【培訓對象】


【培訓收益】
1.營銷經(jīng)理可以在領導行為和技巧上得到實際的改善，他會對現(xiàn)階段的團隊成員的工作進行細分規(guī)劃，從而改善個體業(yè)績。 2.通過系統(tǒng)的學習，營銷經(jīng)理會得到從行為、技巧、個性、心態(tài)上的自我變革和修煉； 如何將激勵從心理范疇轉化到行動實施，這將是營銷經(jīng)理帶領團隊走向業(yè)績顛峰的核心方法。 3.營銷經(jīng)理根據(jù)課程中的績效系統(tǒng)構建模式可以進行企業(yè)績效管理實踐。 4.通過學習，能快速確定高績效隊伍構建方法和掌控重點；

第一單元：互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷管理的挑戰(zhàn)
1.企業(yè)競爭所面臨的挑戰(zhàn)
2.客戶滿意所面臨的挑戰(zhàn)
3.員工發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)
4.企業(yè)盈利才是硬道理
5.如何向客戶創(chuàng)造價值
6.如何比競爭對手更快的能力
7.如何強化銷售人員的個人貢獻
第二單元：從銷售業(yè)務到營銷管理的角色轉化
1.從銷售到營銷管理的角色轉化
2.從營銷管理到營銷領導的認知
3.一個優(yōu)秀營銷經(jīng)理的能力與素質(zhì)
4.角色定位與營銷領導
5.營銷經(jīng)理的四個關鍵職責與任務
6.營銷經(jīng)理的領導著重點
7.營銷經(jīng)理領導力的由來
8.決定營銷經(jīng)理領導力的關鍵能力
第三單元：如何建立管理體系有效掌控
1.如何建立可控的營銷管理棋盤
2.營銷經(jīng)理的兩大棋盤掌控力
3.市場與客戶計劃設計
4.營銷管理體系設計
5.企業(yè)銷售績效系統(tǒng)的建立
6.銷售績效體系的模式
7.關鍵銷售績效指標的設計
8.關鍵銷售績效指標的分解
9.如何將關鍵績效指標轉化為員工的工作目標
10.企業(yè)銷售績效管理的的現(xiàn)狀及問題破析
第四單元：從銷售業(yè)務系統(tǒng)掌控到銷售團隊建設
1.銷售組織建設案例
2.銷售團隊發(fā)展四個時期
3.建立和維護一個高效的銷售團隊
4.銷售團隊發(fā)展第一階段-定位特征
5.銷售團隊發(fā)展第二階段-不滿特征
6.銷售團隊發(fā)展第三階段-解決特征
7.銷售團隊發(fā)展第四階段-成果特征
8.銷售團隊為何缺乏活力？
9.如何增強銷售團隊凝聚力
10.銷售團隊建設的危險信號-精神離職
11.銷售團隊建設的危險信號-超級業(yè)務員
12.銷售團隊建設的危險信號-非正式組織
13.創(chuàng)建高績效銷售團隊的關鍵要素
14.如何驅動高績效銷售團隊的三大速度引擎
15.一個成員的能力缺失是銷售團隊的短板！
16.KASH 模型---銷售人員的能力模型
第五單元：如何創(chuàng)造銷售熱情和提升銷售動力
1.銷售人員工作情景分析
2.如何激勵銷售團隊及個體成員
3.銷售團隊激勵的方式方法
4.為什么要激勵銷售人員？
5.企業(yè)在激勵方面的現(xiàn)狀探討？
6.激勵行動的業(yè)績效用
7.團隊激勵的方法
8.個體成員激勵的方法
9.如何在營銷管理中進行快樂激勵
10.如何制作激勵方案
第六單元: 銷售目標的制定與有效執(zhí)行
1.什么是目標？
2.目標和職責的區(qū)別
3.業(yè)務目標種類
4.合格目標的四個特性
5.目標衡量的四個緯度
6.制定目標的準備
7.制定目標程序
8.目標分解的意義
9.目標分解的考慮因素
10.目標溝通的心理運用技巧
11.制定目標工作單的步驟
12.小組討論：部屬制定低目標的原因和因應之道
13.跟蹤檢查的目的
14.建立跟蹤檢查制度要注意要點
15.常用檢查反饋時機
16.跟蹤檢查的具體方法
17.搜集信息
18.給予評價
19.及時反饋
第七單元:部屬教導與有效培養(yǎng)
1.如何啟發(fā)部屬潛能
2.工作中教導OJT
3.工作外訓練Off-JT
4.自我啟發(fā)SD
5.工作教導的必要
6.工作教導標準化程序分類
7.狀況標準化
8.流程標準化
9.為什么需要做工作任務分解?
10.工作任務分解的作用
11.進行工作任務分解
12.演練；工作任務分解
13.進行狀況分解
14.狀況分解要領
15.工作教導五大步驟
16.工作教導的要點
17.崗位上培育13個關鍵動作
第八單元: 如何建立銷售績效立體評價
1.銷售團隊績效管理中的六大盲點
2.銷售業(yè)績評估
3.德績
4.勤績
5.能績
6.業(yè)績
第九單元: 營銷管理現(xiàn)場診斷與分析
 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設計專家

工業(yè)品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開發(fā)者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業(yè)營銷團隊能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營銷團隊顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營銷團隊發(fā)展顧問（消費品企業(yè)）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營銷團隊發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個人簡介】

曾在區(qū)域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經(jīng)理資格認證課程開發(fā)首席導師；輔導的學員和帶領的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產(chǎn)品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團隊最高人數(shù) 2738 人, 輔導全國特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領營銷團隊創(chuàng)建行業(yè)營銷業(yè)績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業(yè)能力授課導師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導師；五菱營銷團隊發(fā)展顧問和授課導師；長安集團營銷總經(jīng)理專題輔導專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理；P&G美國寶潔公司渠道系統(tǒng)運營商分銷經(jīng)理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發(fā)團隊系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業(yè)務戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實踐資歷。

任老師專長領域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監(jiān)的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實用。

——王邦實業(yè)營銷經(jīng)理 萬總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內(nèi)部營銷的領導講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰(zhàn)結合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監(jiān) 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當?shù)暮茫n程通俗易懂，案例豐富且實戰(zhàn)，非常實用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發(fā)與與客戶關系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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