第一章 什么是解決方案
1.什么是解決方案？
2.解決方案的三層含義
3.解決方案到底能解決什么問題？

第二章 如何編制解決方案
1.解決方案的設計原則
2.什么是一個好的解決方案？
3.解決方案的分類

第三章 五類解決方案的設計方法
1.產(chǎn)品白皮書編制技巧
2.項目合作建議編制技巧
3.項目解決方案書編制技巧（重點）
4.項目選型建議評分表編寫技巧
5.項目投標書編寫技巧

第四章 解決方案的設計技巧
1. 解決方案設計的五要素
2. 解決方案的常見結構
3. 解決方案的評價標準

第五章 解決方案的優(yōu)化技巧
1.解決方案編寫的三大難點
2.解決方案中常犯的6大錯誤
3.如何寫好解決方案
4.善用工具-提高效率的小技巧
a)WORD哥必須會的小技巧
b)P姐也不一定全會的小技巧

第六章 解決方案的匯報呈現(xiàn)技巧
1.解決方案匯報的三個常見場景
2.解決方案匯報的三個關鍵點
3.關鍵點一：內容優(yōu)化(6要點)
4.關鍵點二：表達技巧（8技巧）
5.關鍵點三：資料準備（9注意）
6.呈現(xiàn)前的準備
a)呈現(xiàn)方式的設計
b)呈現(xiàn)組織技巧
7.表達技巧
a)克服緊張情緒
b)語言選擇技巧
c)應對提問
d)展現(xiàn)團隊的力量
8.演講設計的三個技巧
9.解決方案匯報中應該避免的四大問題

第七章 解決方案現(xiàn)場呈現(xiàn)及導師點評
 

世界500強企業(yè)集團一級講師
國家心理咨詢師
AACTP國際認證行動學習促動師
《解決方案設計》©授權導師
《信任五環(huán)》®授權導師
《價值致勝》®授權導師
《銷售羅盤》®授權導師
《銷售羅盤》®認證銷售輔導教練

專業(yè)背景
山西大學計算機應用專業(yè)畢業(yè)，工學學士學位。
曾于某世界500強通信運營商任職多年，從事通信行業(yè)工作經(jīng)歷超過18年，工作經(jīng)歷涉及程控交換、社區(qū)營銷、大客戶銷售、系統(tǒng)集成、行業(yè)信息化產(chǎn)品銷售等多個領域。行業(yè)經(jīng)驗豐富，對通信行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展都有獨到的見解和研判。
培訓范圍包括電信大客戶銷售技能、大客戶銷售策略、行業(yè)信息化產(chǎn)品營銷、解決方案設計及呈現(xiàn)、商務談判技巧等。
已獲得授權的版權課程包括：《銷售羅盤》®、《信任五環(huán)》®、《解決方案設計》©
霍老師具有十余年的電信行業(yè)大客戶營銷一線經(jīng)驗，以及多年的行業(yè)信息化解決方案實際工作經(jīng)驗，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，授課風格詼諧幽默，善于由淺入深，潛移默化式的教學，課程中實戰(zhàn)案例多，內容接地氣，深受培訓單位和學員的認可。

主要課程
1、解決方案設計及呈現(xiàn)技能提升培訓
2、政企大客戶銷售商機挖掘能力提升培訓
3、招投標知識及控標技巧培訓
4、以客戶為中心的銷售技巧培訓
5、大客戶商務談判能力提升培訓
6、《銷售羅盤》®大客戶銷售策略及電子沙盤模擬演練培訓
7、《信任五環(huán)》®大客戶銷售高效拜訪培訓

• 化藝術為技術—報告的構建與呈現(xiàn)

   

  一、報告的認知1、報告的作用報告的作用：讓改變發(fā)生作用的分級：聽懂、想通、做對作用的分類：評價、許可、指導、要求2、報告的要素思想：主張、評價素材：細節(jié)、例證邏輯：分類、順序3、報告的原則以目標為中心堅持傳遞思想堅持換位思考二、報告的構建步驟一：闡明思想思想的內容：評價、主張、指導、要求..

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• 專業(yè)演講與呈現(xiàn)技巧

   

  第一單元 演講者的角色認知與理論基礎 導言：演講者必須理解的三個法則 演講基本功-341法則：如何上臺做自我介紹 破冰練習：學員3分鐘自我介紹 小組討論：判斷正誤--對演講的四點共識 為什么要學習演講---收益點？ 演講者的三個角色定位..

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• 商務演示與呈現(xiàn)技巧

   

  導論：全腦思維1、認識大腦：拆掉思維墻、活出真自己2、開發(fā)大腦智能：打開智慧的魔盒左右智能開發(fā)：邏輯思維—意識腦、語言腦、學術腦右腦智能開發(fā)：形象思維—創(chuàng)造腦、音樂腦、藝術腦3、思維導圖的魔力：思維無邊、自由無限什么是思維導圖為什么要用思維導圖：眾覽全局與明察秋毫如何使用思維導圖：手繪圖、imi..

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• 商務演講與呈現(xiàn)技巧

   

  第一單元 演講與商務溝通• 演講與商務溝通的內涵• 當眾演講的重要性 • 商務溝通與一般演講的區(qū)別 • 主題的組織與設計 • 主題的講解模式 第二單元 個人演講基本能力的提升 • 最佳身體語言的技巧：巧妙運用眼神的技巧、靈活運用手勢的技巧、儀表神態(tài)、目光、站姿、移..

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