【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】

內(nèi)容簡(jiǎn)介

第一講　新時(shí)代汽車銷售人員面臨的三大挑戰(zhàn)
1. 角色定位的轉(zhuǎn)換
2. 經(jīng)驗(yàn)型銷售的提升
3. 營(yíng)銷理念的升級(jí)

第二講　未來(lái)贏家——超越顧問(wèn)式銷售
1.顧問(wèn)式銷售簡(jiǎn)介
2.顧問(wèn)式銷售的現(xiàn)狀與弊端分析
3.如何超越顧問(wèn)式銷售

第三講　快速提高銷售業(yè)績(jī)的方法
1. 目前銷售中普遍存在的問(wèn)題
2. 經(jīng)驗(yàn)型銷售與專業(yè)型銷售的區(qū)別
3. 提高銷售業(yè)績(jī)的最佳捷徑

第四講　專業(yè)型汽車銷售人員的實(shí)戰(zhàn)技巧
1. 針對(duì)客戶不同的購(gòu)車動(dòng)機(jī)的談判技巧
2. 針對(duì)客戶不同的行為模式的談判技巧
3. 針對(duì)客戶不同的反應(yīng)和態(tài)度的談判技巧
4. 提供建議的技巧
5. 價(jià)格談判的技巧
6. 處理客戶異議的技巧
7　提高成交率的八大技巧
8.處理顧客投訴的技巧
9.獲得推薦的技巧

第五講　攻克單位購(gòu)車客戶的談判技巧
1. 單位購(gòu)車行為分析
2. 單位采購(gòu)過(guò)程的八個(gè)階段
3. 單位采購(gòu)過(guò)程八個(gè)階段的營(yíng)銷對(duì)策

第六講　從專業(yè)型汽車銷售人員到銷售精英 1. 汽車銷售精英的模型分析
2. 汽車銷售精英的心態(tài)培養(yǎng)
3. 汽車銷售精英的特質(zhì)塑造

經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，中國(guó)汽車培訓(xùn)師聯(lián)盟高級(jí)會(huì)員，中華汽車培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)講師。因其突出的成就被中國(guó)管理科學(xué)研究院錄入《中華優(yōu)秀人物大典》.劉先生多年從事汽車行業(yè)管理實(shí)踐和實(shí)戰(zhàn)研究，先后擔(dān)任過(guò)高校講師、汽車企業(yè)總經(jīng)理、咨詢機(jī)構(gòu)首席汽車研究員、專業(yè)汽車培訓(xùn)公司首席講師等，有十余年汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。

專長(zhǎng)領(lǐng)域： 銷售技巧

曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)：德國(guó)寶馬、上汽大眾、上海通用、南京依維柯、沈陽(yáng)金杯、亞星奔馳、菲亞特、富士重工、江淮汽車、東風(fēng)悅達(dá)起亞、云峰汽車集團(tuán)等

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