第一部分：促銷的概念、內(nèi)容及作用
一、促銷的概念及作用
二、促銷的分類
三、低成本促銷策劃的5W2H法則
第二部分：促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)
一、促銷工作業(yè)務(wù)流程
1、促銷市場(chǎng)研究
2、確定促銷要素
3、實(shí)施促銷
4、執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果
二、實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)
1、特價(jià)促銷
2、贈(zèng)品促銷
3、聯(lián)合促銷
4、抽獎(jiǎng)促銷
5、活動(dòng)促銷
6、路演促銷
7、現(xiàn)場(chǎng)演示
第三部分：低成本促銷策劃實(shí)戰(zhàn)技巧
一、低成本促銷策劃
1、低成本策劃要考慮的四個(gè)環(huán)節(jié)
2、促銷要全員營(yíng)銷、全民動(dòng)員
二、促銷組織與執(zhí)行要點(diǎn)
1、促銷方案制定要點(diǎn)
2、促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備工作要點(diǎn)
3、促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)
4、促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)
三、縣鄉(xiāng)促銷，如何叫好又叫座？
1、針對(duì)性要強(qiáng)。
2、目的要明確。
3、促銷要系統(tǒng)。
4、堅(jiān)持差異化。
四、低成本促銷的系統(tǒng)性
1、促銷管理流程
2、促銷管理循環(huán)
五、低成本促銷的協(xié)同性
1、空中廣告
2、地面推進(jìn)
六、費(fèi)用不足，如何作促銷？
1、從新產(chǎn)品上“挖掘”費(fèi)用
2、從經(jīng)銷商處“巧借”費(fèi)用
3、變換操作模式“生”費(fèi)用
七、促銷員管理：步步為營(yíng)步步贏
1、從"源頭"入手，巧妙選人打基礎(chǔ)
2、讓制度先行，規(guī)范始能成方圓
3、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升技能造聲勢(shì)
4、約束激勵(lì)，雙管齊下相映襯
5、交流溝通，體貼關(guān)心情義暖
案例分享：連環(huán)促銷，“套牢”終端消費(fèi)者
案例分享：營(yíng)銷策劃：選對(duì)媒體找對(duì)人 

著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷暨社會(huì)化營(yíng)銷大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《營(yíng)銷破局的八大策略》等，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。

優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 低成本智能自動(dòng)化技能實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

   

  課程特色全面：從無(wú)動(dòng)力到有動(dòng)力裝置的LCIA，從基礎(chǔ)到精細(xì)化LCIA再到手元化等高級(jí)LCIA；治具類、操作類、搬運(yùn)類、品質(zhì)類等等，一應(yīng)俱全；實(shí)操：學(xué)員在道場(chǎng)內(nèi)親自設(shè)計(jì)、動(dòng)手制作，全情體驗(yàn)（拉線、自重、杠桿等原理的巧妙設(shè)計(jì)）；案例：各種類型LCIA的視頻案例，如何建設(shè)LCIA道場(chǎng)LCIA模擬，茅塞頓開；系統(tǒng)：從單個(gè)LCIA“點(diǎn)&..

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• LCIA低成本智能自動(dòng)化導(dǎo)入

   

  課程大綱：第一單元：工業(yè)4.0進(jìn)程中-LCIA必經(jīng)之路導(dǎo)入 引言工業(yè)革命概述（1.0~4.0）I、2.0生產(chǎn)線的風(fēng)景及視頻展播II、 2.5生產(chǎn)線的風(fēng)景及視頻展播III、近似4.0生產(chǎn)視頻展播及講解IV、3.0生產(chǎn)線視頻展播及說(shuō)明工廠升級(jí)及工人的演變外部環(huán)境和中國(guó)制造業(yè)的現(xiàn)狀工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)鄂路徑及企業(yè)生產(chǎn)方式發(fā)展的階..

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• 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)效率提升與低成本改善

   

  精益生產(chǎn)是當(dāng)前制造業(yè)公認(rèn)為最佳的一種生產(chǎn)管理體系和方式；而工業(yè)工程則是完成精益生產(chǎn)方式的工程基礎(chǔ)。對(duì)于制造性企業(yè)而言，生產(chǎn)力水平的高低將直接影響著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。誰(shuí)能夠有效的挖掘生產(chǎn)過(guò)程中的潛力，提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，誰(shuí)將就在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位。 IE（IndustrialEngineering）工業(yè)工程技術(shù)，系統(tǒng)調(diào)查所有影響生產(chǎn)效率的因素..

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• 霸位--低成本高效創(chuàng)新營(yíng)銷六大環(huán)節(jié)

   

  第一大環(huán)節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)策略——化解競(jìng)爭(zhēng)壓力能力　　　弱者如何撬動(dòng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量　　　弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷從某種程度上來(lái)講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：尋找一個(gè)" 支點(diǎn)". "競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)" 的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可..

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