiàng)目8天版
《煉“經(jīng)”成金——經(jīng)驗(yàn)萃取》（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)落地版）
《脫口成章——內(nèi)訓(xùn)師表達(dá)技能訓(xùn)練沙盤(pán)》
《經(jīng)驗(yàn)價(jià)值最大化——崗位優(yōu)秀案例萃取與應(yīng)用沙盤(pán)》
《隱性經(jīng)驗(yàn)顯性化——企業(yè)內(nèi)部課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》
《輕松講好課——內(nèi)訓(xùn)師交互式授課工具訓(xùn)練》
《有的放矢——關(guān)鍵崗位課程體系構(gòu)建工作坊》

部分返聘案例：
中國(guó)電力武漢電力分公司TTM《培訓(xùn)管理者的課程》連續(xù)返聘4期
中國(guó)電力銀川電力分公司3天TTT《企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)》連續(xù)返聘3期
中國(guó)建行深圳分行3天的《企業(yè)培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》返聘4期
500強(qiáng)中石油青島石油公司TTM《企業(yè)培訓(xùn)管理者創(chuàng)新能力提升》返聘2期
東風(fēng)商用汽車(chē)十堰分公司《培訓(xùn)全流程管理》返聘5期 

• 銀行遠(yuǎn)程營(yíng)銷(xiāo)中心理財(cái)顧問(wèn)電銷(xiāo)能力提升

   

  第一章 理財(cái)顧問(wèn)如何認(rèn)知電話銷(xiāo)售一、理財(cái)顧問(wèn)該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷(xiāo)售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂(lè)力抗挫力精進(jìn)力堅(jiān)持力2、總結(jié)：頂尖銷(xiāo)售和業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬(wàn)金---保險(xiǎn)電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷(xiāo)坐席第一章、電銷(xiāo)坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠(chéng)與真心對(duì)待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷(xiāo)售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費(fèi)者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細(xì)則五、活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)提煉第二部分 銷(xiāo)售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問(wèn)題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購(gòu)能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購(gòu)買(mǎi)心理與行為分析一、顧客購(gòu)買(mǎi)心理與過(guò)程分析1、顧客購(gòu)買(mǎi)決策七步驟2、門(mén)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)集客技巧老客戶維護(hù)微信營(yíng)銷(xiāo)會(huì)員管理（隱性渠道）實(shí)戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧二、影響客戶購(gòu)買(mǎi)因素知識(shí)1、了解“顧客知識(shí)”產(chǎn)品知識(shí)：品牌知識(shí)&品類(lèi)知識(shí)購(gòu)買(mǎi)知識(shí)：顧客思考的..

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• 理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升

   

  第一部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財(cái)經(jīng)理9大營(yíng)銷(xiāo)能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開(kāi)發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對(duì)銷(xiāo)售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來(lái)源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之銷(xiāo)售技能第三講 理財(cái)..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的推銷(xiāo)員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達(dá)專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費(fèi)心理分析1、客戶的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷(xiāo)售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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