【培訓(xùn)對(duì)象】
客戶經(jīng)理、信貸管理人員、分支行行長(zhǎng)

【培訓(xùn)收益】
掌握銀行信貸管理運(yùn)用分析以及技巧

培訓(xùn)時(shí)間：客戶經(jīng)理、信貸管理人員1--2天、分支行行長(zhǎng)—1天
 
課程大綱：
前言
某行的 “三表”與“三品”
一、分析框架
1、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
---側(cè)重非財(cái)務(wù)因素中的風(fēng)險(xiǎn)分析
客戶行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析
行業(yè)與經(jīng)濟(jì)周期
客戶經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析
2、財(cái)務(wù)管理
3、分析的整體框架
貸前分析
5C
報(bào)表分析
貸后分析—資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的關(guān)注與還貸的穩(wěn)定性分析
非財(cái)務(wù)因素
二、分析體系
1、企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果評(píng)價(jià)
經(jīng)營(yíng)成果---利潤(rùn)質(zhì)量-- 8盞信號(hào)燈
財(cái)務(wù)狀況—資產(chǎn)質(zhì)量
案例--白送的企業(yè)我不要
2、基于報(bào)表的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
三大類基礎(chǔ)指標(biāo)：
經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)
籌資環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)
投資環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)
3、表外融資
案例：安然事件
我國(guó)表外融資環(huán)境
房開企業(yè)套貸案例解析
三、解讀報(bào)表—全程以實(shí)務(wù)案例解讀為主
資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表
備注：實(shí)務(wù)中存在的主要問題及識(shí)別的路徑
四、財(cái)務(wù)分析方法的應(yīng)用
1、銀行貸款須掌控的12個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)
2、個(gè)案運(yùn)用及分析
3、現(xiàn)金流量表分析
（1）準(zhǔn)則提供的判斷空間與余地
“三分法” --案例
（2）利用現(xiàn)金流收付的發(fā)生時(shí)間
案例：延遲支付貨款和其他款項(xiàng)
（3）經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流直接造假的常見三法：
案例：藍(lán)田股份
五、財(cái)務(wù)報(bào)表舞弊識(shí)別及查賬
案例：裝修隊(duì)討薪引質(zhì)疑，商界“大鱷”轟然倒下
商業(yè)銀行獲得的會(huì)計(jì)報(bào)告---“量身定做”
1、虛假財(cái)務(wù)報(bào)表的常見表現(xiàn)形式
銀行貸款財(cái)務(wù)報(bào)表的四張臉
2、虛假財(cái)務(wù)報(bào)表的識(shí)別方法
實(shí)際操作---以現(xiàn)實(shí)案例為主---查賬技巧
3、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的識(shí)別技巧

IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師

國(guó)際注冊(cè)心理咨詢師

n 主要職業(yè)經(jīng)歷：

清華同方安全事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理、部門經(jīng)理

法國(guó)布爾有限公司銷售總監(jiān)

三家咨詢公司的銷售部經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)

10年以上銷售實(shí)踐經(jīng)歷，6年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

針對(duì)IT、通信、金融等行業(yè)多年職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷

n 主要社會(huì)職務(wù)：

北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司特聘講師

北京三一盛世技術(shù)培訓(xùn)有限公司特聘講師◆

肖先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《提問式電話行銷技巧》

u 《營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷技巧》

u 《大客戶銷售技巧》

u 《顧問式銷售技巧》

u 《售后服務(wù)技巧》

u 《抱怨投訴處理》

u 《如何做一名優(yōu)秀的主管》

u 《8090后員工管理》

u 《工作就是責(zé)任》

• 國(guó)內(nèi)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理精要實(shí)訓(xùn)

   

  第一講 企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理概述1 風(fēng)險(xiǎn)定義2 風(fēng)險(xiǎn)類別3 風(fēng)險(xiǎn)層次4 企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理分析：中國(guó)企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)案例！解析：中國(guó)企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理內(nèi)訓(xùn)案例!案例：中國(guó)企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理課程案例分析！第二講 貨幣資金風(fēng)險(xiǎn)管理1 貨幣資金的定義及其風(fēng)險(xiǎn)2 資金安全風(fēng)險(xiǎn)及其管理3 資金短缺風(fēng)險(xiǎn)及其管理 ..

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• 醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理

   

  課程背景面對(duì)不斷加速變化的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，企業(yè)中各級(jí)營(yíng)銷人員知識(shí)能力的差異，已成為影響其核心競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵因素之一。各級(jí)銷售人員對(duì)企業(yè)銷售相關(guān)財(cái)務(wù)管理知識(shí)與技巧的掌握與運(yùn)用，成為其理解并有效執(zhí)行公司營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理政策、規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)公司獲利能力的必備能力。課程大綱一、概述篇 1. 醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析 2. 醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值鏈分析 3..

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• 小微企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表構(gòu)建-銀行信貸角度

   

  一、會(huì)計(jì)引入 （一）會(huì)計(jì)是啥 （二）會(huì)計(jì)原則 （三）會(huì)計(jì)要素 （四）兩大平衡 （五）實(shí)務(wù)解析 二、會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ) （一）會(huì)計(jì)科目 （二）會(huì)計(jì)賬戶 （三）樣物展示 三、授信調(diào)查 （一）資產(chǎn)查看 1、貨幣清查 2、實(shí)物清查 3、債權(quán)核實(shí) 4、清查處理 5、現(xiàn)場(chǎng)沙盤 （二）資產(chǎn)分類 （三）債務(wù)確..

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• 郵政企業(yè)財(cái)務(wù)管理策略和方法

   

  一、企業(yè)財(cái)會(huì)基礎(chǔ)與財(cái)務(wù)目標(biāo)1、 會(huì)計(jì)信息與會(huì)計(jì)目標(biāo)2、 經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)與會(huì)計(jì)要素3、 會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與財(cái)務(wù)報(bào)告4、 一個(gè)中心（股東價(jià)值最大化）5、 兩者平衡（收益與風(fēng)險(xiǎn)平衡）6、 三類活動(dòng)（投資、融資和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）7、 財(cái)務(wù)通則與財(cái)務(wù)體系二、財(cái)務(wù)報(bào)表閱讀和分析重點(diǎn)1．資產(chǎn)負(fù)債表特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)2．資產(chǎn)負(fù)債表閱讀和分析3．利潤(rùn)表特點(diǎn)..

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• 郵政企業(yè)財(cái)務(wù)增長(zhǎng)的金鑰匙----企業(yè)內(nèi)部控制

   

  一、 企業(yè)財(cái)務(wù)定位：1、財(cái)務(wù)在企業(yè)內(nèi)部控制控制環(huán)節(jié)鏈中的作用：銷售——物流——采購(gòu)——系統(tǒng)工程——財(cái)務(wù)；2、財(cái)務(wù)管理與企業(yè)管理的對(duì)接：?jiǎn)栴}1：中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理的定位與職能如何操作？3、財(cái)務(wù)預(yù)算與財(cái)務(wù)分析：如果我是客觀中立的財(cái)務(wù)人員，我如何來(lái)做財(cái)..

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• 解密企業(yè)財(cái)富密碼

   

  課程主要內(nèi)容： 一、馮氏企業(yè)財(cái)富理論 干得好不如賣的好，要想賣得好，須要干得好 二、企業(yè)管理之道 • 商業(yè)模式----戰(zhàn)略的戰(zhàn)略 • 戰(zhàn)略----定方向 • 人力---選對(duì)人、用好人、留住人 • 財(cái)務(wù)—找到錢、花好錢、管好錢、分好錢 • 企業(yè)文化 &bull..

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