【培訓(xùn)對(duì)象】
中小企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 市場(chǎng)、營(yíng)銷、品牌相關(guān)部門負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
1.《精益思維模型》 精益思維是解決世界上一切問(wèn)題的頂級(jí)模型 掌握精益思維是設(shè)計(jì)有效市場(chǎng)策略絕對(duì)基礎(chǔ) 不懂精益思維模型，企業(yè)的品牌營(yíng)銷行動(dòng)如同用漏網(wǎng)捕魚，事倍功半 精益思維模型 課程價(jià)值 有效提高企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成率 將部門的不同大腦，有機(jī)整合成一個(gè)超級(jí)大腦 六個(gè)月，讓企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生質(zhì)變級(jí)飛躍 有效提高企業(yè)內(nèi)部的工作效率 有效降低企業(yè)內(nèi)部的溝通成本 有效提升每個(gè)員工的工作能力 2. 《品牌營(yíng)銷的底層邏輯》 品牌營(yíng)銷的底層邏輯是做好品牌營(yíng)銷的終極邏輯 不懂品牌營(yíng)銷的底層邏輯，企業(yè)的營(yíng)銷行動(dòng)不需開(kāi)局，已知結(jié)局 品牌營(yíng)銷的底層邏輯 課程價(jià)值 構(gòu)建品牌營(yíng)銷全局觀，掌握成功營(yíng)銷的思維邏輯 徹底解決企業(yè)學(xué)了定位等營(yíng)銷理論依然沒(méi)能解決自身營(yíng)銷問(wèn)題的問(wèn)題 徹底理解企業(yè)沒(méi)能解決自身營(yíng)銷問(wèn)題的根源是什么 3. 《品牌營(yíng)銷核心概念認(rèn)知升級(jí)》 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是認(rèn)知之爭(zhēng)。 整個(gè)商業(yè)史就是一部高水平認(rèn)知不斷打敗低水平認(rèn)知的的歷史。 如果你認(rèn)為阿迪達(dá)斯是賣運(yùn)動(dòng)服飾的，它的競(jìng)品是耐克等其它運(yùn)動(dòng)品牌。 如果你認(rèn)為康師傅是賣方便面的，它的競(jìng)品是統(tǒng)一等其它方便面品牌 這說(shuō)明你的品牌營(yíng)銷思維還停留在上個(gè)世紀(jì)。 這意味著你試圖用上個(gè)世紀(jì)的品牌營(yíng)銷思維打贏這個(gè)世紀(jì)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng) 因此不斷提升自己對(duì)關(guān)鍵概念的認(rèn)知水平，是每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人的必修課 品牌營(yíng)銷核心概念認(rèn)知升級(jí) 課程價(jià)值 品牌認(rèn)知升級(jí)：掌握如何進(jìn)行升維思考，降維打擊的品牌營(yíng)銷方法 消費(fèi)者認(rèn)知升級(jí)：掌握如何設(shè)計(jì)與市場(chǎng)完美對(duì)接的品牌營(yíng)銷策略的方法 競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)知升級(jí)：掌握如何針對(duì)對(duì)手構(gòu)建壓倒性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷方法 需求認(rèn)知升級(jí)：掌握如何強(qiáng)大提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求強(qiáng)度的營(yíng)銷方法

第一課：精益商業(yè)思維模型
1.什么是精益商業(yè)思維模型
1.1精益商業(yè)思維的定義
1.2案例解析應(yīng)用精益思維，3天讓罐頭品牌一年增長(zhǎng)3000萬(wàn)
2.為什么要掌握精益商業(yè)思維模型
3.如何進(jìn)行精益思維模型思考
3.1案例解析進(jìn)行精益思維的三個(gè)步驟
3.2高質(zhì)量進(jìn)行精益思維的四大方法
3.3進(jìn)行精益思維的關(guān)鍵操作點(diǎn)
4.精益商業(yè)思維模型的四大價(jià)值

第二課：品牌營(yíng)銷底層邏輯
1.什么是品牌營(yíng)銷的底層邏輯
1.1一張圖看懂到底什么才是品牌營(yíng)銷
1.2一張圖看懂為什么你沒(méi)學(xué)會(huì)小米、江小白
2.為什么要掌握品牌營(yíng)銷的底層邏輯
3.一張圖解決企業(yè)的兩大問(wèn)題
3.1 一張圖看懂為什么你的企業(yè)沒(méi)能有效解決自己的品牌營(yíng)銷問(wèn)題
3.2. 一張圖看懂為什么學(xué)了定位等營(yíng)銷理論，依然不能解決你的營(yíng)銷問(wèn)題
4. 案例解讀品牌營(yíng)銷底層邏輯
4.1.從品牌營(yíng)銷底層邏輯解讀王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密
4.2.從品牌營(yíng)銷底層邏輯解讀公牛插座：公牛如何5年由2.6億飛躍到58億

第三課：品牌認(rèn)知升級(jí)：讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)升維思考降維打擊的品類定義思維
1.品類定義的定義——什么是品類定義
1.1案例解析美國(guó)西南航空連續(xù)42 年贏利背后的真正秘密——不低價(jià) 非航空
1.2案例解析羊毛褲企業(yè)如何3年從4000萬(wàn)飛躍到1.6億
2.如何進(jìn)行品牌定義
2.1成分角度重新定義品類
案例：銀鷺花生牛奶市場(chǎng)突圍突破背后的秘密
2.2價(jià)值角度重新定義品類
案例：箭牌口香糖市場(chǎng)突破背后的秘密
2.3用戶群體角度重新定義品類
案例：進(jìn)口核桃油如何由無(wú)人問(wèn)津到1年半京東銷售過(guò)億
2.4本質(zhì)角度重新定義品類
案例：蘋果醋品類20年來(lái)沒(méi)有壯大的真正原因
2.5場(chǎng)景角度重新定義品類
案例：百年藥企同仁堂，為什么干不過(guò)新晉品牌加多寶
2.6層級(jí)角度重新定義品類
案例：萬(wàn)寶龍——一只鋼筆的突圍路徑

第四課：消費(fèi)者認(rèn)知升級(jí)：四大角色重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)者
1.為什么企業(yè)人無(wú)法站在消費(fèi)者角度思考
2.什么是站在消費(fèi)者角度
3.像素級(jí)解析消費(fèi)者角色
3.1消費(fèi)者的第一個(gè)角色——受眾
3.1.1受眾的兩大特征
3.1.2腦神經(jīng)科學(xué)角度解析如何有效與受眾溝通
3.2消費(fèi)者的第二個(gè)角色——購(gòu)買者
3.2.1購(gòu)買者的特征
3.2.2如何有效降低購(gòu)買者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的成本
3.2.3如何有效打動(dòng)購(gòu)買者實(shí)際購(gòu)買（案例解讀）
3.3消費(fèi)者的第三個(gè)角色——體驗(yàn)者
3.4消費(fèi)者的第四個(gè)角色——傳播者
3.4.1案例解讀如何有效發(fā)動(dòng)消費(fèi)者替你傳播

第五課：需求認(rèn)知升級(jí)——破除狹隘需求思維，建立大需求觀
1. 360周鴻祎的痛點(diǎn)思維——一種貽害無(wú)窮的營(yíng)銷思維
1.1海飛絲案例解讀需求思維
1.2長(zhǎng)絨棉棉被案例解讀需求思維
2.什么是真正的需求思維
3.如何提升用戶對(duì)產(chǎn)品的需求或讓用戶需求從無(wú)到有
3.1設(shè)計(jì)用戶需求的思維路徑
3.2小黃車案例：如何讓用戶對(duì)小黃車的需求從無(wú)到有

第六課：競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)知升級(jí)——三層次競(jìng)爭(zhēng)觀重新定義競(jìng)爭(zhēng)
1.初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)觀——對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)思維
1.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“真正”定義
1.2界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的思考路徑
1.3思考競(jìng)爭(zhēng)最大的誤區(qū)
案例：10分鐘擊敗特勞特定位，為快餐企業(yè)止損1000萬(wàn)
2.中級(jí)競(jìng)爭(zhēng)觀——對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)思維
案例：比競(jìng)品貴三倍，魯花花生油如何市場(chǎng)突破
2.1對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)思維思考路線圖
3.頂級(jí)競(jìng)爭(zhēng)觀——產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維
3.1產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維思考路線圖
案例：西南航空的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維 

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫(kù)存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級(jí)，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強(qiáng)調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費(fèi)者更為個(gè)性化的體驗(yàn)性需求,新零售研究核心是消費(fèi)者。新零售是“消費(fèi)形成買方市場(chǎng)+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰(zhàn)落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了思維的改變。以前媒體上的話都是權(quán)威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始，品牌跟消費(fèi)者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開(kāi)創(chuàng)了社會(huì)化媒體時(shí)代，也是社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代的消費(fèi)者和品牌都是內(nèi)容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營(yíng)銷，是品牌單向到達(dá)消費(fèi)者。社會(huì)化營(yíng)銷，是讓消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買、體驗(yàn)產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì)化營(yíng)銷具有四個(gè)..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

   

  課程內(nèi)容：趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢(shì)和用戶習(xí)慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機(jī)會(huì)零售平臺(tái)企業(yè)：BAT等平臺(tái)公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營(yíng)銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場(chǎng)景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)營(yíng)銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運(yùn)營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷篇1. 營(yíng)銷類網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列（2）打造獨(dú)立網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)的5大原則（1）廣告圖設(shè)計(jì)3大心法.廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設(shè)計(jì)4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】.寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的4大模塊思路.6個(gè)情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線上營(yíng)銷技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營(yíng)銷電商化、在線化是一個(gè)必然的趨勢(shì)。如果一個(gè)制造業(yè)的營(yíng)銷體系中沒(méi)有線上運(yùn)營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳隆Ｋ灾圃鞓I(yè)網(wǎng)站、天貓、美團(tuán)、京東等電商平臺(tái)已經(jīng)成為每個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品銷售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺(tái)，如何..

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• 互聯(lián)網(wǎng)爆品戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)在美國(guó)和香港上市的紅利，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！傳統(tǒng)行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紅利減弱，進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)成功最核心的戰(zhàn)略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案：爆品！第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天..

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