【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高、中層及以上管理人員 房地產(chǎn)企業(yè)中高層儲備干部 房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學員

【培訓收益】

（一）房地產(chǎn)市場分析
1. 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)研
什么是經(jīng)濟新常態(tài)？
經(jīng)濟新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律；
環(huán)境分析方法；
一二三四線城市市場特征分析。
2. 房地產(chǎn)市場細分
不同時期的房地產(chǎn)市場細分；
不同標志的市場細分；
基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場細分；
房地產(chǎn)目標市場選擇；
房地產(chǎn)市場定位。
3. 土地機會的尋找
土地資源的有限性；
客戶需求的多樣性；
土地與產(chǎn)品的匹配性。
4. 項目可行性研究
項目論證的步驟；
投入產(chǎn)出分析；
經(jīng)濟上的合理性；
技術上的先進性；
建設條件的可行性。
5. 土地使用權競得
不同時期土地競得方式；
土地財政的特點；
新常態(tài)下的土地競得展望。
（二）項目定位與策劃
1. 行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾.波特的“五力競爭模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應用；
房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法。
2. 市場需求分析與項目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項目定位；
市場需求與項目定位；
以競爭為導向的項目定位。
（三）項目經(jīng)濟效益分析
1. 風險分析與風險控制
房地產(chǎn)項目風險；
房地產(chǎn)市場競爭風險；
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營風險；
房地產(chǎn)風險分析方法；
房地產(chǎn)風險管控手段。
2. 資金預算與成本控制
資金預算內(nèi)容；
房地產(chǎn)項目的主要成本項目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤率？
4. 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理
房地產(chǎn)項目常見的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內(nèi)容；
如何提高資金利潤率？
5、財務分析與經(jīng)濟效益評價
房地產(chǎn)項目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；
項目核算及企業(yè)效益；
經(jīng)濟效益評價的內(nèi)容及主要方法。
（四）企業(yè)經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展
1. 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程；
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點；
經(jīng)濟新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略；
基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略；
房地產(chǎn)企業(yè)競爭中的品牌戰(zhàn)略。
2. 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營計劃
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標與計劃；
公司計劃與項目計劃；
資源配置的計劃管理。
3. 房地產(chǎn)企業(yè)組織
常見的房地產(chǎn)企業(yè)組織結構；
企業(yè)組織與項目組織的關系。
4. 領導的科學與藝術
科學的領導方法；
領導的溝通與協(xié)調(diào)藝術；
中國房地產(chǎn)企業(yè)領導的不同風格和類型。
5. 房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯；
行政控制；
預算控制；
事前、事中與事后控制。
（五）房地產(chǎn)市場競爭
1.房地產(chǎn)市場定位與競爭定位
基于何種因素決定市場定位？
幾種常見的市場定位方法。
2、市場營銷組合策略
房地產(chǎn)營銷的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略；
從4P到4C（溝通、服務、便利、成本）——房地產(chǎn)營銷的核心；
與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權利與公共關系；
3. 房地產(chǎn)市場競爭策略
差異化的市場競爭原理；
基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競爭策略；
基于不同房地產(chǎn)市場級別的競爭策略；
邁克爾.波特的競爭理論在房地產(chǎn)市場競爭中的運用；
經(jīng)濟新常態(tài)下，房地產(chǎn)市場競爭的新特征。 

清華大學 工商管理碩士
資深培訓師、沙盤培訓專家
中山大學高繼教院兼職教授
中國農(nóng)業(yè)大學經(jīng)管學院農(nóng)牧MBA中心客座教授
浙江大學管理學院EMBA特聘教授
西安交大管理學院特聘教授
清華大學繼續(xù)教育學院、深圳清華研究院特聘講師 

職業(yè)經(jīng)歷：
深圳旭日國際集團專業(yè)生產(chǎn)廠長
北京新天地數(shù)碼商城總經(jīng)理
北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總裁
深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會常務副秘書長
北京吉利大學房地產(chǎn)學院院長、萬科物業(yè)學院院長
長期在大型企業(yè)和高校擔任高級管理職務，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學與管理近十年。積累了戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、營銷管理等方面豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 

主講課程：
企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練課程
生產(chǎn)運營管理沙盤模擬演練課程
戰(zhàn)略謀劃與經(jīng)營執(zhí)行力沙盤模擬演練課程
市場營銷管理沙盤模擬演練課程
房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤模擬演練課程
項目管理沙盤模擬演練課程

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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