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房地產(chǎn)全國不動產(chǎn)門店店長
課程編號：3560
課程價格：￥0/天
課程時長：2 天
課程人氣：2530
區(qū)域經(jīng)理、分行經(jīng)理、店長/銷售經(jīng)理/主管、儲備店長、培訓(xùn)部經(jīng)理等。
【培訓(xùn)收益】
一、房地產(chǎn)基本制度與政策法規(guī)
1、房地產(chǎn)法律法規(guī)概述
2、建設(shè)用地制度與政策
3、房地產(chǎn)交易管理制度與政策
4、房地產(chǎn)中介服務(wù)管理制度等。
5、房地產(chǎn)稅務(wù)制度
二、房地產(chǎn)經(jīng)紀概論
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)組成
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀基本業(yè)務(wù)
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)規(guī)范
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)管理
三、房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)
1、房地產(chǎn)市場營銷管理體系
2、市場營銷目標(biāo)與銷售流程管理
3、銷售渠道與廣告管理
4、職業(yè)銷售團隊組建與管理
四、門店管理
1、門店設(shè)立
2、門店的運營管理
3、門店的目標(biāo)控制與ＢＳＣ
4、門店的銷售管理
如何提升經(jīng)紀人的銷售技巧
如何才能提高經(jīng)紀人成交的效率？
房地產(chǎn)經(jīng)紀人的12步專業(yè)銷售技巧
銷售技巧的模式化訓(xùn)練與輔導(dǎo)
5、門店管理技巧
經(jīng)紀業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵
當(dāng)前經(jīng)紀人銷售中的常見誤區(qū)
提升銷售業(yè)績的要素
經(jīng)紀人的關(guān)鍵行程有哪些
如何有效指導(dǎo)和推進業(yè)務(wù)進程
五、連鎖店管理
1、連鎖的分類與運營模式
2、連鎖店管理方案
3、單店與連鎖店管理比較
4、跨國、跨區(qū)域異地連鎖的本地化管理
六、房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)案例分析
1、21世紀不動產(chǎn)品牌戰(zhàn)略
2、順弛的全國擴張戰(zhàn)略分析
3、國內(nèi)外房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)盈利模式比較等
七、如何成為一名優(yōu)秀合格的不動產(chǎn)門店店長
1、優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)
2、經(jīng)紀人團隊的特性
3、卓越店長必須具備的核心能力
【授課方式】
本課程采用互動式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專家、教授和企業(yè)家，結(jié)成成功或失敗的真實案例，以系統(tǒng)講授，學(xué)員討論和點評的式方式，全面提升學(xué)員的理論水平和實戰(zhàn)能力。
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營
一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團隊目標(biāo)4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營
第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..
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卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營
第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..
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房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷
【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..
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向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析
一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..
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新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略
【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項目、不同的階段？..
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