【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
 全維度解析直播平臺玩法  直播團隊打造方法  直播帶貨全流程掌握 頁 1

一、直播電商趨勢及玩法解析 1. 快速入門∶直播電商的"前世今生" 2. 為什么 90%的企業(yè)和個人都沒做好直播? 3. 淘寶、抖音、快手 3 大主流直播電商平臺的優(yōu)劣勢和機會 4. 三大電商平臺的用戶畫像和消費偏好是什么? 5. 三大電商平臺的主流變現(xiàn)方式是什么? 6. 根據(jù)自身情況，選擇最適合你的平臺，進行直播帶貨 二、如何打造專業(yè)、高效的直播團隊 1. 團隊人員能力要求詳解 (1) 直播具備什么樣的能力 (2) 主播助理需要具備什么素質(zhì) 2. 直播電商團隊構(gòu)成及配置 (1) 自建直播團隊需要注意些什么? (2) 如何根據(jù)自己公司的需求，配置不同的直播團隊? 3. 直播團隊的標準流程 (1) 如何幫助主播提升能力? (2) 如何找到對標的學(xué)習(xí)賬號? 三、直播賣貨必備前提 1. 4 步打造有利于賣貨的賬號定位 (1) 養(yǎng)號的邏輯-養(yǎng)號規(guī)則 (2) 漲粉定位法 VS 賣貨定位法 (3) 如何驗證定位方向是否成功? 2. 用帳號裝修精準凸顯定位 (1) 做賬號裝修有什么好處? (2) 賬號裝修的 3 個步驟 3. 維護好粉絲關(guān)系的 2 個最有效方法 (1) 有多少粉絲時，再開始正式賣貨? (2) 如何保持粉絲活躍度∶ 內(nèi)容活躍、行為活躍、群聊活躍 (3) 3 步建立用戶忠誠度 頁 2
四、直播前期 4 個準備 1. 直播間組貨法則 (1) 直播選品的 4 個法則 (2) 品類規(guī)劃的 N 個方法 (3) 論直播間的商品如何搭配? (4) 直播間的商品怎么排序? 2. 直播間的"人"和"場"的準備 3. 千萬粉絲網(wǎng)紅都在用的直播腳本模版 (1) 直播整體方案策劃 (2) 商品腳本、產(chǎn)品賣點腳本、現(xiàn)場執(zhí)行分工表、重大直播前預(yù)熱策略 4. 爆款封面標題的 4 個方法論 (1) 封面和標題直接決定點擊率 (2) 如何提煉關(guān)鍵詞 (3) 如何組合標題 (4) 封面制作的 4 個技巧 五、直播間人氣火爆的 2 個流量規(guī)則 1. 直播前的 2 大預(yù)熱渠道 2. 直播中，如何借助平臺流量增流? (1) 直播推廣的操作流程 (2) 直播推廣的投放策略 (3) 開播時間和直播時長如何設(shè)置? 3. 如何利用合理的開播節(jié)奏，來提升直播間人氣? 六、直播賣貨及復(fù)盤實操指南 1. 直播間常用的 4 類話術(shù)建議 (1) 直播內(nèi)容的 4 大類型 (2) 怎樣讓產(chǎn)品講解更有吸引力? 2. 直播賣貨流程拆解 (3) 完整高效的 8 個直播賣貨流程模塊 (4) 直播成交 7 部曲 3. 直播之后的服務(wù)工作和數(shù)據(jù)分析 (1) 如何通過直播之后的服務(wù)提高用戶復(fù)購率? 頁 3
(2) 直播復(fù)盤表格示例∶ 直播數(shù)據(jù)復(fù)盤表 七、直播方法論及新人直播帶貨技巧 1. 直播賣貨全套方法論 2. 新人直播帶貨技巧 (1) 主播一開始賣貨難的原因 (2) 直播賣貨的必備心態(tài) (3) 新人直播的 N 個策略 八、主播成長路徑及直播間注意事項 1. 新手主播如何成長為帶貨達人? 2. 直播間 8 大問題和 6 大雷區(qū) 九、直播電商新賽道—私欲流量直播變現(xiàn)攻略 1. 私欲直播優(yōu)勢和變現(xiàn)模式 2. 私欲直播成功案例拆解 「 完」 頁 4 

【專業(yè)背景】：
 英國劍橋安格利亞魯斯金大學(xué)工商管理碩士
 九三學(xué)社社員
【超級演說家】節(jié)目導(dǎo)師
【阿里巴巴】文娛4年指定培訓(xùn)講師
 中國農(nóng)業(yè)銀行總行辯論輔導(dǎo)教練
 奧鎂集團、埃森哲（Accenture） 語言咨詢顧問
 Coach蔻馳中國區(qū)營銷表達教練
 中糧集團、建業(yè)集團、百度、伊利、招商銀行等數(shù)百家企業(yè)培訓(xùn)師
 中華全國總工會文工團授予高端技術(shù)名師
人社部“我是好講師”全國總決賽核心導(dǎo)師
 City & Guilds國際認證高級職業(yè)培訓(xùn)師
 美國認證協(xié)會注冊國際高級培訓(xùn)師
《人民日報社》中華大講堂指定講師
 得到高研院分享日嘉賓
 中國十佳TTT培訓(xùn)師
超級演說家實戰(zhàn)導(dǎo)師，全球五百強首席演說教練，致力于商務(wù)談判、實戰(zhàn)語言演說，談判銷售，職場演說、高情商溝通、高效表達力、講師培訓(xùn)領(lǐng)域的研究以及培訓(xùn)！ 
曾應(yīng)邀為上海交大、北京傳媒大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、世界五百強企業(yè)奧鎂、埃森哲等高校總裁班及全球知名集團提供課程教學(xué)、項目輔導(dǎo)。
擁有11年商業(yè)教育培訓(xùn)工作經(jīng)驗，累計授課場次超過1200+場，線下培訓(xùn)5000+學(xué)員/年，平均滿意度高達98.67%。

【著作出版】：
柳金秋老師已出版：《精準說服》《會講故事的人，前程都不會差》多部暢銷書籍。

 

 

【授課特色】：
風(fēng)趣幽默－－愿意學(xué)的多 通俗易懂－－方法技巧多 
落地實用－－簡單學(xué)的多 手段豐富－－技巧用處多  
持續(xù)跟蹤－－聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)多 課程轉(zhuǎn)化－－產(chǎn)出結(jié)果多

【主講課程及合作采購指南】：
課程名稱 課程介紹
《可復(fù)制的演說表達力》 讓語言走在能力的前面，讓你的發(fā)聲都成為高光時刻，來自超級演說家9季節(jié)目的經(jīng)典沉淀
《精準說服》 掌握一門溫柔而有力的邏輯，讓每一次表達都發(fā)生改變
《故事影響力》 用故事連人心，破數(shù)字時代的冷漠，實現(xiàn)連接一切無障礙，輕松說服任何人；提升影響力、感染力、溝通力，迅速收服人心，引爆表達的秘訣
《優(yōu)勢談判》 思利及人的共贏式談判，在博弈中獲得更多權(quán)威商業(yè)談判課程
《銷售表達力—銷售表達實戰(zhàn)篇》 能說大于會說，講對賣點，客戶才愿意聽，說中痛點，客戶才樂意買
《銷售賦能》 從平庸到卓越，顧問式銷售的進階蛻變
（來自阿里的銷售邏輯）
《職場高效表達實戰(zhàn)營》 不再讓發(fā)展停滯在因為溝通不暢，而損失次次機會，涵蓋18個職場場景，近百個解決公式
《幽默表達力》 零距離制勝的表達技巧，讓溝通變得有趣、有料、有效；可立即轉(zhuǎn)化的幽默表達課，讓一切變得輕松無距離
《即興演說密碼》 在關(guān)鍵時刻游刃有余，訓(xùn)練即興思維，加強臨場應(yīng)變，規(guī)避表達陷阱，解決心中有顧慮，腦中無素材，表達無技巧的溝通難題
《即興表達》 說不出口，說了后悔，說不清楚，說不到重點，為你解決心中顧慮、腦中無素材、表達無技巧的一切難題
《超級辯論術(shù)》 焦慮時代游刃有余的差異思考與精準表達，思考表達的高階技術(shù)，隨時對一個抽象或者復(fù)雜的問題進行深度思考與高效輸出
《工作匯報》 不懂匯報，你就白干了。帶有產(chǎn)出結(jié)果，顛覆即興、社群、述職、向上管理，立刻運用的工作匯報術(shù)
《說話之道》 通過對溝通、演說、辯論、談判四大維度的深刻分析，讓人抓住人生中重要的3分鐘，把握每一個關(guān)鍵時刻，拿回人生的主動權(quán)
《微演講》 讓“精簡、極致、快、直指人心”成為你快節(jié)奏時代喚醒聽眾的必備技能；自媒體時代下的精準表達
《直播表達力》 讓每一次直播成為高光時刻，構(gòu)建直播內(nèi)容，借助新媒體平臺讓直播的表達獲取更多注意力，贏得影響力，轉(zhuǎn)化成結(jié)果
合作機構(gòu)請?zhí)崆爸辽?5個工作日確定課約，參考課綱詳見課程資料包合集。
除以上課題之外，接受課程定制（建議提前30天電話會議，并提供課程研發(fā)所需資料）；
同時，柳金秋老師擅長搭建精品課程體系、內(nèi)訓(xùn)師體系、導(dǎo)師輔導(dǎo)體系。并為阿里巴巴、中糧集團、建業(yè)集團、伊利、奔馳、百度、中國銀行、銀監(jiān)會、三星等企業(yè)成功實施語言內(nèi)訓(xùn)課程與咨詢培訓(xùn)項目。