【培訓(xùn)對象】
銀行轉(zhuǎn)型辦、業(yè)務(wù)分管行長、業(yè)務(wù)部門經(jīng)理、支行長、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、后備干部等

【培訓(xùn)收益】
● 一個商業(yè)觀點(diǎn)，用現(xiàn)代商業(yè)進(jìn)化論的解讀發(fā)展現(xiàn)狀，從而導(dǎo)入銀行特色化經(jīng)營思維； ● 三個現(xiàn)狀問題，用銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營者的角度剖析現(xiàn)狀，從而導(dǎo)入銀行特色化成長之路； ● 八大特色網(wǎng)點(diǎn)，診斷八類銀行網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營發(fā)展瓶頸，從而導(dǎo)入銀行特色化建設(shè)之基； ● 二十四類模式，用特色網(wǎng)點(diǎn)的實操案例分析與講解，從而導(dǎo)入銀行特色化經(jīng)營模式； ● N套方案產(chǎn)出，用模式設(shè)計工具進(jìn)行現(xiàn)場模式推演，從而導(dǎo)入銀行特色化落地之實。

導(dǎo)論1：不會做生意的你，與身經(jīng)百戰(zhàn)的企業(yè)家談判，你的勝算有幾成？
導(dǎo)論2：銀行業(yè)的客戶分流率達(dá)到80%以上，銀行網(wǎng)點(diǎn)未來何去何從？
第一講：傳統(tǒng)型網(wǎng)點(diǎn)的“同心圓靶心模式”
現(xiàn)狀探討：“鏈家”房產(chǎn)中介為什么500米左右就有一家？
現(xiàn)狀探討：銀行網(wǎng)點(diǎn)與連鎖商店的銷售模式有區(qū)別嗎？
現(xiàn)狀探討：你所管理的網(wǎng)點(diǎn)需要規(guī)劃覆蓋的經(jīng)營半徑嗎？
特色模式1：區(qū)域型“同心圓靶心模式”
案例分析：《老城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)“績效翻倍”的四季全景布局》
特色模式2：陣地型“同心圓靶心模式”
案例分析：《專業(yè)市場的“攻城略地”的四季全景布局》
特色模式3：輻射型“同心圓靶心模式”
案例分析：《單點(diǎn)支行的“圍點(diǎn)打援”的四季全景布局》
模式訓(xùn)戰(zhàn)：“同心圓靶心模式”特色模式運(yùn)營設(shè)計

第二講：零售型網(wǎng)點(diǎn)的“同社群歸屬模式”
現(xiàn)狀探討：“星巴克”賣的一杯咖啡還是一種社群文化？
現(xiàn)狀探討：銀行業(yè)流傳的“得大媽者得天下”是否已經(jīng)過時？
現(xiàn)狀探討：某銀行發(fā)行“萌寵卡”的傳統(tǒng)思維與現(xiàn)狀探討的優(yōu)劣？
特色模式1：同好社群“同社群歸屬模式”
案例分析：《某銀行成立“攝影者之家”的成功之道》
特色模式2：同利社群“同社群歸屬模式”
案例分析：《某銀行成立“早茶·會”的市場拓展之路》
特色模式3：同齡社群“同社群歸屬模式”
案例分析：《某銀行成立“四點(diǎn)半學(xué)校”的網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營之魂》
模式訓(xùn)戰(zhàn)：“同社群歸屬模式”特色模式運(yùn)營設(shè)計

第三講：綜合型網(wǎng)點(diǎn)的“點(diǎn)線面立體模式”
現(xiàn)狀探討：“盒馬鮮生”是商品超市還是食品加工餐廳？
現(xiàn)狀探討：為什么綜合性網(wǎng)點(diǎn)員工的積極性越來越消極？
現(xiàn)狀探討：為什么綜合型網(wǎng)點(diǎn)存量客戶的忠誠度越來越低？
特色模式1：業(yè)務(wù)綜合型的“點(diǎn)線面立體模式”
案例分析：《某銀行如何用一項優(yōu)化提升一個品牌》
特色模式2：服務(wù)綜合型的“點(diǎn)線面立體模式”
案例分析：《某銀行如何用一項承諾服務(wù)一個客群》
特色模式3：產(chǎn)品綜合型的“點(diǎn)線面立體模式”
案例分析：《某銀行如何用一款產(chǎn)品激活一個市場》
模式訓(xùn)戰(zhàn)：“點(diǎn)線面立體模式”特色網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營模式設(shè)計

第四講：社區(qū)型網(wǎng)點(diǎn)的“嵌入式互動模式”
現(xiàn)狀探討：新型的沉浸式“誠品書店”靠什么盈利？
現(xiàn)狀探討：招商銀行合作成立“咖啡銀行”的商業(yè)初衷？
現(xiàn)狀探討：某銀行在社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)開啟“賣菜”模式，是本末倒置還是發(fā)展趨勢？
特色模式1：服務(wù)型的“嵌入式互動模式”
案例分析：《某社區(qū)銀行的“生活早知道”運(yùn)營模式》
特色模式2：活動型的“嵌入式互動模式”
案例分析：《某社區(qū)銀行的“活動不花錢”運(yùn)營模式》
特色模式3：社群型的“嵌入式互動模式”
案例分析：《某社區(qū)銀行的“相約星期六”運(yùn)營模式》
模式訓(xùn)戰(zhàn)：“嵌入式互動模式”特色網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營模式設(shè)計

第五講：鄉(xiāng)鎮(zhèn)型網(wǎng)點(diǎn)的“共富裕親鄰模式”
現(xiàn)狀探討：“拼多多”農(nóng)村電商為什么能做農(nóng)村市場上立足？
現(xiàn)狀探討：授信多用信少的“整村授信”是產(chǎn)品問題還是模式問題？
現(xiàn)狀探討：農(nóng)村人口外出的“空心鄉(xiāng)鎮(zhèn)”是拓展業(yè)務(wù)還是發(fā)展關(guān)系？
特色模式1：產(chǎn)業(yè)型的“共富裕親鄰模式”
案例分析：《某農(nóng)商銀行“三農(nóng)課堂”的進(jìn)村入戶》
特色模式2：振興型的“共富裕親鄰模式”
案例分析：《某村鎮(zhèn)銀行“四三模式”的產(chǎn)業(yè)扶持》
特色模式3：服務(wù)型的“共富裕親鄰模式”
案例分析：《某國有銀行“下鄉(xiāng)趕集”的服務(wù)制勝》
模式訓(xùn)戰(zhàn)：“共富裕親鄰模式”特色網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營模式設(shè)計

第六講：專營型網(wǎng)點(diǎn)的“單條線聚合模式”
現(xiàn)狀探討：“海底撈”是餐飲經(jīng)營者還是食品供應(yīng)商？
現(xiàn)狀探討：銀行成立的專營網(wǎng)點(diǎn)是產(chǎn)品專營還是產(chǎn)業(yè)專營？
現(xiàn)狀探討：客戶到認(rèn)同一家銀行是產(chǎn)品價格還是服務(wù)價值？
特色模式1：小微專營的“單條線聚合模式”
案例分析：《某銀行成立“小微專營支行”一年新增10億存貸規(guī)模的運(yùn)營之道》
特色模式2：按揭專營的“單條線聚合模式”
案例分析：《某銀行成立“房產(chǎn)按揭支行”一年新增10億存貸規(guī)模的運(yùn)營之道》
特色模式3：貸款專營的“單條線聚合模式”
案例分析：《某銀行成立“青年創(chuàng)業(yè)支行”一年新增10億存貸規(guī)模的運(yùn)營之道》
模式訓(xùn)戰(zhàn)：“單條線聚合模式”特色網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營模式設(shè)計

第七講：特色型網(wǎng)點(diǎn)的“強(qiáng)主題場景模式”
現(xiàn)狀探討：“小米”是一家科技制造型企業(yè)還是一家生態(tài)整合型企業(yè)？
現(xiàn)狀探討：銀行網(wǎng)點(diǎn)客流量下降，網(wǎng)點(diǎn)還是業(yè)務(wù)交易屬性嗎？
現(xiàn)狀探討：銀行的10元觀影活動為什么成效甚微？
特色模式1：產(chǎn)品型的“強(qiáng)主題場景模式”
案例分析：《某網(wǎng)點(diǎn)鏈接ETC涉及的八大板塊，一年整合超500家企業(yè)》
特色模式2：習(xí)俗型的“強(qiáng)主題場景模式”
案例分析：《某網(wǎng)點(diǎn)整合婚慶產(chǎn)業(yè)全生態(tài)，一年新增12億的存貸規(guī)?！?br /> 特色模式3：文化型的“強(qiáng)主題場景模式”
案例分析：《某網(wǎng)點(diǎn)借助博物館的人群優(yōu)勢，一年拓展私行客戶近100位》
模式訓(xùn)戰(zhàn)：“強(qiáng)主題場景模式”特色網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營模式設(shè)計

第八講：智慧型網(wǎng)點(diǎn)的“大數(shù)據(jù)賦能模式”
現(xiàn)狀探討：“大數(shù)據(jù)”運(yùn)用為什么是“第四次工業(yè)革命”的底層架構(gòu)？
現(xiàn)狀探討：某銀行成立的“無人銀行”為什么叫好不叫座呢？
現(xiàn)狀探討：銀行網(wǎng)點(diǎn)設(shè)備智能化了，卻沒有帶來業(yè)績增長？
特色模式1：體驗型的“大數(shù)據(jù)賦能模式”
案例分析：《某科技支行的“電競之家”的新突破》
特色模式2：聚合型的“大數(shù)據(jù)賦能模式”
案例分析：《某智慧網(wǎng)點(diǎn)的“企·投會”的新模式》
特色模式3：平臺型的“大數(shù)據(jù)賦能模式”
案例分析：《某智能網(wǎng)點(diǎn)的“生活超市”的新場景》
模式訓(xùn)戰(zhàn)：“大數(shù)據(jù)賦能模式”特色網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營模式設(shè)計 

國家注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師

銀行創(chuàng)新營銷模式設(shè)計師

銀行經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)導(dǎo)師

美國4D領(lǐng)導(dǎo)力授權(quán)認(rèn)證講師

曾任職中國農(nóng)業(yè)銀行、中國平安集團(tuán)

熱銷課程體系《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》、《營銷資本+》創(chuàng)始人

R農(nóng)銀大學(xué)、建銀大學(xué)、工銀大學(xué)、中銀大學(xué)、廣發(fā)培訓(xùn)中心、浦發(fā)培訓(xùn)中心、民生培訓(xùn)中心、興業(yè)培訓(xùn)中心、各省聯(lián)社培訓(xùn)中心等總行\(zhòng)分行常年合作講師

R北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江財大、上海財大、山東財大、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)、武漢大學(xué)、吉林大學(xué)、華東理工大學(xué)、上海立信會計金融學(xué)院等院校商學(xué)院特聘講師

 

導(dǎo)師戰(zhàn)績：

☆實戰(zhàn)，十年研究銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，服務(wù)600余家銀行，親授銀行中高管3000+人，滿意度95%；

☆實用，十年研究銀行經(jīng)營模式，主創(chuàng)聚焦經(jīng)營體系，參訓(xùn)銀行人員超12+萬人，滿意度98%；

☆實效，十年研究銀行營銷策略，主創(chuàng)營銷版權(quán)項目，覆蓋18省500+期，單次攬儲15億元。

 

精品課程：

2020年馬藝?yán)蠋熅氛n程推薦目錄

序號

精品課程名稱

課程性質(zhì)

課程時間

1

時不我待·VUCA時代的創(chuàng)新管理變革

經(jīng)營管理

2天\12時

2

行穩(wěn)致遠(yuǎn)·BANK4.0時代網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)管智慧

經(jīng)營管理

2天\12時

3

基業(yè)長青·新時代農(nóng)商行七項轉(zhuǎn)型智慧

經(jīng)營轉(zhuǎn)型

2天\12時

4

精準(zhǔn)施策·新時代網(wǎng)格化經(jīng)營管理之道

經(jīng)營轉(zhuǎn)型

2天\12時

5

紅海戰(zhàn)役·九類核心客群精準(zhǔn)營銷策略

營銷策略

2天\12時

6

兵貴神速·卓越客戶經(jīng)理的六項技能修煉

營銷技能

2天\12時

7

小微普惠·零售類信貸業(yè)務(wù)批量拓銷方略

營銷技能

2天\12時

 

 

• 行穩(wěn)致遠(yuǎn)·BANK4.0時代網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)管智慧

   

  第一講：自我剖析的“五維智慧”核心論點(diǎn)A：工作到一定年限，你為什么失去了對生活的熱情？核心論點(diǎn)B：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人到底是運(yùn)營管理者，還是大客戶經(jīng)理？一、剖析自我“我是誰”1. 剖析生活中的三面人生2. 剖析工作中的三面人生二、價值使命“為了誰”1. 為家庭幸福而..

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