【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者 營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷人才

【培訓(xùn)收益】
市場(chǎng)洞察之起步——客戶洞察與場(chǎng)景再造； 市場(chǎng)洞察之創(chuàng)新——對(duì)手洞察與客戶價(jià)值塑造； 市場(chǎng)洞察之價(jià)值——趨勢(shì)洞察與產(chǎn)品優(yōu)化； 市場(chǎng)洞察之支撐——資源洞察與異業(yè)聯(lián)盟； 市場(chǎng)洞察之落地——組織洞察與激勵(lì)創(chuàng)新

一、客戶洞察與場(chǎng)景創(chuàng)新
1、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)變化
1-1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)趨勢(shì)
1-2 亞文化與消費(fèi)權(quán)力
2、需求挖掘與場(chǎng)景升級(jí)
2-1 8類客戶需求挖掘
2-2 使用場(chǎng)景與需求滿足
2-3 O2O環(huán)境下的新虛實(shí)場(chǎng)景挖掘
工具：8類客戶需求挖掘

二、對(duì)手洞察與客戶價(jià)值塑造
1、差異化競(jìng)爭(zhēng)的原起點(diǎn)
1-1 市場(chǎng)細(xì)分與客戶定位
1-2 客戶價(jià)值創(chuàng)造的四步動(dòng)作框架
2、超越對(duì)手的客戶價(jià)值塑造
2-1 利用戰(zhàn)略草圖創(chuàng)新客戶價(jià)值
2-2 產(chǎn)品組合與多層盈利系統(tǒng)
工具：客戶價(jià)值草圖、服務(wù)藍(lán)圖

三、趨勢(shì)洞察與產(chǎn)品優(yōu)選
1、基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的趨勢(shì)分析
1-1 基于大數(shù)據(jù)的品類分析
1-2 基于大數(shù)據(jù)的細(xì)分產(chǎn)品選擇
2、產(chǎn)品優(yōu)選與營(yíng)銷創(chuàng)新
2-1 營(yíng)銷突破五問(wèn)法
2-2 多方共贏的系統(tǒng)價(jià)值設(shè)計(jì)
3、客戶共贏的伙伴關(guān)系設(shè)計(jì)
工具：五問(wèn)法，阿里生意參謀

四、資源洞察與異業(yè)聯(lián)盟
1、異業(yè)聯(lián)盟與局部資源整合
1-1 基于邊際成本為零的資源整合
1-2 資源高效共享與異業(yè)聯(lián)盟設(shè)計(jì)
2、資源整合與產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造
2-1 基于未來(lái)期權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈整合
2-2 產(chǎn)業(yè)生態(tài)孵化與多方共贏
3、企業(yè)業(yè)務(wù)鏈條優(yōu)化設(shè)計(jì)
工具：要素共享、業(yè)務(wù)鏈優(yōu)化

五、組織洞察與激勵(lì)創(chuàng)新
1、類阿米巴與股權(quán)對(duì)賭的組織探索
1-1 類阿米巴與組織優(yōu)化建設(shè)
1-2 利益對(duì)賭與企業(yè)孵化裂變
2、科學(xué)有效的營(yíng)銷激勵(lì)制度設(shè)計(jì)
2-1 基于市場(chǎng)挑戰(zhàn)的企業(yè)制度設(shè)計(jì)
2-2 獎(jiǎng)勵(lì)PK的個(gè)性化營(yíng)銷激勵(lì)設(shè)計(jì)
3、可持續(xù)性企業(yè)自驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)
工具：類阿米巴與對(duì)賭 

 研究領(lǐng)域：商模、營(yíng)銷、創(chuàng)新
專家介紹：
☆ 中央黨校國(guó)資委“雙百行動(dòng)”400家央企高管授課主講
☆ 國(guó)內(nèi)諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授
☆ 知名模式創(chuàng)新咨詢顧問(wèn)專家，“市場(chǎng)成長(zhǎng)模式金三角”
系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦數(shù)字化時(shí)代商業(yè)模式、營(yíng)銷模式、管理模式迭代
☆ 長(zhǎng)期擔(dān)任多家企業(yè)成長(zhǎng)顧問(wèn)，“模式設(shè)計(jì)工作坊”極受歡迎

專長(zhǎng)領(lǐng)域：
金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景，曾任職國(guó)內(nèi)一流數(shù)字化工廠，15年來(lái)近1000場(chǎng)的高?？偛冒嗪推髽I(yè)內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，高?？偛冒喙J(rèn)的“開(kāi)場(chǎng)和壓軸”課程主講老師，多家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)老師，被國(guó)內(nèi)多家高校商學(xué)院評(píng)為“極具實(shí)戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強(qiáng)的“實(shí)戰(zhàn)操盤、實(shí)用理論、實(shí)效落地”培訓(xùn)內(nèi)容受到眾多學(xué)員好評(píng)——
“金老師的課程，接地氣的創(chuàng)新案例背后有系統(tǒng)的工具，系統(tǒng)的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場(chǎng)成長(zhǎng)模式金三角”：                                                   

【商業(yè)模式/戰(zhàn)略創(chuàng)新】 （針對(duì)“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”特別更新）                                   

戰(zhàn)略逆襲：戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行優(yōu)化與戰(zhàn)略型問(wèn)題解決                               

商業(yè)模式重構(gòu)：后疫情時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新與落地（可訓(xùn)練營(yíng)）                   

商業(yè)模式與盈利模式：數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式升級(jí)                           

商業(yè)模式與管理模式：利潤(rùn)增長(zhǎng)的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)                             

新零售的商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

                                                                         

【營(yíng)銷模式/市場(chǎng)創(chuàng)新】（針對(duì)“傳統(tǒng)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷升級(jí)”特別更新）               

營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新  （可訓(xùn)練營(yíng)）                 

營(yíng)銷模式升級(jí)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景營(yíng)銷與營(yíng)銷創(chuàng)新（可訓(xùn)練營(yíng)）                 

促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法（B2C行業(yè) 1天）                       

逆勢(shì)營(yíng)銷：市場(chǎng)洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創(chuàng)新】                                                       

創(chuàng)新思維：敏捷創(chuàng)新與經(jīng)營(yíng)管理可持續(xù)創(chuàng)新                                   

管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新                                                                            

國(guó)企創(chuàng)新：國(guó)企改革市場(chǎng)洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新（國(guó)企專題）                     

國(guó)企創(chuàng)新思維：數(shù)字化與商業(yè)模式和管理模式升級(jí)（國(guó)企專題）      

• 數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新

   

  行業(yè)痛點(diǎn)分析及課程收益： 目前行業(yè)痛點(diǎn)存在有： 行業(yè)企業(yè)的數(shù)字化戰(zhàn)略位置不高 行業(yè)企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷程度不高 數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的完善及共享 ..

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• 大數(shù)據(jù)時(shí)代下小微金融創(chuàng)新及營(yíng)銷創(chuàng)新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)及紅利 Ø社會(huì)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 ..

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• 銀行營(yíng)銷創(chuàng)新——批量獲客、精準(zhǔn)營(yíng)銷 ——從社區(qū)營(yíng)銷到社群營(yíng)銷

   

  第一講：傳統(tǒng)銀行營(yíng)銷三大挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈(zèng)品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來(lái)的營(yíng)銷問(wèn)題分析3. 傳統(tǒng)禮品在跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比成本4. 成本越來(lái)越高，滿意度越來(lái)越低應(yīng)對(duì)策略1：1）從比價(jià)格到比價(jià)值2）從比功能屬性到比客戶情懷3）從金融屬性到非金融屬性挑戰(zhàn)二、老年客戶、低端客戶占據(jù)了網(wǎng)點(diǎn)..

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• 新形勢(shì)下的房企營(yíng)銷創(chuàng)新暨標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷解析

   

  一、目前中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析與解讀1．國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇格局2．國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉(zhuǎn)型增效壓力大二、當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的十大挑戰(zhàn)1．全球性金融危機(jī)的外部環(huán)境2．實(shí)體經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢(shì)3．經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) ..

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• 房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與體驗(yàn)式營(yíng)銷

   

  【營(yíng)銷篇】一、本輪樓市調(diào)控的政策總結(jié)（0.5小時(shí)）1．本輪調(diào)控的特點(diǎn)分析2．中央政策上關(guān)于住房問(wèn)題的思路轉(zhuǎn)型二、新形勢(shì)下的房企轉(zhuǎn)型（0.5小時(shí)）新形勢(shì)下，房企面臨“兩個(gè)轉(zhuǎn)型” ：1． 市場(chǎng)轉(zhuǎn)型加快（市場(chǎng)戰(zhàn)略上）2．營(yíng)銷轉(zhuǎn)型求生（營(yíng)銷策略上）三、房企應(yīng)對(duì)新形勢(shì)的思路與對(duì)策（1小時(shí)）..

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• 房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場(chǎng)形勢(shì)與企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新

   

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