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醫(yī)藥業(yè)銷售預(yù)算管理

醫(yī)藥業(yè)銷售預(yù)算管理

課程編號:3589

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:3342

行業(yè)類別:醫(yī)藥醫(yī)院     

專業(yè)類別:績效管理 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
醫(yī)藥企業(yè)總(副)經(jīng)理,銷售財務(wù)總監(jiān)、經(jīng)理,銷售總監(jiān)、經(jīng)理,銷管經(jīng)理等


【培訓(xùn)收益】


課程背景
銷售預(yù)算的失控,引發(fā)公司生產(chǎn)、采購、財務(wù)……等全面預(yù)算的混亂!
如何編制公司的銷售預(yù)算?
如何將銷售預(yù)算與銷售目標(biāo)管理、銷售績效管理形成有機(jī)的銜接?
如何利用銷售預(yù)算管理改進(jìn)現(xiàn)有銷售費用控制流程、提高銷售費用使用效果?
為何我公司前期推行的銷售預(yù)算體系未能達(dá)到預(yù)期的效果? 

課程大綱
一、醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算管理概述

1. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算與全面預(yù)算的關(guān)系
2. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算的結(jié)構(gòu)
3. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算管理與銷售目標(biāo)、績效管理的關(guān)系
4. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算基本方法剖析
5. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算應(yīng)避免的六大誤區(qū)
6. 案例分析與實務(wù)演練
二、醫(yī)藥企業(yè)終端客戶預(yù)算管理
1. 醫(yī)藥企業(yè)終端客戶級預(yù)算概述
2. 醫(yī)院終端客戶銷售預(yù)算管理
3. 藥店終端客戶銷售預(yù)算管理
三、醫(yī)藥企業(yè)通路客戶預(yù)算管理
1. 醫(yī)藥企業(yè)通路客戶級預(yù)算概述
2. 醫(yī)藥企業(yè)通路客戶目標(biāo)設(shè)定與績效管理
3. 醫(yī)藥企業(yè)通路客戶物流-回款預(yù)算
4. 醫(yī)藥企業(yè)通路客戶銷售費用預(yù)算
5. 醫(yī)藥企業(yè)通路客戶預(yù)算量表的設(shè)計與應(yīng)用
四、醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務(wù)代表預(yù)算管理
1. 業(yè)務(wù)代表級預(yù)算概述
2. 商務(wù)業(yè)務(wù)代表銷售預(yù)算管理分析與研討
3. 醫(yī)院業(yè)務(wù)代表銷售預(yù)算管理分析與研討
4. 藥店醫(yī)藥代表銷售預(yù)算管理分析與研討
五、醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域預(yù)算管理
1. 醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域級預(yù)算概述
2. 醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域銷售目標(biāo)設(shè)定與績效管理
3. 醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域銷售預(yù)算編制、核準(zhǔn)、執(zhí)行與監(jiān)控
4. 醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域預(yù)算管理量表設(shè)計與應(yīng)用
5. 問題研討
六、醫(yī)藥企業(yè)公司銷售預(yù)算管理
1. 醫(yī)藥企業(yè)公司級預(yù)算管理概述
2. 公司級預(yù)算匯編與核準(zhǔn)
3. 公司級預(yù)算執(zhí)行與調(diào)整
4. 公司級預(yù)算直線監(jiān)控與職能監(jiān)控
5. 問題研討
七、醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算問題與對策
1. 醫(yī)藥企業(yè)推行銷售預(yù)算模式的四大阻力與對策
2. 醫(yī)藥企業(yè)推行銷售預(yù)算應(yīng)規(guī)避的四大陷阱
3. 成功推行銷售預(yù)算應(yīng)關(guān)注的八大核心步驟
4. 案例分析與實務(wù)演練
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