【培訓(xùn)對象】
銷售人員

【培訓(xùn)收益】
海外銷售團隊的能力提升與團隊建設(shè)

 第一部分：商務(wù)談判
一、 國家政策對海外醫(yī)藥市場的機會與挑戰(zhàn)
1. 國家醫(yī)藥政策對企業(yè)進軍國外市場的影響有哪些？
2. 疫情大環(huán)境對工作開展帶來的機遇和挑戰(zhàn)
二、 在醫(yī)藥背景下商務(wù)談判的核心是什么
1. 醫(yī)藥商務(wù)談判的本質(zhì)？
2. 成功的談判的要素
3. 不同背景客戶談判的風(fēng)格分析
4. 案例分析
三、 醫(yī)藥商務(wù)談判的準(zhǔn)備
1. 談判一定要雙贏嗎？
2. 醫(yī)藥談判無處不在
3. 確立談判原則
4. 成功談判者的基本素質(zhì)
5. 醫(yī)藥商務(wù)人員在商務(wù)談判中的禮儀規(guī)范
6. 國內(nèi)外客戶在談判過程中的表現(xiàn)有哪些不同
四、 醫(yī)藥商務(wù)談判的過程管理
1. 如何辨別不同的對手
2. 談判中的議價技巧
3. 談判中的身體語言暗示
4. 如何有效激發(fā)與處理談判對手的情感
5. 如何解決談判中的沖突
五、 醫(yī)藥商務(wù)談判的跟蹤管理
1. 商務(wù)談判的跟蹤：談判結(jié)束也許才是工作的開始
2. 商務(wù)談判過程中不可犯的錯徐
3. 談判協(xié)議的制定與執(zhí)行
4. 商務(wù)談判的角色演練

北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師
中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師
中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問
浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問
江西天施康中藥股份有限公司市場顧問
北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。

孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運作經(jīng)驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。 

孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設(shè)與發(fā)展。

在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進行人員培訓(xùn)。內(nèi)容涉及市場營銷管理和團隊建設(shè)等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。  基于豐富的市場經(jīng)驗和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)市場顧問 

商務(wù)人員培訓(xùn)課程：
1. 醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)和管理
2.企業(yè)如何有效運做市場的深度開發(fā)(重點課程)
3. 商業(yè)銷售中的競爭營銷
4. 醫(yī)藥人陽光心態(tài)塑造
5. 商務(wù)銷售人員的工作技能提升
6. 商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理
7.代理商的專業(yè)化營銷培訓(xùn)(重點課程)
8.如何進行有效的招商(重點課程)
9. 經(jīng)銷商隊伍的篩選和有效的管理 
10. 商業(yè)大客戶的管理
11. 成功招商的關(guān)鍵運做

銷售代表培訓(xùn)課程：
1. 醫(yī)院微觀銷售管理(重點課程)
2. 新形勢下醫(yī)院拜訪的效果提升(重點課程)
3. 社區(qū)醫(yī)療的發(fā)展趨勢與管理實務(wù)(重點課程)
4. 醫(yī)藥代表的情景銷售管理
5.銷售人員陽光心態(tài)打造
6. OTC代表的銷售技巧
7. 銷售代表的影響力培養(yǎng)
8. 醫(yī)院代表的競爭銷售技巧
9. 醫(yī)藥營銷中的商務(wù)禮儀
10. 醫(yī)藥代表的談判技能提升
11. 客戶的性格劃分與管理

銷售經(jīng)理培訓(xùn)課程:
1. 區(qū)域管理:如何提高銷售經(jīng)理的管理技能(重點課程)
2. 如何提高銷售執(zhí)行力(重點課程)
3. 新形勢下的情景領(lǐng)導(dǎo)(重點課程)
4.銷售人員的壓力管理
5.OTC營銷的區(qū)域管理
6. 如何進行有效的人員招聘
7. 銷售終端的維護
8. 銷售人員的壓力管理
9. 如何制定年度工作計劃
10. 醫(yī)藥經(jīng)理人的大客戶管理
11. 銷售隊伍的團隊建設(shè) 

產(chǎn)品經(jīng)理課程:
1. 產(chǎn)品經(jīng)理基礎(chǔ)進階(重點課程)
2. 如何成功上市新產(chǎn)品(重點課程)
3. 區(qū)域醫(yī)藥市場的開發(fā)與管理(重點課程)
4. 微利時代的競爭營銷
5. 品牌管理,產(chǎn)品成功的關(guān)鍵
6. 有效制定年度營銷計劃與財務(wù)預(yù)算
7. 大型學(xué)會的組織技能與演講技巧
8. 產(chǎn)品經(jīng)理的個人生涯職業(yè)規(guī)劃