【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部門

【培訓(xùn)收益】

營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)讓您掌握主動(dòng)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，唯有這樣才能始終領(lǐng)先對(duì)手半步
第一部分 企業(yè)經(jīng)營(yíng)困局
一、企業(yè)面臨的三大戰(zhàn)略困局
1、企業(yè)無(wú)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略不明晰、戰(zhàn)略難落地
破局：戰(zhàn)略構(gòu)建四步驟
1、企業(yè)戰(zhàn)略分析5工具
2、企業(yè)構(gòu)建清晰戰(zhàn)略的6方法
3、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和優(yōu)勢(shì)的建立設(shè)計(jì)
4、實(shí)效戰(zhàn)略構(gòu)建4步驟
二、商業(yè)盈利模式困局
1、盈利模式單一、盈利受阻、盈利下降
破局：企業(yè)新利潤(rùn)模式構(gòu)建
1、八大盈利模式解析
三、企業(yè)品牌遭遇的三大困局
1、產(chǎn)品怪圈、品牌淡薄、品牌打造誤區(qū)
破局：低成本打造和提升品牌28招式
四、營(yíng)銷模式同質(zhì)化困局
1、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷
2、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅海“
破局：什么是經(jīng)營(yíng)模式？
1、選擇適合的經(jīng)營(yíng)模式
2、找到自己的利基市場(chǎng)
五、營(yíng)銷管理困局
1、放羊管理、粗放管理、不科學(xué)管理
破局：1、搭建管理平臺(tái)、2、規(guī)范管理制度、
3、系統(tǒng)考核制度
六、企業(yè)（營(yíng)銷）策劃力短板困局
1、好產(chǎn)品沒有好市場(chǎng)
2、費(fèi)用投入產(chǎn)出比失調(diào)
破局：1、認(rèn)識(shí)策劃力、2、因地制宜做策劃
3、營(yíng)銷策劃：嫁接營(yíng)銷施威力
七、企業(yè)（營(yíng)銷）人才困局
1、優(yōu)秀人才難招、招到了留不住成黃埔軍校
破局：1、建立先進(jìn)的用人機(jī)制
2、搭建公平、公正的用人平臺(tái)
3、留住營(yíng)銷核心人才的8大方法 第二部分 企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的八大策略
一、產(chǎn)品創(chuàng)新策略
1、尋找市場(chǎng)新藍(lán)海
2、產(chǎn)品的三個(gè)層次
3、產(chǎn)品6大差異化策略
二、價(jià)格創(chuàng)新策略
1、定價(jià)要考慮的因素
2、定價(jià)的3大方式
3、巧定價(jià)、漲價(jià)的策略
三、渠道創(chuàng)新策略
1、全渠道模式
2、提升業(yè)績(jī)的六化渠道管理
3、電商運(yùn)營(yíng)策略
4、高效渠道激勵(lì)策略
四、促銷創(chuàng)新策略
1、走出促而不銷的誤區(qū)
2、促銷設(shè)計(jì)策略
3、6大實(shí)效促銷技巧
4、工具：促銷檢核評(píng)估表
五、創(chuàng)新服務(wù)策略
1、服務(wù)創(chuàng)造讓渡價(jià)值
2、服務(wù)5大原則
3、服務(wù)5S法則
4、營(yíng)銷的8大境界
六、客戶關(guān)系管理策略
1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——建立客戶檔案
2、客戶分類管理——A、B、C分類
3、不同客戶的管理策略
4、6招鎖定漂移的核心客戶
七、打造高效能狼性團(tuán)隊(duì)
視頻：狼性
1、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)？
2、狼性團(tuán)隊(duì)的特征
3、狼性團(tuán)隊(duì)打造的3大工具
八、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1、執(zhí)行不力的四大原因
2、提升執(zhí)行力所需堅(jiān)持的四定法則
4、提升執(zhí)行力的2個(gè)工具

傳統(tǒng)營(yíng)銷手段很難適應(yīng)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)
只有在不斷變化的環(huán)境中創(chuàng)新營(yíng)銷，才能保持企業(yè)利潤(rùn)
營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)：協(xié)助企業(yè)建立科學(xué)營(yíng)銷系統(tǒng)，讓團(tuán)隊(duì)懂營(yíng)銷，會(huì)策劃
13年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、6大營(yíng)銷體系、65種分析工具、98個(gè)案例、126個(gè)管理方法 

著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷暨社會(huì)化營(yíng)銷大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《營(yíng)銷破局的八大策略》等，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。

 

優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式與技巧

   

  1 市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論與發(fā)展變革趨勢(shì)1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論的變化1.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷4P與4C、4RS到IMC整合營(yíng)銷1.1.2 以客戶為核心的通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷精髓1.2 運(yùn)營(yíng)商的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型1.2.1 信息時(shí)代消費(fèi)者的心理需求分析1.2.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)1.2.3 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷變革1.2.4 運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷..

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• 現(xiàn)代醫(yī)院戰(zhàn)略營(yíng)銷方式

   

  課程背景 營(yíng)銷如戰(zhàn)場(chǎng)，醫(yī)院營(yíng)銷同樣需要戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略所包含的很多因素之一，是一種單一的主意或謀略，具有某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，研究的是“如何贏得一場(chǎng)戰(zhàn)役”。課程設(shè)置 情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動(dòng)交流、沙盤演練、現(xiàn)場(chǎng)解答課程內(nèi)容 1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是指通過搜集和積累消費(fèi)者的大量信..

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