【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售人員

【培訓(xùn)收益】

一、汽車銷售核心技巧
1、 獲得主動(dòng)的銷售對(duì)話技巧：
溝通，變被動(dòng)地答為主導(dǎo)地講 

2、 有效傳遞汽車技術(shù)知識(shí)的技巧：
巧妙融入汽車技術(shù)的提問(wèn)模式 

3、 有效快速了解潛在客戶動(dòng)機(jī)的訣竅：
關(guān)注客戶的問(wèn)題，向客戶展示汽車的流程 

4、 加快客戶決策周期的三個(gè)模式： 
成功客戶圖譜，客戶關(guān)系拓展，關(guān)注異議與細(xì)節(jié)
 
5、 引導(dǎo)成交客戶推薦新客戶的技巧：
種子計(jì)劃，用車心得 

6、 車行基本營(yíng)銷訣竅：
讓目標(biāo)客戶走進(jìn)車行，精確制導(dǎo)的策劃 

二、目前購(gòu)車客戶的主要?jiǎng)訖C(jī)和心態(tài) 1、 圓夢(mèng)階段購(gòu)車的動(dòng)機(jī)解析
2、 三個(gè)價(jià)位車的潛在客戶的動(dòng)機(jī)特點(diǎn)
3、 組織并規(guī)劃自己的銷售對(duì)話，4C的階段性推進(jìn)
4、 透視客戶采購(gòu)心態(tài)發(fā)展曲線，按部就班拿下訂單
三、汽車銷售顧問(wèn)的核心技能分析
1、 汽車銷售的七個(gè)核心技能要求，技能曲線的理解
2、 銷售顧問(wèn)的技能分布測(cè)試，以及針對(duì)性的提高的訣竅
3、 七項(xiàng)技能詳解以及有效應(yīng)用
4、 制訂汽車銷售顧問(wèn)的提升計(jì)劃：按照模版規(guī)劃汽車銷售的發(fā)展
5、 汽車銷售顧問(wèn)一天的工作要訣

營(yíng)銷及銷售行為專家，培訓(xùn)在線名師團(tuán)高級(jí)講師，美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)（KMG）中國(guó)區(qū)高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)，2005年獲評(píng)南方都市報(bào)“中國(guó)十大營(yíng)銷專家”稱號(hào)。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
　銷售 營(yíng)銷策略
　　具備國(guó)內(nèi)外實(shí)際的營(yíng)銷、銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)國(guó)際化的營(yíng)銷、銷售行為理論有著獨(dú)到的研究和探索。專長(zhǎng)在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂與實(shí)施、營(yíng)銷規(guī)劃、銷售隊(duì)伍的建立以及不同銷售模式的實(shí)施。在工業(yè)產(chǎn)品中間環(huán)節(jié)銷售中有獨(dú)到的造詣，為工業(yè)領(lǐng)域環(huán)節(jié)銷售的多家企業(yè)提供了切實(shí)可行的、提升業(yè)績(jī)的銷售培訓(xùn)和營(yíng)銷策略方案。
所獲榮譽(yù)：
　　2005年獲評(píng)南方都市報(bào)“中國(guó)十大營(yíng)銷專家”稱號(hào)
　　2004年獲評(píng)《銷售與市場(chǎng)》“十佳作者”
　　2002年獲評(píng)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)“十佳企業(yè)培訓(xùn)師”稱號(hào)
　　2001年獲評(píng)京萃“十大優(yōu)秀培訓(xùn)師”稱號(hào)
工作經(jīng)歷：
現(xiàn)為美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)（ASTD）資深會(huì)員；美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心授證的高級(jí)講師，是中國(guó)第一位合法使用中文傳授該中心領(lǐng)導(dǎo)力課程的大陸講師。
　從2000年開(kāi)始與營(yíng)銷大師科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的賞識(shí)。曾多次應(yīng)邀代表科特勒營(yíng)銷集團(tuán)以專家身份參加中央電視臺(tái)《對(duì)話》，《商界名家》，《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》等節(jié)目。
服務(wù)客戶：
　　自1998年回到中國(guó)，曾為數(shù)十家國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供過(guò)營(yíng)銷咨詢以及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，如：奔馳中國(guó)；奧迪汽車；光大證券；里昂證券；寶鋼國(guó)際；華潤(rùn)集團(tuán)；創(chuàng)維集團(tuán)；中國(guó)移動(dòng)；華為技術(shù)；阿里巴巴（中國(guó)）等， 授課學(xué)員逾萬(wàn)人。
著作：
　　2005年出版《用腦拿訂單》，人大社出版；2004年出版《汽車銷售的第一本書(shū)》，中央財(cái)政金融出版社出版；機(jī)械工業(yè)出版社出版的《我貴我值》《企業(yè)的狼性》《企業(yè)的羊性》《企業(yè)的蟲(chóng)性》《企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》《銷售溝通技巧之一：你會(huì)說(shuō)話嗎？》《銷售溝通技巧之二：你會(huì)傾聽(tīng)?》等系列有聲書(shū)。