【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)路演者、客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
懂“講”的專家：做到目標(biāo)清晰、聽眾理解、內(nèi)容吸引、結(jié)構(gòu)清晰、會(huì)講故事 懂“演”的專家：做到路演口語化、肢體化、互動(dòng)化。 路演心態(tài)和演練：掌握路演正確態(tài)度和演練方法。

題目 內(nèi)容
導(dǎo)論 1.精彩的演講VS乏味演講乏味
2.演講的五宗罪

 

精彩路演五步法 克服緊張 1.緊張的原因
2.克服緊張的方法
應(yīng)對(duì)緊張的三原則
面對(duì)緊張的四大心態(tài)
處理緊張的五個(gè)方式
消除緊張的六句秘訣
緊張時(shí)默念的七字心咒
知己知彼 1.路演
什么是路演
路演的流程
2.知己知彼的內(nèi)容
4W1H知己知彼模型
路演的三個(gè)層次模型
3.核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)
企業(yè)文化
團(tuán)隊(duì)
商業(yè)模式
品牌
聚焦與放散 1.路演的目的
2.路演的內(nèi)容
商業(yè)模式
行業(yè)背景
自身優(yōu)勢(shì)
融資計(jì)劃
3.以融資為目的的路演八項(xiàng)模型
4.路演中注意事項(xiàng)
信、意、核、故、感、來、投
3C原則
5.路演的八大禁忌
市場(chǎng)空間特別大
市場(chǎng)占有率太高
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)不靠譜
融資額太高，用途拍腦袋
一直講現(xiàn)在，已經(jīng)發(fā)家史
企業(yè)傳統(tǒng)定位
演講技術(shù)
倉促上陣沒演練
短時(shí)間抓住觀眾 1.核心的內(nèi)容抓觀眾
2.印象深刻的自我介紹
積極意義法
故事法
名人掛鉤法
諧音法
圖像法
調(diào)侃法
3.精彩開場(chǎng)的八種方法
提問式
引證式
軼事型
陳述式
回顧前瞻式
格言警句式
類比式
視頻式
有效的練習(xí) 1.能量才是王道
大聲說出來
巧用PPT
2.間隔練習(xí)不斷糾正
3.應(yīng)急方法練習(xí)
4.回答問題三部曲
5分鐘精彩路演展示
總結(jié) 沒有不會(huì)路演的人
只有不做準(zhǔn)備的人 

主要背景

中國(guó)延安精神研究會(huì) 會(huì)員
經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士
高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師、學(xué)習(xí)指導(dǎo)師
體驗(yàn)式培訓(xùn)師、培訓(xùn)導(dǎo)師、投資人
瑞士洛桑酒店管理學(xué)院（EHL）授予的QLF
（Qualified Learning Facilitator）學(xué)習(xí)指導(dǎo)師
北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、北京師范大學(xué)
北大縱橫商學(xué)院、格局商學(xué)、深圳英盛商學(xué)院、湖南強(qiáng)仁商學(xué)院、北京炎培教育科技研究院、清大厚德教育研究院等多家高校、商學(xué)院客座教授、課程導(dǎo)師

于老師的名言：
實(shí)實(shí)在在教方法，輕輕松松學(xué)管理。
于老師的三不講原則：
自身沒經(jīng)歷過的不講、沒有驗(yàn)證過的不講、脫離實(shí)際的不講。
主要經(jīng)歷
多年從事運(yùn)營(yíng)、管理工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾任北京貴賓樓飯店餐飲部經(jīng)理、首旅集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理、北京第二外國(guó)語學(xué)院中瑞酒店管理學(xué)院副教授等職務(wù)。在口才訓(xùn)練、培訓(xùn)師訓(xùn)練、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練等領(lǐng)域具有豐富的培訓(xùn)與輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)；于老師不僅具有深厚的理論知識(shí)，而且具備豐富的實(shí)踐操作能力；注重對(duì)實(shí)際管理問題的分析和解決，講求培訓(xùn)的實(shí)效性和適用性。

主講課程
1.專注領(lǐng)域
溝通、通用管理、培訓(xùn)師訓(xùn)練、領(lǐng)導(dǎo)力提升、思維導(dǎo)圖訓(xùn)練
2.主講課題
《問題分析與解決》（1-2天）
《跨部門溝通與協(xié)作》（1-2天）
《演講魅力與表達(dá)呈現(xiàn)》
《教練型培訓(xùn)師教程》（3-5天）
《教練型培訓(xùn)師技能培訓(xùn)》—課堂呈現(xiàn)與授課技巧（3天）
《教練型培訓(xùn)師技能培訓(xùn)》一—基于真實(shí)工作情景的課程設(shè)計(jì)與開發(fā)（3天）
《教練型培訓(xùn)師技能培訓(xùn)》一人課合一完美演繹（2天）
《說課與呈現(xiàn)技巧》教育部采購課程（1天）《無微不至微視微課開發(fā)技術(shù)》（1-4天）
《思維導(dǎo)圖與結(jié)構(gòu)化思維》（1-2天）
《調(diào)試性領(lǐng)導(dǎo)力》一、三階段
《教練實(shí)踐CP》 

• 營(yíng)業(yè)廳3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)/新業(yè)務(wù)“截拳道式”主動(dòng)營(yíng)銷五步法

   

  一、3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣難點(diǎn)與客戶采購心理 第一天上午目的：從了解3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品特征出發(fā)，深入而客觀地剖析產(chǎn)品存在的利弊，有利于在推廣時(shí)做到有的放矢，同時(shí)了解客戶的消費(fèi)和采購心理，在很大程度上能夠大力提升營(yíng)銷代表與客戶的溝通能力。 1、3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的分類1.1 基礎(chǔ)3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)1.2 品牌3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)2、3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的四個(gè)特性: ..

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  NLP高效溝通五步法 課程背景： 1、良好的溝通習(xí)慣，比溝通的技巧更重要； 2、溝通是需要成本的，溝而不通成本更高； 3、單靠“加強(qiáng)”溝通不能真正改善溝通，必須改變溝通的方式，改善溝通的目的是為了降低溝通成本； 4、增加對(duì)人際關(guān)系的投入，可以有效降低溝通成本； 5、“溝通頻道”可以幫..

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