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搞定高層，有效溝通
課程編號(hào)：3735
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2442
【培訓(xùn)收益】
一、高層銷售的五個(gè)步驟 •討論精通高層銷售和高層關(guān)系建立的益處
•描述銷售人員不愿意接觸高層的原因
•買方如何購(gòu)買：買方的購(gòu)買心理階段
•購(gòu)買過(guò)程中，客戶高層介入的階段
•描述客戶高層與銷售人員（或銷售組織）的不同級(jí)別的關(guān)系
•討論成為一名“值得信任的顧問(wèn)”的方法
•介紹高層銷售模型的五個(gè)步驟
二、發(fā)展 – 準(zhǔn)備接觸高層 •討論高層在購(gòu)買決策過(guò)程中扮演何種角色
對(duì)購(gòu)買過(guò)程有何影響，何時(shí)以及如何接觸
高層
•討論如何制作出客戶高層無(wú)法拒絕的信息
•制定接觸目標(biāo)高層的有效機(jī)會(huì)
•制作一個(gè)有說(shuō)服力的價(jià)值提案
三、呈現(xiàn) – 接觸高層并建立聯(lián)系
•對(duì)付“看門人”的戰(zhàn)術(shù)
•確定是從“解決問(wèn)題”的層面出發(fā)，還是從“實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略”的角度來(lái)接近高層
•發(fā)現(xiàn)能夠支持客戶高層戰(zhàn)略的商機(jī)
•一次高層會(huì)議議程的關(guān)鍵要素
•介紹與高層通信的有效方法
•討論在與客戶高層對(duì)話中的顧問(wèn)式問(wèn)題技巧
角色扮演：一次關(guān)注于“實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略”的高層對(duì)話
•四、管理 – 與客戶高層有效溝通 •讓高層啟動(dòng)其購(gòu)買過(guò)程
•除了在業(yè)務(wù)方面幫助客戶高層，銷售人員在其它方面向高層的提供價(jià)值的方法
•在整個(gè)銷售周期中與高層保持聯(lián)系
•搞定高層的七劍下天山
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【課程介紹】當(dāng)前國(guó)內(nèi)外疫情防控形勢(shì)仍嚴(yán)峻復(fù)雜，每個(gè)人都要成為自己健康的第一責(zé)任人?，F(xiàn)代工作生活節(jié)奏快，時(shí)代因素、組織因素、員工自身因素都會(huì)導(dǎo)致員工產(chǎn)生巨大壓力。常態(tài)化疫情和工作壓力導(dǎo)致人們情緒消沉，甚至引發(fā)頭疼、失眠、高血壓等疾病。在企業(yè)的日常管理中，充分關(guān)注員工心理健康，通過(guò)多種途徑增強(qiáng)員工的負(fù)面情緒壓力疏導(dǎo)，將不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)，已成為企業(yè)..
人氣：1403
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服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域經(jīng)理實(shí)效溝通
【課程大綱】1. 實(shí)效溝通基礎(chǔ)2. 怎樣克服溝通障礙3. 實(shí)效溝通技巧4. 與上司溝通技巧5. 與同事溝通技巧6. 與下屬溝通技巧7. 與客戶溝通技巧8. 不同交際風(fēng)格的溝通技巧..
人氣：1220
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服裝行業(yè)市場(chǎng)督導(dǎo)——有效溝通課程
【課程大綱】1.實(shí)效溝通基礎(chǔ)2.怎樣克服溝通障礙3.實(shí)效溝通技巧4.與上司溝通技巧5.與同事溝通技巧6.與下屬溝通技巧7.與客戶溝通技巧8. 不同交際風(fēng)格的溝通技巧..
人氣：1284
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高效溝通與協(xié)作—優(yōu)化職場(chǎng)生產(chǎn)力
課程收益：本課程旨在通過(guò)塑造個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力，建立內(nèi)部客戶意識(shí)，讓員工成為是企業(yè)受歡迎的人；同時(shí)，提高主動(dòng)溝通的意識(shí)和能力，及有效地協(xié)作的能力，加強(qiáng)彼此工作配合，從而提高企業(yè)的整體績(jī)效，實(shí)現(xiàn)1+1>2。 培訓(xùn)時(shí)間：1天 課程大綱：第1章 做最好的自己—&..
人氣：2480
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第1章 正確認(rèn)識(shí)溝通——溝通是一門大學(xué)問(wèn)1. 溝通的定義及名家眼中的溝通；2. 簡(jiǎn)述溝通的4大作用及不可忽視的4個(gè)觀念；3. 分析影響溝通的4個(gè)因素；4. 說(shuō)明溝通類別的5個(gè)層次。案例：人間四難與林語(yǔ)堂的“尷尬”案例：夫妻本無(wú)事，溝通出矛盾第2章 有效溝通的基礎(chǔ)—..
人氣：3706
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員工團(tuán)隊(duì)心態(tài)及高效溝通技巧提升訓(xùn)練
團(tuán)隊(duì)協(xié)作篇一、 做團(tuán)隊(duì)歡迎的人 陽(yáng)光思維：積極的心態(tài)像太陽(yáng)，照到哪里哪里都亮； 團(tuán)隊(duì)法則：利他就是利己； 空懷心態(tài)：學(xué)歷代表過(guò)去、學(xué)習(xí)力代表將來(lái)； 樂(lè)在工作：魚(yú)一樣快樂(lè)的工作； 感恩的心：感恩是一種大智慧。二、 責(zé)任心態(tài)：責(zé)任勝于能力 &#..
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