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醫(yī)院企業(yè)銷售預(yù)算控制與管理

醫(yī)院企業(yè)銷售預(yù)算控制與管理

課程編號:3590

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:2399

行業(yè)類別:醫(yī)藥醫(yī)院     

專業(yè)類別:績效管理 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
醫(yī)藥企業(yè)總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、商務(wù)部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售管理經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等中高級管理人員

【培訓收益】


課程目的 
1. 掌握醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域銷售預(yù)算的核心目的,并使其與公司的銷售目標管理、績效考核有機的協(xié)調(diào)一致;
2. 掌握醫(yī)藥企業(yè)營銷全程實施銷售預(yù)算控制與管理的方法與技巧;
3. 掌握醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域銷售預(yù)算的方法與技巧,強化區(qū)域銷售費用的控制與管理;
4. 了解醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算實施中遇到的問題及其對策;
5. 透過典型案例分析,分享醫(yī)藥企業(yè)實施銷售預(yù)算控制與管理的經(jīng)驗等。 

課程提綱
第一單元:醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算控制與管理概述
1. 醫(yī)藥企業(yè)運營模式分析與研討
2. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算與全面預(yù)算關(guān)系的分析與研討
3. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算與銷售目標管理關(guān)系的分析與研討
4. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算與銷售績效考核關(guān)系的分析與研討
5. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算方法的分析與研討
6. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算控制與管理業(yè)務(wù)流程的分析與研討
7. 案例分析
第二單元:醫(yī)藥企業(yè)市場預(yù)算控制與管理
1. 市場調(diào)研業(yè)務(wù)流程及其預(yù)算的分析
2. 市場策劃業(yè)務(wù)流程及其預(yù)算的分析
3. 產(chǎn)品推廣業(yè)務(wù)流程及其預(yù)算的分析
4. 案例分析
第三單元:醫(yī)藥企業(yè)渠道客戶(藥批)預(yù)算控制與管理
1. 醫(yī)藥企業(yè)渠道客戶運營模式分析
2. 醫(yī)藥企業(yè)渠道客戶物流預(yù)算控制與管理
3. 醫(yī)藥企業(yè)渠道客戶回款預(yù)算控制與管理
4. 醫(yī)藥企業(yè)渠道客戶費用預(yù)算控制與管理
5. 案例分析
第四單元:醫(yī)藥企業(yè)銷售終端預(yù)算控制與管理
1. 醫(yī)藥企業(yè)OTC終端運營模式分析
2. 醫(yī)藥企業(yè)OTC終端預(yù)算控制與管理
3. 醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)院終端運營模式分析
4. 醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)院終端預(yù)算控制與管理
5. 案例分析
第五單元:醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域銷售目標、預(yù)算與績效考核
1. 區(qū)域銷售目標管理的分析
2. 區(qū)域銷售公共費用預(yù)算控制與管理
3. 區(qū)域銷售績效考核分析
4. 案例分析
第六單元:醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算控制與管理中的問題與對策
1. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算實施中的誤區(qū)分析
2. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算實施中的阻力問題分析
3. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算執(zhí)行與監(jiān)控問題分析
4. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算實施中的資金流問題分析
5. 案例分析
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