【培訓(xùn)對(duì)象】
基金公司渠道營(yíng)銷(xiāo)人員、研究人員、基金經(jīng)理；證券公司投行人員、研究人員；銀行大客戶(hù)經(jīng)理，其它需要通過(guò)演講推薦金融產(chǎn)品的金融機(jī)構(gòu)員工


【培訓(xùn)收益】


課程針對(duì)問(wèn)題：
1、金融從業(yè)人員如何根據(jù)自己的人際風(fēng)格和性格特點(diǎn)確定個(gè)人適宜的演講風(fēng)格和儀態(tài)？
2、演講前的準(zhǔn)備工作主要有哪些？PPT前期如何收集整理，如何根據(jù)不同適合對(duì)象的特點(diǎn)、需求修改部分PPT使每次培訓(xùn)更加有針對(duì)性，達(dá)到有效推薦金融產(chǎn)品或觀念的目的？
3、如何有效掌控演講時(shí)的課堂氣氛？專(zhuān)業(yè)演示表達(dá)推薦技巧？
4、如何舉辦一次成功的投資講座或金融產(chǎn)品介紹會(huì)？
課程目的：
★應(yīng)用說(shuō)服性演講并提升說(shuō)服的技巧
★有系統(tǒng)地規(guī)劃一個(gè)演講
★有效地?cái)M定演講的組織、架構(gòu)及內(nèi)容要素
★有效地運(yùn)用肢體語(yǔ)言
★有技巧地面對(duì)并處理問(wèn)題及異議
★了解自己風(fēng)格并選擇適合的演講風(fēng)格
課程提綱：
第一單元 演講三要素的探討
語(yǔ)言是思想的工具
影響演講效果的因素
演講涵蓋三種要素：內(nèi)容、表達(dá)、輔助
1、內(nèi)容：演講的結(jié)構(gòu)、結(jié)論、重點(diǎn)
——思考：聽(tīng)眾需要什么？
2、表達(dá)：肢體語(yǔ)言、聲音、用語(yǔ)
——思考：聽(tīng)眾在想什么
2、 輔助：PPT、圖表、資料
——思考：客戶(hù)在看什么？
第二單元 金融產(chǎn)品演講準(zhǔn)備六大步驟
1、效果分析：
我們希望演講最終的效果是什么？
一場(chǎng)成功的金融產(chǎn)品演示有三個(gè)核心目的
2、聽(tīng)眾分析：
聽(tīng)眾的特性分析：專(zhuān)業(yè)、特性、偏好、風(fēng)格
我們要帶給聽(tīng)眾哪些內(nèi)容和重點(diǎn)？
我們希望聽(tīng)眾做出哪些回應(yīng)？
3、結(jié)構(gòu)分析
演講的三個(gè)階段：開(kāi)場(chǎng)白、主體部分和結(jié)尾
(1)精彩演講開(kāi)場(chǎng)白的十種有效方法
(2)演講主體內(nèi)容的4Ps
(3)震撼性的結(jié)束語(yǔ)
演講的類(lèi)型是說(shuō)服、報(bào)告還是培訓(xùn)？
(1)培訓(xùn)式內(nèi)容結(jié)構(gòu)
(2)說(shuō)服性演講內(nèi)容規(guī)劃的八大架構(gòu)
(3)報(bào)告式內(nèi)容結(jié)構(gòu)
(4)投資報(bào)告內(nèi)容架構(gòu)
第三單元 演講PPT資料制作要點(diǎn)
投影片制作三原則：簡(jiǎn)單、焦點(diǎn)、記憶
PPT有關(guān)制作原理
不同色彩傳遞的信息分析
PPT呈現(xiàn)方式范例欣賞
第四單元 自信的表達(dá)技巧
充滿(mǎn)魅力的演講口才
如何占線(xiàn)自信
演講者自我風(fēng)格的基本認(rèn)識(shí)與運(yùn)用
1、口語(yǔ)表達(dá)的技巧：巧用你的聲音
——聲音情緒、掌握速度、停頓運(yùn)用
2、非口語(yǔ)表達(dá)的技巧：
——肢體語(yǔ)言（亮相、手勢(shì)、眼神、站位、表情、儀態(tài)）
3、語(yǔ)言文字技巧：
——精簡(jiǎn)、條理、轉(zhuǎn)換、語(yǔ)助詞、口頭禪、修辭
4、應(yīng)對(duì)交流技巧
增加演講氣氛與聽(tīng)眾互動(dòng)交流的技巧和方法
如何克服各種情況下的緊張
第五單元 演講實(shí)際演練與指導(dǎo)
分組實(shí)際演練，課前每組學(xué)員自訂講題，課程中各組派代表每人上臺(tái)演示5分鐘，錄像回放，由講師及學(xué)員點(diǎn)評(píng)，上臺(tái)順序以抽簽決定。
成功=練習(xí)練習(xí)再練習(xí)

• 金融產(chǎn)品銷(xiāo)售策略與客戶(hù)關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的銀行現(xiàn)狀1. 銀行業(yè)糾結(jié)的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(zhǎng)2. 利率市場(chǎng)化與資本約束3. 科技改變一切4. 社會(huì)和形為方式的轉(zhuǎn)變二、銀行“以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)..

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• 金融產(chǎn)品銷(xiāo)售策略與客戶(hù)關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的銀行現(xiàn)狀1. 銀行業(yè)糾結(jié)的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(zhǎng)2. 利率市場(chǎng)化與資本約束3. 科技改變一切4. 社會(huì)和形為方式的轉(zhuǎn)變二、銀行“以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)..

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• 金融投資理財(cái)和金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧

   

  投資理財(cái)一、 理財(cái)原理1. 理財(cái)規(guī)劃基本內(nèi)涵2. 理財(cái)規(guī)劃核心內(nèi)容3. 理財(cái)規(guī)劃主要工具4. 理財(cái)規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)管理二、 理財(cái)規(guī)劃之投資規(guī)劃1. 投資規(guī)劃2. 投資決策3. 投資目標(biāo)與資產(chǎn)配置4. 稅收籌劃5. 財(cái)產(chǎn)分配與傳承規(guī)劃6. 退休養(yǎng)老規(guī)劃三、 理財(cái)規(guī)劃-信托1. 個(gè)人信托與子女教育2..

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• 金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與資產(chǎn)配置

   

  課程目的： 本課程通過(guò)介紹專(zhuān)業(yè)化金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中理財(cái)顧問(wèn)必備的知識(shí)、技能，在討論、演練中，學(xué)員們了解自身工作的重點(diǎn)、工作計(jì)劃的重要性及方法，掌握未來(lái)開(kāi)發(fā)和服務(wù)客戶(hù)的關(guān)鍵技能：如何分析了解客戶(hù)需求，如何選擇和推薦投資理財(cái)產(chǎn)品，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化理財(cái)和資產(chǎn)配置，并通過(guò)提供優(yōu)異的客戶(hù)服務(wù)加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理、培養(yǎng)自己的忠誠(chéng)客戶(hù)；最后，我們還系統(tǒng)介紹、分享發(fā)達(dá)國(guó)家投..

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• 金融產(chǎn)品演示技巧

   

  課程針對(duì)問(wèn)題： 1、如何設(shè)計(jì)演示內(nèi)容，根據(jù)每次演講前不同適合對(duì)象的特點(diǎn)、需求修改部分PPT使培訓(xùn)更加有針對(duì)性？ 2、案例如何表達(dá)使得講解更具吸引力？而不是講了半天，也不知道聽(tīng)眾究竟是否在聽(tīng)，聽(tīng)進(jìn)去多少？ 3、聽(tīng)眾經(jīng)常被培訓(xùn)，帶著嚴(yán)重的審美疲勞，怎么才能顯得更專(zhuān)業(yè)，更值得信賴(lài)？ 4、每次的演示時(shí)間都很有限，還常常在非工作時(shí)間進(jìn)行，怎么讓聽(tīng)眾..

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