【培訓(xùn)對(duì)象】
證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷管理人員、營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷主管、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)


【培訓(xùn)收益】

課程目的：
經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)作為絕大多數(shù)證券公司的核心業(yè)務(wù),規(guī)范化專業(yè)化規(guī)?；l(fā)展是大勢(shì)所趨,營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)更是重中之重。本課程針對(duì)目前國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)和證券公司行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，集中講授經(jīng)紀(jì)營(yíng)銷人員的招聘與培訓(xùn)關(guān)鍵問(wèn)題和對(duì)策，以及大規(guī)模營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的考核和管理方法;同時(shí)介紹和交流國(guó)際先進(jìn)的證券經(jīng)紀(jì)人制度和具體做法。
課程提綱：
第一部分： 證券營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)的主要內(nèi)容
1、證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展模式與關(guān)鍵
2、證券營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)的重要意義
3、專業(yè)化證券營(yíng)銷的方向
4、目前證券營(yíng)銷隊(duì)伍狀況與問(wèn)題分析
5、證券營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃的主要內(nèi)容
第二部分：營(yíng)銷人員的招聘與培訓(xùn)
1、證券營(yíng)銷人員的定位問(wèn)題
2、合格證券營(yíng)銷人員的標(biāo)準(zhǔn)與素質(zhì)要求
3、營(yíng)銷人員的招聘對(duì)象與方法
4、經(jīng)紀(jì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)體系
5、新人培訓(xùn)的重要性與關(guān)鍵點(diǎn)
6、招聘與培訓(xùn)工作的標(biāo)準(zhǔn)化
第三部分：營(yíng)銷隊(duì)伍的考核管理
1、證券營(yíng)銷人員的成本問(wèn)題
2、業(yè)務(wù)人員的考核標(biāo)準(zhǔn)
3、活動(dòng)量考核的工具與方法
4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的考核與管理
5、輔導(dǎo)員制度與在崗實(shí)習(xí)
6、團(tuán)隊(duì)晨會(huì)和例會(huì)組織與內(nèi)容
第四部分：專業(yè)化客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)問(wèn)題
1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的策劃與管理
2、投資產(chǎn)品推介的要點(diǎn)與方法
3、電話營(yíng)銷的方法
4、客戶服務(wù)與客戶關(guān)系管理
5、理財(cái)規(guī)劃與專業(yè)增值服務(wù)
第五部分：成功證券營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)經(jīng)驗(yàn)介紹
1、西方發(fā)達(dá)國(guó)家不同的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式
2、愛(ài)德華瓊斯的投資顧問(wèn)招聘流程與方法
3、愛(ài)德華瓊斯?fàn)I銷人員培訓(xùn)體系
4、愛(ài)德華瓊斯輔導(dǎo)員制度
5、面對(duì)面的社區(qū)營(yíng)銷與客戶服務(wù)
6、愛(ài)德華瓊斯業(yè)務(wù)考核指標(biāo)與方法

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力..

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• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢(shì)-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 項(xiàng)目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見(jiàn)，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷售這類..

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• 一線班組長(zhǎng)綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長(zhǎng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(zhǎng)常犯的錯(cuò)誤；5)班組長(zhǎng)的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長(zhǎng)的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢(shì)1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢(shì)3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀二、華為的價(jià)值假設(shè)企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng)造的源頭、動(dòng)機(jī)、要素和結(jié)果華為價(jià)值評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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