【培訓(xùn)對(duì)象】
電力營(yíng)業(yè)廳工作人員、大堂經(jīng)理、班組長(zhǎng)

【培訓(xùn)收益】
● 思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員建立客戶導(dǎo)向思維，培養(yǎng)主動(dòng)服務(wù)的觀念 ● 模式轉(zhuǎn)型：建立電力服務(wù)的正確認(rèn)知，從客戶體驗(yàn)上設(shè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化目標(biāo) ● 系統(tǒng)構(gòu)建：從優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作的前、中、后期不同的工作內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致分析和梳理，幫助學(xué)員建立系統(tǒng)化的客戶服務(wù)工作模式 ● 技能提升：能夠在工作中運(yùn)用客戶維系的相關(guān)技能，如客戶心理、服務(wù)禮儀、溝通技巧、投訴處理技巧、客戶關(guān)懷等，以提高工作效率，創(chuàng)造更好的工作收益。

第一講：客戶為王時(shí)代對(duì)服務(wù)的新要求
一、電力服務(wù)環(huán)境的變化
1. 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的來(lái)臨
2. 客戶維護(hù)方式的變化
3. 營(yíng)銷(xiāo)方式的變遷
二、客戶需求的變化
案例：扎心的投訴工單
1. 多元化
2. 多層次
3. 復(fù)雜化
三、服務(wù)如何應(yīng)需而變？
1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的關(guān)鍵詞：互動(dòng)、協(xié)同、完備
視頻分析：會(huì)說(shuō)話的ATM
頭腦風(fēng)暴：人工服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
2. 變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)
3. 標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和差異化服務(wù)共同締造客戶滿意度
四、服務(wù)人員身份與服務(wù)觀念的轉(zhuǎn)變
1. 服務(wù)轉(zhuǎn)型對(duì)從業(yè)人員的影響
2. 服務(wù)人員的角色認(rèn)知與發(fā)展趨勢(shì)分析
3. 服務(wù)人員的心態(tài)與能力拓展

第二講：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化之禮儀篇
一、專(zhuān)業(yè)的展示——儀態(tài)
1. 優(yōu)雅站姿的塑造及訓(xùn)練
2. 得體的眼神禮儀
3. 有感染力的微笑
4. 端莊坐姿的塑造及訓(xùn)練
5. 矯健走姿的塑造及訓(xùn)練
6. 鞠躬禮及恰當(dāng)?shù)皿w的手勢(shì)
現(xiàn)場(chǎng)演練：教師演示、學(xué)員訓(xùn)練相結(jié)合
二、氣場(chǎng)的營(yíng)造——儀表
1. 個(gè)人職業(yè)形象的塑造
2. 職業(yè)人士的制服穿著要求
3. 儀容禮儀的基本要求

第三講：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化之服務(wù)溝通篇
一、服務(wù)中的兩個(gè)70%
案例：工作人員的失誤在哪？
1. 服務(wù)工作的問(wèn)題70%是由溝通造成的
2. 服務(wù)中應(yīng)把70%的時(shí)間花在溝通上
二、服務(wù)體驗(yàn)中的關(guān)鍵時(shí)刻
1. 關(guān)鍵時(shí)刻：對(duì)于客戶滿意的價(jià)值
2. 峰終定律：高峰體驗(yàn)和好的結(jié)束
案例：現(xiàn)實(shí)中各行業(yè)的關(guān)鍵時(shí)刻體驗(yàn)
3. 管理關(guān)鍵時(shí)刻
1）客戶服務(wù)中的客戶接觸點(diǎn)
2）服務(wù)中客戶最在意的關(guān)鍵時(shí)刻
討論：客戶服務(wù)中如何改善關(guān)鍵時(shí)刻？
三、服務(wù)中的流程與節(jié)點(diǎn)
關(guān)鍵點(diǎn)一：客戶接待
1）微笑在服務(wù)中的意義
2）如何微笑才能打動(dòng)人
3）問(wèn)候語(yǔ)的不同情境
4）問(wèn)候語(yǔ)的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)
5）問(wèn)候語(yǔ)的訓(xùn)練
關(guān)鍵點(diǎn)二：理解需求
1）客戶訴求的冰山模型
2）客戶需求深度識(shí)別的四個(gè)方法
a望：觀察能力訓(xùn)練--觀察以探尋客戶需求
案例分析：描述你曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的客戶？
b聞：傾聽(tīng)能力訓(xùn)練--聽(tīng)出客戶的“弦外之音”
— 聆聽(tīng)技巧：你能聽(tīng)到、聽(tīng)懂、聽(tīng)完、同理心去聽(tīng)客戶的意思嗎
視頻分析：我們?yōu)槭裁床簧朴趦A聽(tīng)
— 如何提高傾聽(tīng)的技能？
c問(wèn)：提問(wèn)能力訓(xùn)練--提問(wèn)以了解信息，掌握關(guān)注點(diǎn)
現(xiàn)場(chǎng)模擬：需要問(wèn)哪些問(wèn)題才能準(zhǔn)確的給予客戶解答？
d切：反饋能力訓(xùn)練—確保溝通信息的一致性
關(guān)鍵點(diǎn)三：回應(yīng)與解答
1）回應(yīng)的三明治法則
第一層：同理心話術(shù)
——同理心表達(dá)的重要性
——同理心表達(dá)的方法
現(xiàn)場(chǎng)討論：同理心話術(shù)有哪些？每組5句
第二層：精準(zhǔn)的解答、解釋
——問(wèn)題解答的原則
——解答話術(shù)注意事項(xiàng)
——如何解釋不會(huì)讓客戶反感？
第三層：服務(wù)意愿的話術(shù)
——什么是服務(wù)意愿
——意愿表達(dá)在溝通中的作用
——意愿表達(dá)的方法和示例
綜合訓(xùn)練：對(duì)于常見(jiàn)的客戶問(wèn)題，如何用三明治話術(shù)回應(yīng)？
2）服務(wù)溝通的方案意識(shí)
a如何呈現(xiàn)客戶方案？
b基于用戶使用場(chǎng)景的方案介紹
模擬訓(xùn)練：常見(jiàn)的業(yè)務(wù)話術(shù)如何提煉？
關(guān)鍵點(diǎn)四：業(yè)務(wù)辦理
1）業(yè)務(wù)辦理的基本要求：快速與準(zhǔn)確
2）業(yè)務(wù)辦理中的細(xì)節(jié)對(duì)服務(wù)評(píng)價(jià)的影響
a如何強(qiáng)化客戶參與感？
b如何滿足客戶知情欲？
c如何強(qiáng)化客戶尊重感？
3）有形原則：規(guī)范的手勢(shì)、舒服的動(dòng)作
4）有聲原則：請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起
5）寒暄技巧：融洽與顧客的關(guān)系
6）肯定原則：對(duì)任何積極行為給予贊美
模擬訓(xùn)練：不同情境下對(duì)客戶進(jìn)行一句話肯定贊美訓(xùn)練
關(guān)鍵點(diǎn)五：結(jié)束與送別
1）確認(rèn)服務(wù)結(jié)果
2）做好后續(xù)業(yè)務(wù)說(shuō)明
3）表達(dá)感謝與肯定
4）告別客戶：迎三送七原則
情景模擬：讓客戶眼前一亮、心中一暖的服務(wù)結(jié)尾

第四講：服務(wù)提升之投訴處理篇
一、客戶投訴的演變
1. 潛在抱怨
2. 顯在抱怨
3. 潛在投訴
4. 投訴
二、客戶投訴的目的與動(dòng)機(jī)
1. 求發(fā)泄的心理
2. 求尊重的心理
3. 求補(bǔ)償?shù)男睦?br /> 三、客戶投訴的原困分類(lèi)
1. 沒(méi)有達(dá)成服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
2. 情感受到傷害
3. 承諾未兌現(xiàn)
4. 非正當(dāng)理由
四、客戶投訴的技巧
1. 客戶投訴處理的總原則：“先處理情感，后處理事件”
2. 處理情感的技巧
1）讓客戶發(fā)泄、讓他說(shuō)出不滿的技巧
2）傾聽(tīng)、不打斷客戶的技巧
3）同理心回應(yīng)的技巧
4）真誠(chéng)道謙的技巧
五、客戶投訴處理的流程
1. 探詢問(wèn)題與需求
2. 提出建議
3. 立刻行動(dòng)
4. 確認(rèn)結(jié)果

第五講：服務(wù)提升之應(yīng)急處置技巧篇
一、重視突發(fā)事件
1. 突發(fā)的危害
2. 突發(fā)事件應(yīng)對(duì)的原則
二、各類(lèi)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)
1. 群體性事件的應(yīng)對(duì)
2. 惡性傷人事件的應(yīng)對(duì)
3. 突發(fā)疾病比如暈厥的應(yīng)對(duì)
4. 醉酒客戶的應(yīng)對(duì)
5. 媒體突發(fā)采訪的應(yīng)對(duì)
6. 營(yíng)業(yè)廳暗訪的應(yīng)對(duì)

結(jié)束：用心服務(wù)贏得尊重 

客戶體驗(yàn)與投訴處理專(zhuān)家
GCDF國(guó)際注冊(cè)職業(yè)咨詢師
CVCC高級(jí)禮儀培訓(xùn)師
8年一線銷(xiāo)售與服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)
11年服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
曾任：國(guó)美電器(北京總部) 客戶服務(wù)部 | 經(jīng)理
曾任：吉林分公司 人力資源部 | 經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師
曾任：吉林省超越咨詢公司 | 合伙人、大客戶總監(jiān)
曾任：國(guó)家電網(wǎng)松原地區(qū) | 服務(wù)特聘專(zhuān)家（連續(xù)6年）

何老師具備豐富的服務(wù)類(lèi)實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，常年專(zhuān)注于服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，曾任職國(guó)內(nèi)最大的家電零售連鎖企業(yè)國(guó)美電器，從終端店長(zhǎng)、培訓(xùn)專(zhuān)員到分公司人力資源經(jīng)理及集團(tuán)總部高級(jí)內(nèi)訓(xùn)師、客戶服務(wù)經(jīng)理等一系列職業(yè)歷練，后又長(zhǎng)期專(zhuān)注于服務(wù)類(lèi)咨詢項(xiàng)目，對(duì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及電力、熱力等各類(lèi)服務(wù)提升項(xiàng)目有著獨(dú)特的見(jiàn)解和領(lǐng)悟，曾給國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國(guó)銀行、中國(guó)石油、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)培訓(xùn)各類(lèi)服務(wù)和投訴課程幾百場(chǎng)，特別擅長(zhǎng)客戶服務(wù)與投訴的心理分析、有效實(shí)用的處理技巧、大量貼近學(xué)員崗位的案例應(yīng)用，以及法律知識(shí)等硬核內(nèi)容的講解。課程緊扣實(shí)際工作，極具感染力和實(shí)操性，深受學(xué)員好評(píng)。

部分成功案例：
▲國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、內(nèi)蒙古電力《風(fēng)險(xiǎn)防范：客戶服務(wù)與投訴處理技巧》38期
按照電力營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)是根本，確定營(yíng)業(yè)廳服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的模式、各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的行為標(biāo)準(zhǔn)和話術(shù)，形成標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的體系，結(jié)合落地工具，激發(fā)學(xué)員工作的熱情，直擊客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),大大提高了網(wǎng)點(diǎn)員工的凝聚力，改善了營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)流程。
▲公共服務(wù)類(lèi)窗口《極致服務(wù)：窗口服務(wù)提升訓(xùn)練課程》7期
公共服務(wù)部門(mén)是指代表政府為百姓提供公共服務(wù)，如政務(wù)、水、電、暖，稅、法等的部門(mén)，廣義也包括公共交通、教育、醫(yī)院等。隨著職能的轉(zhuǎn)變，客戶為王時(shí)代的到來(lái)，公共服務(wù)部門(mén)的服務(wù)規(guī)范越來(lái)越被人矚目。每個(gè)服務(wù)人員都成為部門(mén)的代言人，其形象如何、服務(wù)技能如何、溝通技巧如何，直接決定著客戶對(duì)公共服務(wù)部門(mén)的評(píng)價(jià)。本課程旨在提升服務(wù)人員對(duì)服務(wù)工作的認(rèn)知與重視，掌握為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則與技巧，并增強(qiáng)服務(wù)人員的自我價(jià)值與服務(wù)成就感。
▲熱力系統(tǒng)《暖心服務(wù)與投訴處理技能提升》11期
曾為濟(jì)南熱力公司、河南新鄉(xiāng)熱力公司、松原供熱公司等的供暖管家和營(yíng)業(yè)廳人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)技能提升的培訓(xùn)。針對(duì)公共服務(wù)部門(mén)關(guān)系千家萬(wàn)戶百姓利益的特點(diǎn)，如何讓服務(wù)對(duì)象滿意、減少不必要的投訴進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的訓(xùn)練，讓學(xué)員領(lǐng)會(huì)了標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的要點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，也幫助客戶建立規(guī)范化服務(wù)體系，給出大量實(shí)用工具，確保培訓(xùn)的真正落地。
▲通訊行業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)《投訴案例分析與相關(guān)法律支撐》8期
曾為南京移動(dòng)、天津移動(dòng)、長(zhǎng)春移動(dòng)、珠海電信、中郵保險(xiǎn)等進(jìn)行客戶投訴技巧與相關(guān)法律適用的課程講授，課程非常好的解決了廣大投訴人員在處理投訴過(guò)程中，法律知識(shí)和運(yùn)用技能欠缺的難題。通過(guò)調(diào)研+培訓(xùn)+實(shí)戰(zhàn)+工具等模式，在大量的案例訓(xùn)練和模擬下，改善學(xué)員服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)知識(shí)儲(chǔ)備，有效提升了客戶投訴處理效率

主講課程：
1、電力服務(wù)類(lèi)《形象擔(dān)當(dāng)：電力營(yíng)業(yè)廳的卓越服務(wù)技能提升》
2、電力服務(wù)類(lèi)《全優(yōu)全能：打造臺(tái)區(qū)網(wǎng)格服務(wù)的超級(jí)個(gè)體》
3、電力服務(wù)類(lèi)《防微杜漸：電力營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)防范與投訴處理》
4、公共服務(wù)類(lèi)《暖心服務(wù)：熱力、燃?xì)狻⒆詠?lái)水客戶服務(wù)與投訴處理技巧》
5、投訴處理類(lèi)《變?cè)V為金：投訴預(yù)防、補(bǔ)救與處理的技巧》
6、投訴處理類(lèi)《筑牢底線：投訴案例分析與相關(guān)行業(yè)法律適用》
7、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)《左手服務(wù)右手銷(xiāo)售：服務(wù)中的營(yíng)銷(xiāo)策略》
8、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)《精準(zhǔn)服務(wù)：直達(dá)客戶內(nèi)心的服務(wù)策略》

部分客戶評(píng)價(jià)：
讓不一樣的服務(wù)變成標(biāo)準(zhǔn)的常態(tài)化的流程，從而形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，何老師的課讓我們深受啟發(fā)。以往只是重視讓員工發(fā)揮主動(dòng)性、責(zé)任心，確忽視了用機(jī)制和流程的方式將個(gè)性化的服務(wù)固定下來(lái)，這是我們最近乃至很長(zhǎng)一段時(shí)間的工作重點(diǎn)。
——國(guó)家電網(wǎng)松原分公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理趙宏誠(chéng)
上完何老師的課，我才知道原來(lái)有顧客服務(wù)有那么多細(xì)節(jié)平時(shí)沒(méi)有在意，真沒(méi)想到自己的一句話不經(jīng)意的話就會(huì)給他人造成傷害，以后一定注意，不光工作生活中也要注意。
——蘇州電力營(yíng)銷(xiāo)主任李媛媛
何老師的投訴處理與法律支撐課程太精彩了，解決了很多疑惑，讓我意識(shí)到自己的不足，工作不能僅憑一腔熱血，還需要有豐富的知識(shí)和扎實(shí)的基本功。
——珠海電信客服中心主任林美儀 

• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷(xiāo)售線索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷(xiāo)售線索的管理方法與工具、評(píng)估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶開(kāi)發(fā)方式及策劃1. 對(duì)當(dāng)?shù)刂苓吺袌?chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶開(kāi)發(fā)（結(jié)合我行..

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• 家居建材行業(yè)電話營(yíng)銷(xiāo)技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣(mài)場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營(yíng)銷(xiāo)歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話營(yíng)銷(xiāo)的..

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• 對(duì)公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購(gòu)組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購(gòu)流程5、大客戶營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購(gòu)的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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• 贏在開(kāi)門(mén)紅——養(yǎng)老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來(lái)更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

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• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說(shuō)“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費(fèi)用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔(dān)心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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• 智贏未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升營(yíng)

   

  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的客戶經(jīng)理在很多方面就會(huì)顯得捉襟見(jiàn)肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下?tīng)顩r：Ø 您是不是面對(duì)業(yè)績(jī)考核壓力山大，總感覺(jué)到心有余而力不足？Ø 您是不是覺(jué)得無(wú)論怎么努力和客戶之間總隔著點(diǎn)看不見(jiàn)摸..

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