【培訓(xùn)對象】
醫(yī)院高層

【培訓(xùn)收益】
了解目前普藥市場存在的問題
把握基層市場特點，構(gòu)建營銷模式

一、從戰(zhàn)略高度看醫(yī)改
1、 醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)步入“政策為王”時代；
2、 醫(yī)療衛(wèi)生制度改革是什么？
3、 現(xiàn)階段的醫(yī)改
4、 未來的醫(yī)改
二、十二五規(guī)劃對醫(yī)藥行業(yè)的影響
1、 十二五醫(yī)藥工業(yè)規(guī)劃的意義
2、 十二五藥品流通行業(yè)規(guī)劃的意義
三、近期影響普藥市場的政策綜述
1、 重新解讀基本藥物制度
A、認識基本藥物制度
B、基本藥物制度的價格發(fā)展
C、基本藥物產(chǎn)品構(gòu)成及發(fā)展
D、基本藥物招標采購的主流模式研討
E、基本藥物招標采購未來發(fā)展方向
2、 公立醫(yī)院改革的推進情況
A、存在問題
B、民營醫(yī)院發(fā)展
C、縣級醫(yī)院改革
四、基本藥物政策的實施對基層市場的影響
1、 終端市場的擴容和發(fā)展趨勢
2、 基礎(chǔ)市場醫(yī)療終端需求變化的特點分析和策略
3、 社區(qū)醫(yī)藥市場的潛力分析
4、 社區(qū)醫(yī)藥市場的特點和策略
五、基礎(chǔ)終端市場的政府事務(wù)
1、 政府事務(wù)部的職責
2、 政府事務(wù)部的溝通對象
3、 政府事務(wù)部主要工作的兩個市場
4、 政府事務(wù)工作必須樹立的觀念
5、 關(guān)于招標的核心問題
6、 基本藥物報價的注意事項
7、企業(yè)招標要掌握主動權(quán)
六、把握基層市場特點，構(gòu)建營銷模式
1、目前企業(yè)開發(fā)基礎(chǔ)市場的模式
2、企業(yè)需要建立的兩類市場
A、政策市場的商業(yè)布局、核心工作和與商業(yè)的聯(lián)合開發(fā)
B、自由市場的三個主體，和自有分銷的基本模式
七、基層終端市場的開發(fā)策略
1、 基層市場開發(fā)的隊伍建設(shè)
2、 基層市場開發(fā)的營銷管理
3、 再認識縣鄉(xiāng)村醫(yī)療市場
4、 基層市場關(guān)鍵客戶
5、 基層市場銷售的戰(zhàn)術(shù)

家居建材實戰(zhàn)培訓(xùn)第一人
畢業(yè)于東北師范大學中國語言文學專業(yè)，精通教育心理學，是國內(nèi)較早進入銷售培訓(xùn)領(lǐng)域，引入先進培訓(xùn)理念的實戰(zhàn)型專家。 曾就職于中國太平洋保險公司壽險部講師團，負責一線業(yè)務(wù)人員的輔導(dǎo)訓(xùn)練、團隊管理等工作，積累了大量的培訓(xùn)經(jīng)驗。后擔任上海某大型建材企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展部經(jīng)理6年有余，從無到有建立了該企業(yè)全國培訓(xùn)體系，成為中國家居建材行業(yè)中首屈一指的培訓(xùn)專家。 擅長銷售顧問的輔導(dǎo)訓(xùn)練，尤其針對經(jīng)銷商和一線導(dǎo)購，終端賣場管理，展廳設(shè)計及促銷策劃。王亮老師授課生動活潑，內(nèi)容緊密結(jié)合實戰(zhàn)，其獨特的教學方式受到學員的一致好評。

【課程特征】
結(jié)構(gòu)型知識介紹 + 典型案例分析 + 心態(tài)調(diào)節(jié)型的感悟游戲 + 互動型技巧訓(xùn)練 

【精品課程】
《家居建材智慧實戰(zhàn)系列》
《家居建材經(jīng)銷商實戰(zhàn)操作》
《持之以恒的小區(qū)推廣》
《精確打擊- 玩轉(zhuǎn)團購酒會》
《打造企業(yè)中堅力量-直營經(jīng)理培訓(xùn)》
《卓越店長培訓(xùn)》
《贏銷實戰(zhàn)》
《導(dǎo)購能力360度提升訓(xùn)練》

• ★ 馬堅行：銷售精英區(qū)域市場開發(fā)策略

   

  課程大綱： 第一單元：優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 一、營銷是太陽底下最具挑戰(zhàn)性的工作 二、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 第一項：老板心態(tài) 第二項：自信心態(tài) 第三項：目標心態(tài) 第四項：誠信心態(tài) 第五項：專業(yè)心態(tài) 第六項：渠道心態(tài) 三、《銷售人員十條軍規(guī)》 第二單元：區(qū)域市場的規(guī)劃 一、你懂區(qū)域市場“規(guī)劃”嗎？ 沒有規(guī)劃帶來的后果： 問題一：&ld..

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