【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高級(jí)管理人員、中小企業(yè)老板、合同、合規(guī)及風(fēng)控人員

【培訓(xùn)收益】
● 強(qiáng)化企業(yè)中高層管理者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和勝訴意識(shí)； ● 準(zhǔn)確識(shí)別合同管理工作中的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)； ● 指導(dǎo)企業(yè)管理者按風(fēng)控的方法進(jìn)行合同運(yùn)作； ● 減少合同爭議并在合同爭議中處于有利地位； ● 全新的理念和方法沖擊固有的價(jià)值判斷。

課題導(dǎo)入：
案例：英國女王伊麗莎白一世選聘馬車夫
——防范風(fēng)險(xiǎn)的最高境界是遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)
案例：荷蘭式開車門
——防范風(fēng)險(xiǎn)的最好辦法是制定規(guī)則
案例：亨利法則
——風(fēng)險(xiǎn)不是突然來臨的，有無數(shù)前兆，抱憾的是你無數(shù)次地忽略了
“萬一”與“一萬”
——僥幸的心理是萬萬要不得的

第一講：合同風(fēng)險(xiǎn)的來源
一、來自于“不存在”的風(fēng)險(xiǎn)
故事：水中撈月
案例：龍茂碼頭儲(chǔ)運(yùn)公司的倉儲(chǔ)合同
二、來自于人性的弱點(diǎn)
——人的“自利”本性
——上海某集團(tuán)公司的LNG項(xiàng)目
——過分的幻想取代了真實(shí)
三、來自于“不甘心”的風(fēng)險(xiǎn)
案例：某公路工程公司的“低報(bào)價(jià)、高索賠”戰(zhàn)略
四、來自于“飛來的黑天鵝”
——合同的簽訂是根據(jù)已知推斷的未來，未來有時(shí)還真是“未可知”
五、來自于統(tǒng)一大市場(chǎng)的地區(qū)差異——行政效率與貪腐程度
案例1：出租車司機(jī)講的故事
案例2：原吉林省委書記王珉與通鋼改制事件
現(xiàn)象剖析：“投資不過山海關(guān)”？
六、來自于合同文本的“層次太低”
段子：一語多義

第二講：合同法律風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知
一、從更廣的視野看風(fēng)險(xiǎn)
案例1：高壓線路遷移施工導(dǎo)致的人員傷亡案
——公司賠償+總經(jīng)理受處分=民事風(fēng)險(xiǎn)+行政風(fēng)險(xiǎn)
案例2：某公司逃稅案
——企業(yè)罰款+老總判刑=行政風(fēng)險(xiǎn)+刑事風(fēng)險(xiǎn)
案例3：上海市閔行區(qū)的“樓脆脆”
結(jié)論：風(fēng)險(xiǎn)是復(fù)合的、疊加的
二、從更深的層次看風(fēng)險(xiǎn)
現(xiàn)實(shí)情狀：同樣的合同，跟誰簽不是簽？
——市領(lǐng)導(dǎo)的電話、同學(xué)兒子開的公司、我欠她個(gè)人情還沒還……
結(jié)論1：合同不僅僅是經(jīng)濟(jì)行為，還是法律行為，更是社會(huì)行為
——“有10%的利潤，資本就蠢蠢欲動(dòng)了；有100%的利潤，資本就忘乎所以了；有300%的利潤，那么上絞刑架的事都干得出來。”
結(jié)論2：商人對(duì)利益的追逐沖擊著交易秩序、交易安全和社會(huì)的公平正義
案例：證券公司與房產(chǎn)公司的“手拉手”
結(jié)論3：合法性原則——你不知道的是——非法目的藏得很深
案例：某油田的施工準(zhǔn)入規(guī)定
結(jié)論4：平等原則——理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感
——誠信原則的悖論：意思表示≠真實(shí)意思；合同內(nèi)容≠真實(shí)目的；合法形式與非法目的；交易標(biāo)的瑕疵的隱瞞
結(jié)論5：誠信原則——我的底細(xì)怎能全告訴你！
案例：甲方經(jīng)營層在選定施工方上很犯難
結(jié)論6：合同不但是雙方企業(yè)之間的博弈，還隱含著內(nèi)部利益一致的口是心非
討論：從更廣的視野和更深的層次看合同風(fēng)險(xiǎn)，有哪些現(xiàn)實(shí)作用？你對(duì)合同法規(guī)定的合同原則，是怎么認(rèn)識(shí)的？對(duì)行為價(jià)值判斷的認(rèn)識(shí)？

第三講：合同簽訂前的風(fēng)控
導(dǎo)入：網(wǎng)絡(luò)詐騙案件分析
一、宏觀審查
——審查合同對(duì)方的10個(gè)網(wǎng)站和6個(gè)維度
二、微觀審查
——3個(gè)方面、6個(gè)方法
三、盡職調(diào)查報(bào)告
——附：盡職調(diào)查報(bào)告目錄

第四講：合同簽訂時(shí)的風(fēng)控
案例1：“訂”與“定”的差別有多大？
案例2：語言的歧義與20000平米商業(yè)
案例3：失控的介紹信和授權(quán)委托書
一、什么人有權(quán)簽訂合同？
二、格式條款的形式有哪些？
案例：黃某訴百貨大樓買賣合同糾紛案
三、落款——微不足道的條款其實(shí)很重要
案例：某物業(yè)公司無法送達(dá)的訴狀
1. 履行及訴訟中的有效送達(dá)
2. 神不知鬼不覺地變更合同
四、文本掉包的風(fēng)險(xiǎn)
案例：胡巷印刷廠的稿紙扭轉(zhuǎn)了乾坤
問題： 哪些環(huán)節(jié)可能掉包？
1. 拿著你的U盤去隔壁打印
防范措施：跟著去
2. 郵寄簽約的偷梁換柱
防范措施：加蓋騎縫章
討論：還有呢？
3. 中間抽換頁
防范措施：每頁都有簽字
五、其他：文本加注、公證、對(duì)方修改重新審批
六、合同嚴(yán)密性的禁忌
1. 不要畫蛇添足（案例解析）
2. 不要自斷后路（案例解析）
3. 不要自掘墳?zāi)梗ò咐馕觯?br /> 七、簽約前的最后審查
——“百萬無一失，萬萬無一失”的工匠精神
審查故事：《毛澤東選集》
審查故事：《鄧小平文選》
方法：不同的人分別審查同一份合同
八、責(zé)任追究
1. 企業(yè)內(nèi)部的兩種追責(zé)：職務(wù)責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任
1）追責(zé)的6種情形
2. 公權(quán)力的三種追責(zé)：經(jīng)濟(jì)責(zé)任、行政責(zé)任、刑事責(zé)任
案例：某公司科長的私蓋公章案
3. 沉痛的思索：南京條約、馬關(guān)條約、辛丑條約

第五講：合同履行風(fēng)控的一般問題
一、為什么履行風(fēng)控很重要
1. 合同簽訂時(shí)沒解決的問題，要在這個(gè)階段解決
2. 履行時(shí)出現(xiàn)的新問題，也要在這個(gè)階段解決
3. 補(bǔ)充協(xié)議、備忘錄、會(huì)議紀(jì)要、簽證單……
4. 決定案件的勝?。嚎陀^事實(shí)VS法律事實(shí)
二、履行中的三個(gè)抗辯權(quán)
案例：從天而降的《終止履行通知書》
三、三金規(guī)則：訂金、違約金、賠償金
四、往來函件五注意（圖示）
五、預(yù)開發(fā)票應(yīng)由合同約定
案例：為啥一直不付款？
六、收錢未必是好事
案例：某市場(chǎng)預(yù)收客戶款案
七、交貨風(fēng)險(xiǎn)的防范
八、賣方質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的防控
——觸類旁通
九、買方質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的防控
——觸類旁通

第六講：合同履行中的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移技術(shù)
——“道高一尺魔高一丈”
一、履行中有很多反轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)
1. 無關(guān)價(jià)值判斷
2. 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)總括（圖示）
二、“金蟬脫殼”的技術(shù)推演
案例剖析：約定不可轉(zhuǎn)讓的合同，是怎么轉(zhuǎn)讓的？
三、“咸魚翻身”的技術(shù)推演
——被動(dòng)弱勢(shì)的一方，是怎么主動(dòng)出擊并取得強(qiáng)勢(shì)地位的?
四、“移花接木”的技術(shù)推演
——“冤大頭”到底冤不冤？
五、“信息封鎖”的技術(shù)推演
——信息就是利潤！
討論：怎么應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移技術(shù)？怎么防范別人把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到你的頭上？

第七講：合同爭議中的風(fēng)控與合同風(fēng)控體系的建設(shè)
一、合同爭議中的風(fēng)控
1. 合同爭議的12種跡象
2. 對(duì)方違約的處理（圖示）
3. 我方違約的處理（圖示）
4. 糾紛處理流程（圖示）
5. 發(fā)律師函的4大原則
6. 原告訴訟流程（圖示）
7. 原告起訴準(zhǔn)備（圖示）
8. 原告訴訟請(qǐng)求技巧：“以小變大”與“以大變小”
9. 被告訴訟技巧：管轄異議與反訴
二、合同風(fēng)控體系建設(shè)
1. 事后風(fēng)控的三大功課：文本/流程/體系
2. 文本的層面與境界
3. 合同管理流程（圖示）
4. 合同細(xì)節(jié)流程（圖示）
5. 合同全程風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)：事前—事中—事后
6. 合同風(fēng)險(xiǎn)管理流程的研發(fā)步驟：找風(fēng)險(xiǎn)—析原因—斷危害—建體系
7. 風(fēng)險(xiǎn)管理制度流程（圖示）
8. 可視化管理（圖示）

結(jié)語 

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師/律師資格
6年政府機(jī)關(guān)工作經(jīng)歷
18年上海市企業(yè)法律顧問
10年大慶油田法律顧問
先后擔(dān)任16家大中型企業(yè)董事、監(jiān)事
曾任：審計(jì)局 | 綜合秘書、審計(jì)員
曾任：大慶油田法律顧問處|法規(guī)科長/工商科長/法律事務(wù)室主任
擅長領(lǐng)域：法律風(fēng)險(xiǎn)防控、民法典深度解析、企業(yè)合規(guī)體系建設(shè)、商業(yè)銀行信貸合規(guī)、擔(dān)保物權(quán)與債權(quán)管理、合同起草與審查能力訓(xùn)練、中共黨史系列課程
◇ 代理訴訟案件400余起，勝訴率達(dá)95%以上。
◇參與企業(yè)重大經(jīng)營決策的法律咨詢論證20多項(xiàng)，涉及項(xiàng)目總金額1000多億元，為項(xiàng)目提供法律建議300多條，保證項(xiàng)目的正常運(yùn)作，無任何法律風(fēng)險(xiǎn)。
◇ 經(jīng)典課程《企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防控指引》、《商務(wù)合同法律風(fēng)險(xiǎn)防控》、《人力資源法律風(fēng)險(xiǎn)防控》被工商銀行、浦發(fā)銀行、交通銀行、大唐電力、哈電集團(tuán)、中國煙草、國家電網(wǎng)、東北工業(yè)集團(tuán)等30多家企業(yè)常年返聘，推動(dòng)有關(guān)企業(yè)人力資源部與80000多人簽訂勞動(dòng)合同，使勞動(dòng)爭議案件下降近50%。
◇ 經(jīng)典課程《公司治理法律風(fēng)險(xiǎn)防控》、《民法典基本規(guī)則深度解析》、《擔(dān)保制度案例解析》等課程被選為南京大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、上海交通大學(xué)MBA、EMBA主干課程。

崔甲生老師擁有28年豐富的法律理論功底和辦案實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，致力于企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防控研究，擅長根據(jù)企業(yè)運(yùn)營特點(diǎn)，針對(duì)性提供合同、勞動(dòng)用工等全面深入的法律專業(yè)知識(shí)和技能，找準(zhǔn)法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，及早防范，杜絕損失，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，累計(jì)培訓(xùn)700多場(chǎng)次，授課學(xué)員40000余名，課程滿意度95%以上。
同時(shí)，老師具有一定的嚴(yán)謹(jǐn)性和前瞻性，在社會(huì)保險(xiǎn)法頒布之前就提出《關(guān)于規(guī)范企業(yè)用工社會(huì)保險(xiǎn)的意見》，指導(dǎo)50多家企業(yè)對(duì)所用員工保險(xiǎn)問題進(jìn)行徹底清查，使企業(yè)在社會(huì)保險(xiǎn)法頒布之后避免出現(xiàn)勞動(dòng)爭議。幫助15家企業(yè)完善決策管理、合同管理、財(cái)務(wù)管理、勞動(dòng)人事管理等合規(guī)制度，助力企業(yè)實(shí)行可視化管理，合理避免企業(yè)經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
“專業(yè)化”：崔老師擁有專業(yè)的律師背景，在大慶油田任職期間，負(fù)責(zé)起草油田管理方面法律文件，對(duì)涉及全油田的規(guī)范性文件進(jìn)行法律審查，實(shí)現(xiàn)10年期間規(guī)范性文件處理零差錯(cuò)。對(duì)油田所屬4000家企業(yè)進(jìn)行工商登記規(guī)范化管理，并運(yùn)用現(xiàn)代管理手段對(duì)企業(yè)進(jìn)行實(shí)時(shí)無縫化管理，獲得“中國石油天然氣集團(tuán)公司管理現(xiàn)代化成果一等獎(jiǎng)”。
“成果化”：搭建集團(tuán)股權(quán)架構(gòu)和組織管理體系，建立各部門規(guī)章制度體系，并負(fù)責(zé)集團(tuán)及子公司的股權(quán)管理，共出具法律意見書400余份、業(yè)務(wù)操作及實(shí)施方案500余份，解決民事、經(jīng)濟(jì)、勞動(dòng)爭議案件400多起，涉案總金額18億元，助力集團(tuán)避免、挽回經(jīng)濟(jì)損失3000余萬元。

部分授課案例：
● 曾為大慶油田進(jìn)行《法律風(fēng)險(xiǎn)的邊界與操作實(shí)務(wù)》課程培訓(xùn)，并被公司下屬單位返聘50多期，期間，幫助部分單位起草和修訂規(guī)范性法律文件70多份，最大程度上強(qiáng)化各項(xiàng)法律文件，極大提高人員的工作效率，避免法律糾紛。
● 曾給大慶華誼實(shí)業(yè)公司進(jìn)行《企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防控指引》課程培訓(xùn)，針對(duì)公司法律事務(wù)進(jìn)行全盤梳理，使得公司在此后發(fā)生的3起經(jīng)濟(jì)案件中，減少經(jīng)濟(jì)損失4000多萬元。
● 曾給上海良兆綜合市場(chǎng)經(jīng)營管理有限公司進(jìn)行6期《合同法律風(fēng)險(xiǎn)防控》《企業(yè)刑事風(fēng)險(xiǎn)防控》課程培訓(xùn)，至今無刑事和治安案件發(fā)生，并助力企業(yè)市場(chǎng)攤位招租率提升40%，后被聘請(qǐng)為常年法律顧問。
● 曾給國網(wǎng)吉林省電力有限公司進(jìn)行20期《民法典基本規(guī)則深度解析》課程培訓(xùn)，使學(xué)員學(xué)習(xí)了解電力行業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及新規(guī)，在工作中更好更快地運(yùn)用法律新規(guī)去解決問題，給學(xué)員們工作和生活帶來很大的便利，也大大提高了工作效率。

主講課程：
《商務(wù)合同法律風(fēng)險(xiǎn)防控》
《合同法律基礎(chǔ)系列課程》
《企業(yè)合規(guī)管理實(shí)務(wù)指南》
《企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防控指引》
《信貸業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防控》
《銀行職務(wù)犯罪風(fēng)險(xiǎn)防控案例解析》
《民法典基本規(guī)則深度解析》
《人力資源法律風(fēng)險(xiǎn)防控》
《習(xí)近平法治思想與依法治國戰(zhàn)略》
《公司治理法律風(fēng)險(xiǎn)防控》
《企業(yè)決策層必備法律知識(shí)與案例解讀》
《中小企業(yè)公司治理優(yōu)化指南》
《公司股權(quán)設(shè)計(jì)系列課程》
《毛主席詩詞與中共黨史》
《百年奮斗重大成就與歷史經(jīng)驗(yàn)》系列講座

部分客戶評(píng)價(jià)：
很難懂的法律問題，經(jīng)崔老師一講，就變得特別簡單。尤其是課堂上討論的那些案例，特別貼近油田的實(shí)際，有些就是我們這里實(shí)實(shí)在在發(fā)生的事情，所以，大家聽起來就特別有興致。以后我們?cè)僬?qǐng)老師，就找你這種風(fēng)格的。
——交通銀行信息中心 張總
崔老師講課面向?qū)嶋H應(yīng)用，操作性很強(qiáng)。各部門領(lǐng)導(dǎo)今天都在，你們回去要按照崔老師講的方法，把本部門的工作再梳理一遍。下一步，我們準(zhǔn)備請(qǐng)崔老師幫我們完善各項(xiàng)規(guī)章制度，一定要把企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降下來，就像崔老師講的那樣，要防患于未然。
——大慶試油試采公司 武總
今天我們是第三次請(qǐng)崔老師講課，前兩次講課之后，效果都非常明顯，管理人員處理客戶關(guān)系更恰當(dāng)了，投訴部對(duì)消費(fèi)者的投訴也都處理得恰到好處。
——上海良兆市場(chǎng)公司 柳總
崔老師講課風(fēng)格獨(dú)樹一幟，不講概念，直奔具體問題，等到具體問題講清楚了，讓我們聽課的學(xué)員來歸納概念。講的太好了。原來以為法律課很枯燥，經(jīng)崔老師這么一講，就像談家長里短一樣，太接地氣了。
——大唐電力 許總監(jiān)
崔老師講課風(fēng)趣幽默，有時(shí)候像是在聽小品和單口相聲。那么難的法律問題，居然通過幾個(gè)故事就講清楚了，而且還很深刻，真是佩服。
——漢口銀行 劉主任
崔老師的課百聽不厭，只要有時(shí)間我就參加。特別是講的那些方法，回去都用得上。原來打官司我們單位都很被動(dòng)，現(xiàn)在好了，證據(jù)我事先就準(zhǔn)備好了，不用打官司了，對(duì)方一看我們什么證據(jù)都有，就徹底泄氣了，反倒主動(dòng)托人找我們要求和解。
——大慶采油二廠 孫主任 

• 片區(qū)開發(fā)的投融資實(shí)務(wù)操作和風(fēng)險(xiǎn)防控

   

  1.目前的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政策調(diào)整的解析；2、 區(qū)域開發(fā)建設(shè)發(fā)展思路和實(shí)例3、 城市綜合業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)及發(fā)展規(guī)劃、運(yùn)作思路及開發(fā)路徑4、 片區(qū)開發(fā)在前期項(xiàng)目判斷階段和后期實(shí)施階段各種風(fēng)險(xiǎn)防控以及項(xiàng)目后評(píng)價(jià)；5、 PPP、F+EPC、ABO、REITs等方式的應(yīng)用；6、 棚戶區(qū)改造、回遷房建設(shè)過程中的疑難問題以及解決方案；7、 土地一級(jí)開..

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• 消費(fèi)金融風(fēng)險(xiǎn)防控

   

  一、宏觀環(huán)境催生消費(fèi)金融快速發(fā)展1、消費(fèi)環(huán)境豐富：2016年社會(huì)消費(fèi)品零售總額 33.2萬億元。2、傳統(tǒng)信貸升級(jí)：消費(fèi)金融年均復(fù)合增長率達(dá)到了 16.4%。3、互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與電商消費(fèi)帶來消費(fèi)升級(jí)。4、用戶信貸需求旺盛：潛在用戶需求急需消費(fèi)金融釋放。5、政策促進(jìn)：國務(wù)院，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新消費(fèi)信貸產(chǎn)品。6、資本圈關(guān)注：201..

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• 合同管理與合同風(fēng)險(xiǎn)防控

   

  課程背景企業(yè)經(jīng)營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和能力較低，內(nèi)部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒有把握先機(jī)，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動(dòng)，有苦難言。而這樣的局面，完全可以通過在合同訂立中通過合理、充分的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)防措施來避免。本課程中，田廷峰..

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