【培訓(xùn)對象】
所有銷售者，包括：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等。

【培訓(xùn)收益】
● 傳統(tǒng)中小企業(yè)會議營銷瓶頸、誤區(qū)及一對多銷售破局； ● 會議營銷的基本知識、核心、邏輯梳理以及會銷孵化器模式； ● 成功舉辦銷售會議的精彩演繹和執(zhí)行—體驗促銷售模型； ● 系統(tǒng)的、科學(xué)的會務(wù)體系是成功會議銷售的保證； ● 會議銷售執(zhí)行中的難點及解決措施。

第一講：關(guān)于會議營銷
一、企業(yè)為什么要做會議營銷
討論：什么是會議營銷？
二、傳統(tǒng)企業(yè)會議營銷不成功的原因分析
1. 傳統(tǒng)企業(yè)會議營銷不成功的原因
2. 會議營銷的誤區(qū)
3. 成功的會議營銷的衡量標(biāo)準(zhǔn)
三、會議營銷的應(yīng)用價值
案例：銷售團隊在銷售會議前通宵達旦都在干什么？
1. 成功的會議營銷的程序
2. 會議營銷包括哪些內(nèi)容：成功銷售會議的邏輯梳理
小組研討：如何成功召開銷售會議？

第二講：會議營銷籌備戰(zhàn)術(shù)——打造成功銷售會議系統(tǒng)
一、客戶定位系統(tǒng)
1. 銷售活動界定
1）會議規(guī)模和區(qū)域設(shè)定
2）新老客戶比例設(shè)定
3）會議目標(biāo)設(shè)定
2. 會議對象選擇
1）會議的5個原則
2）參會對象精準(zhǔn)分析
3）快速獲得參會對象途徑
二、客戶分析系統(tǒng)（不同區(qū)域客戶精準(zhǔn)分析）
方法：客戶分析的ABC法則
三、客戶邀約系統(tǒng)
1. 客戶邀約設(shè)計
1）客戶邀約5大亮點
2）會議主題及亮點設(shè)計
3）邀請函（易企秀、微信版）文案編寫
2. 客戶邀約
1）邀約設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)的邀約話術(shù)的5大模板
2）電話邀約5則、8大技巧
小組演練：小組電話邀約演練?，F(xiàn)場給客戶電話邀約實操反饋！
四、銷售團隊激勵系統(tǒng)
1. 銷售團隊
2. 銷售獎勵
五、會議政策
1. 會議政策設(shè)計
2. 促銷獎品、物料陳列
六、會場布局策略
1. 會場選定
2. 會場布置
方法：五感會場布置法
七、現(xiàn)場成交系統(tǒng)
1. 客戶
2. 成交系統(tǒng)
八、簽單氣氛營造四大標(biāo)準(zhǔn)
實操演練：參會人員角色扮演

第三講：會議營銷實戰(zhàn)——成功銷售會議系統(tǒng)銷售會議執(zhí)行
一、如何準(zhǔn)備成功銷售會議的步驟
1. 活動運籌期
1）活動廣告的發(fā)布
2）會場選定及布置和費用預(yù)算
2. 銷售會籌備期
1）會議籌備的核心內(nèi)容
2）人員分組與協(xié)調(diào)
3）課程的審定與演練工作流程演練
二、銷售活動各個人員角色定位及配合（銷售演講系統(tǒng)）
1. 一對多銷售演講：認(rèn)同技巧話術(shù)
話術(shù)：引導(dǎo)技巧、同理技巧、贊美技巧
主持人職責(zé)與話術(shù)：改變消費者行為的因素；一對多銷售主持支持演講
小組演練：主持人演講練習(xí)
2. 銷售演講：消費者價值內(nèi)容設(shè)計
理論：一對多銷售主講內(nèi)容設(shè)計原則
小組演練：銷售主講演講練習(xí)
分享人職責(zé)及話術(shù)：分享人內(nèi)容設(shè)計原則
3. 體驗的七感策略
七感：視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺；觸動內(nèi)心的另外兩大感知
策略：采取行動、口碑傳播
小組演練：演講及增加客戶體驗練習(xí)

第四講：會議營銷實戰(zhàn)——成功銷售會議的會務(wù)系統(tǒng):
一、銷售會促進期主題
1. 銷售會結(jié)束各項事務(wù)安排
2. 總結(jié)及善后事務(wù)
二、人人都是策劃高手
1. 培養(yǎng)你的策劃思維能力
——一切都先要有目標(biāo)：購買者行為
2. 銷售活動策劃八步法
3. 內(nèi)容策劃的重點
三、活動道具系統(tǒng)
各種物料需求設(shè)計、制作、采買、保管、發(fā)放、回收機制
小組研討：物料需求設(shè)計

會議營銷實戰(zhàn)演練及考核
1）實戰(zhàn)演練：小組PK，上臺演練
2）行動計劃：自我承諾
3）課程總結(jié)
互動問答環(huán)節(jié) 

20年企業(yè)銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
500強企業(yè)銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
國際注冊心理咨詢師|可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力授權(quán)講師
華為銷售認(rèn)證講師|創(chuàng)新思維與問題解決認(rèn)證講師
DISC溝通及技術(shù)講師及顧問
連續(xù)4年無限極、尚赫公司、Swisse等大型企業(yè)特聘講師
曾任：安利（中國）有限公司|區(qū)域品牌培訓(xùn)經(jīng)理
曾任：雅芳（中國）有限公司|銷售培訓(xùn)經(jīng)理
曾任：歐萊雅公司（世界500強）|銷售部經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：銷售人員技能提升；銷售心理學(xué)；顧問式銷售；專賣店、門店及直銷行業(yè)銷售營運銷售模式

王老師具有20年企業(yè)銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，深諳直銷行業(yè)、化妝品行業(yè)、新零售領(lǐng)域的銷售之道和團隊運營痛點；對直銷、專賣店和新零售業(yè)生意模式的經(jīng)營有深刻的洞察和研究。
→雅芳公司5年市場銷售實戰(zhàn)實踐：幫助銷售經(jīng)理實現(xiàn)難點市場的零突破，有效提升大區(qū)銷售業(yè)績的超額完成。同時，主導(dǎo)集團每月會銷，連續(xù)120%超標(biāo)達成月度目標(biāo)。
→安利公司10年市場銷售實戰(zhàn)實踐，設(shè)計銷售活動模式和管理系統(tǒng)，助力區(qū)域單場次活動銷售達100萬元以上。同時，打造大區(qū)銷售活動，覆蓋全區(qū)1000多場次，此模式沿用至今。
老師還有著20年零售銷售咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，曾為為技術(shù)有限公司、三星（中國）、浦發(fā)銀行、招商銀行、亞寶藥業(yè)、合生元（中國）、Swisse公司、藍城房產(chǎn)建設(shè)集團、碧桂園房地產(chǎn)、萬科房地產(chǎn)、無限極（中國）日用品有限公司等多家企業(yè)講授《攻心為上-銷售溝通》《顧問式銷售》《銷售團隊打造》《邀約技巧》等課程，至今為止共計上千場，受訓(xùn)學(xué)員高達10000人，好評率95%。

部分授課案例：
★華為云學(xué)院認(rèn)證老師，為華為及華為云學(xué)院學(xué)員講授《新零售銷售技能提升》課程，幫助營銷人員層層突破銷售難點、囧點，提升銷售技能，成為具有綜合性能力的顧問式銷售精英。
★ 曾給碧桂園員工講授《顧問式銷售技巧》與《攻心為上--銷售心理實戰(zhàn)》課程，讓銷售人員能掌握整體顧問式銷售邏輯，鏈接顧客核心痛點，挖掘絕對成交的決策行為，促成高績效。
★ 曾給藍城（綠城）房產(chǎn)建設(shè)集團全體講授《新零售營銷經(jīng)驗萃取》課程，提升營銷理念經(jīng)驗萃取，通過新零售營銷模式了解全民營銷的思維轉(zhuǎn)變，促成企業(yè)提升績效助力。
★ 曾給萬科房產(chǎn)員工講授《顧問式銷售技巧》《攻心為上-銷售心理實戰(zhàn)》等課程，通過顧問式銷售培訓(xùn)，幫助企業(yè)銷售人員技能提升，強化銷售團隊管理能力。后續(xù)返聘4期系列課程。
★ 曾給湖北金茂置業(yè)有限公司員工講授《銷售就是玩轉(zhuǎn)情商》與《攻心為上-銷售心理實戰(zhàn)》課程，進行高情商銷售理念培訓(xùn)，幫助企業(yè)銷售人員在開發(fā)客戶及客戶關(guān)系維護的技能提升，并幫助企業(yè)開辟一書一課的線上及線下學(xué)習(xí)組織建立，持續(xù)成長為高素質(zhì)的銷售團隊。
★ 曾給三星公司員工講授《顧問式銷售技巧》《銷售團隊打造》課程，讓企業(yè)的銷售人員能更加精進銷售技能，尤其是對普通銷售到顧問式銷售模式轉(zhuǎn)變，對企業(yè)的流程優(yōu)化起到了促進作為。同時，幫助企業(yè)培養(yǎng)了12位精英骨干，并能成為骨干在團隊中參與銷售培訓(xùn)。
★ 曾給尚赫天津保健用品有限公司員工講授《營銷實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練》《顧問式邀約技巧》《銷售贏在溝通》等系列課程，協(xié)助企業(yè)完成精英團隊的打造，培訓(xùn)過程采用項目方式，邊培訓(xùn)，邊領(lǐng)導(dǎo)團隊實施項目改善，在實際銷售實踐中，銷售翻翻。在此期間返聘率達到100%。
★ 曾給Swisse公司（澳洲知名保健品牌）員工講授《顧問式銷售技巧》課程的，其中《營銷實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練》培訓(xùn)后，活動現(xiàn)場銷售10萬產(chǎn)品及套裝，深受企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)贊賞，后直接返聘10場后續(xù)系列培訓(xùn)課程。
★ 曾給無限極（中國）日用品有限公司員工講授《顧問式銷售技巧》，通過實戰(zhàn)現(xiàn)場給顧客電話邀約，成功邀約率提升了80%，同時長期為無限極公司提供銷售類培訓(xùn)，連續(xù)返聘多期。

主講課程：
行業(yè)認(rèn)知類
《銷售心態(tài)與激勵》《銷售禮儀及客戶服務(wù)技巧》
技能提升類
《銷售贏在溝通》《客戶維護及信任拜訪技能》《攻心為上—銷售心理學(xué)》《幽默講故事》©
《大客戶開發(fā)維護及銷售溝通》《顧問式銷售：不同特質(zhì)消費者黃金成交法則》
突破提升類
《新零售經(jīng)驗萃取》-直銷模式
《會議營銷實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練》《創(chuàng)新思維與銷售問題解決》
銷售團隊管理類
《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》©《打造高績效銷售團隊》《銷售團隊目標(biāo)管理》
《團隊管理中輔導(dǎo)技能》《銷售團隊問題創(chuàng)新與解決》

部分學(xué)員評價：
王老師講課幽默風(fēng)趣，能把枯燥的課程講得活潑、有趣，感染力很強。而且，能將復(fù)雜的概念通過故事案例通俗的表現(xiàn)出來。寓教于樂的形式，很容易吸收。
——三星（中國）有限公司 部門經(jīng)理
王老師太精彩了，非常善于鼓勵學(xué)員積極參與互動，引發(fā)學(xué)員思考，平時不敢發(fā)言互動的學(xué)員都能積極參與其中。課程實用，3句口徑及流程，回去就可以立即拿來運用。
——武漢醫(yī)美整形醫(yī)院 院長
王老師的會議營銷實戰(zhàn)課程，太實用了。上個月培訓(xùn)，這個月業(yè)績漲了80萬，新品上市參加培訓(xùn)的一個2天就銷售100多套，這個在以前是不太可能的。
——尚赫天津保健品用品有限公司 大區(qū)總監(jiān)
王老師的培訓(xùn)針對性的強，教學(xué)內(nèi)容及案例貼近我方需求。能把這么枯燥的課程講得如此輕松，尤其是知識點多的內(nèi)容，能用成人結(jié)束的快速記憶法，深入淺出，讓學(xué)員都能記得住。學(xué)習(xí)效果太好了。
——合生元（中國）生物制品有限公司 區(qū)域銷售經(jīng)理 

• 水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練

   

  視頻破冰：國家醫(yī)藥總局帶量采購談判現(xiàn)場第一講：了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類采購規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競爭性磋商規(guī)則3. 競爭性談判規(guī)則二、非招標(biāo)類采購規(guī)則1. 詢比價直接采購規(guī)則2. 單一來源采購規(guī)則三、“2020年招標(biāo)采購法修改”解讀1. 邀請招標(biāo)退出舞臺2. 進一步推廣&ldquo..

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• 專業(yè)銷售實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練

   

  第一章 銷售精英定位與職業(yè)素養(yǎng)一、銷售精英應(yīng)具備的素質(zhì)1、 銷售精英的人精品質(zhì)高效學(xué)習(xí)擔(dān)當(dāng)責(zé)任做事看人2、 銷售精英的“三能”素質(zhì)能講能寫能說3、 銷售精英的“六個百問不倒”素質(zhì)二、職業(yè)化營銷人員成功營銷的532法則1. 心態(tài)50%2. 能力30%..

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• 卓越的客戶服務(wù)技巧訓(xùn)練

   

  課程背景：客戶服務(wù)已不單是售后服務(wù)人員或服務(wù)型企業(yè)員工關(guān)心的事，擁有持續(xù)競爭優(yōu)勢的企業(yè)的員工也能從戰(zhàn)略層面以深邃的客戶需求先見能力而征服客戶、傲視群雄。打造一流的客戶服務(wù)能力已成為企業(yè)競爭的新焦點。課程特色：服務(wù)理念感悟 + 服務(wù)心態(tài)塑造 + 服務(wù)技巧提升 + 能力框架構(gòu)建課程大綱：一、讓卓越的服務(wù)理念體現(xiàn)在服務(wù)行為中 1.客..

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• TTT—內(nèi)部講師授課技巧訓(xùn)練

   

  課程形式： 角色扮演,案例分析,提問解答,點評輔導(dǎo),現(xiàn)場示范課程提綱：一、培訓(xùn)師角色認(rèn)知1、培訓(xùn)師兩個職責(zé)（1）課程的專家：理念+知識＝要能夠授之于“魚”（2）培訓(xùn)的教練：方法+技巧＝要能夠授之于“漁”2、培訓(xùn)師三種角色（1）編—課程設(shè)計：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備（2）導(dǎo)..

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• 銀行服務(wù)禮儀提升與溝通技巧訓(xùn)練

   

  課程大綱：第一講、現(xiàn)代銀行客戶服務(wù)理念1.銀行面臨環(huán)境分析2.銀行客戶服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)3.銀行客戶需求分析4.正確的銀行服務(wù)理念5.銀行客戶的服務(wù)準(zhǔn)則；第二講、銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀訓(xùn)練1、出色的服務(wù)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念a.你能代表你的公司和團隊嗎？b.自信是職業(yè)形象的開始c.職業(yè)化態(tài)度：態(tài)度〉技能..

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• 卓越的客戶服務(wù)技巧訓(xùn)練

   

  第一部分 讓卓越的服務(wù)理念體現(xiàn)在服務(wù)行為中一、如何才能以客戶為中心 小組研討：客戶為何不滿？ ——檢查表中找差距 ★ 客戶服務(wù)的概念練習(xí)：小組拼詞匯練習(xí)：優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)表現(xiàn)★ 以客戶為中心的理念和表現(xiàn)練習(xí)：區(qū)分何者為以客戶為中心★ 如何使客戶獲得的價值最大化 小組研討：設(shè)計我們的客戶服務(wù)..

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