第一章 營銷管理的八大難題
◆第一節(jié) 難以招到適合于推銷的人才
◆第二節(jié) 缺乏高水平的專業(yè)培訓
◆第三節(jié) 業(yè)務(wù)員產(chǎn)能低下，容易流失
◆第四節(jié) 沒有足夠的客戶支撐未來的發(fā)展
◆第五節(jié) 缺乏多次開發(fā)客戶的意識
◆第六節(jié) 缺乏營銷團隊的管理技術(shù)
◆第七節(jié) 缺乏營銷團隊業(yè)務(wù)推動技術(shù)
◆第八節(jié) 缺乏適合于營銷團隊的文化
第二章 活動量——營銷團隊管理的核心
◆第一節(jié) 細數(shù)各類銷售活動 ◆第二節(jié) 業(yè)務(wù)人員活動量解讀
◆第三節(jié) 營銷團隊的活動量管理 ◆第四節(jié) 活動量管理的具體項目
◆第五節(jié) 做好個人活動量管理 ◆第六節(jié) 訓練業(yè)務(wù)員安排充實的一天
第三章 營銷團隊日單元管理技術(shù)
◆第一節(jié) 營銷團隊晨會 ◆第二節(jié) 營銷新人夕會
◆第三節(jié) 電話匯報確認 ◆第四節(jié) 填寫拜訪日志
◆第五節(jié) 電話預約客戶
第四章 營銷團隊周單元管理秘籍
◆第一節(jié) 周單元經(jīng)營的概念 ◆第二節(jié) 周單元經(jīng)營的好處
◆第三節(jié) 周單元經(jīng)營的功能 ◆第四節(jié) 周單元經(jīng)營對各層級的意義
◆第五節(jié) 周單元經(jīng)營計劃的制定 ◆第六節(jié) 周經(jīng)營總結(jié)會的意義與功能
◆第七節(jié) 周經(jīng)營總結(jié)會的運作流程
第五章 營銷團隊月經(jīng)驗管理技術(shù)
◆第一節(jié) 各周經(jīng)營重點剖析 ◆第二節(jié) 月行事歷解讀
◆第三節(jié) 用心編制月行事歷 ◆第四節(jié) 月經(jīng)營總結(jié)會揭秘
◆第五節(jié) 月經(jīng)營總結(jié)會模式
第六章 營銷團隊年經(jīng)營管理技術(shù)
◆第一節(jié) 假日經(jīng)營 ◆第二節(jié) 淡季經(jīng)營
◆第三節(jié) 周年慶典 ◆第四節(jié) 重點月份
◆第五節(jié) 競賽方案 ◆第六節(jié) 年底表彰
◆第七節(jié) 基本法異動 ◆第八節(jié) 成本預算
第七章：客戶開拓與計劃200
◆第一節(jié) 準客戶等級分類 ◆第二節(jié) 緣故開拓
◆第三節(jié) 陌生開拓 ◆第四節(jié) 轉(zhuǎn)介紹開拓
◆第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)開拓 ◆第六節(jié) 其他開拓方法
◆第七節(jié) 計劃200 ◆第八節(jié) 客戶拜訪日志
第八章 營銷團隊會議管理技術(shù)
◆第一節(jié) 二次晨會 ◆第二節(jié) 愛心激勵會
◆第三節(jié) 客戶聯(lián)誼會 ◆第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)說明會
◆第五節(jié) 頂尖高手促進會
第九章 營銷團隊文化建設(shè)
◆第一節(jié) 營銷業(yè)務(wù)員的使命與精神
一、營銷業(yè)務(wù)員的使命
二、營銷業(yè)務(wù)員的精神
◆第二節(jié) 營銷職場文化
一、職場布置的原則
二、職場布置的內(nèi)容
三、營銷職場文化對公司的作用
四、營銷職場文化對主管的作用
五、營銷職場文化對伙伴的作用
◆第三節(jié) 營銷團隊的倫理
一、金錢倫理——不要互相借貸，不留金錢污點
二、上下倫理——提倡尊老敬上，反對目無上級
三、同事倫理——提倡群而不黨，反對拉幫結(jié)伙
四、會議倫理——倡導良性沖突，反對會后亂說
五、辦公室倫理——提倡簡單真誠，反對權(quán)謀文化
六、遵紀倫理——提倡遵紀守規(guī)，反對違規(guī)亂紀
七、業(yè)務(wù)倫理——鼓勵常立新功，反對挖單搶單
八、言行倫理——反對低級趣味，提倡言行高雅
◆第四節(jié) 營銷團隊常見的文化活動 

中國管理研究院金融企業(yè)研究所高級研究員 
云南大學EDP中心特聘講師
中國管理研究院營銷所所長
華商書院特聘教授

【成功的職場經(jīng)歷】
張晨老師歷任深圳臺資企業(yè)生產(chǎn)課課長；港資企業(yè)副廠長；日資咨詢公司董事長助理；中國太平洋云南分公司營銷部副總經(jīng)理，銀行保險部副總經(jīng)理，春城市公司副總經(jīng)理，麗江市太平洋壽險公司總經(jīng)理；

【豐富的培訓資格/資歷】
張晨老師曾接受過日本國際能量投資企業(yè)經(jīng)營管理顧問股份有限公司（ALPHA VOICE CONSULTING CO.,LTD）關(guān)于領(lǐng)導力、SCS互動式行銷的培訓；臺灣禮儀協(xié)會國際社交禮儀專業(yè)培訓；臺灣保銷集團組訓專員培訓；太平洋集團公司總經(jīng)理培訓班三次；壽險個人保險高級講師認證培訓；壽險團體保險高級講師認證培訓；銀行保險高級講師認證培訓；理財師高級講師認證培訓。
張晨老師是中國著名的實戰(zhàn)型企業(yè)管理專業(yè)人士和企業(yè)訓練師，尤擅長于銀行、保險等金融行業(yè)。在企業(yè)內(nèi)部管理，營銷團隊組建及管理等方面具有深厚的功底和經(jīng)驗，有極強的業(yè)務(wù)研究能力和學習能力，擅長與團隊成員密切合作。十幾年來為超過百家大型企業(yè)進行過專業(yè)培訓，總?cè)藬?shù)達一萬七千多人次。


【銀行業(yè)核心課程】
《銀行管理者領(lǐng)導力》、《銀行執(zhí)行力與高績效》、《銀行高效團隊建設(shè)》、
《銀行管理者專業(yè)溝通訓練》、《銀行管理者卓越時間管理》
《貴族哲學與財富哲學》、《公共關(guān)系管理》

• 打造銀行保險狼性營銷團隊

   

  課程背景：銀行理財經(jīng)理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級和各種情況，現(xiàn)在銀保監(jiān)會合并后，很多政策相應出臺，保險公司不允許在銀行網(wǎng)點進行駐點經(jīng)營，甚至很多的地區(qū)已經(jīng)不允許保險公司銷售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務(wù)目標和計劃，復制一個可以獨立完成營銷動作的理財經(jīng)理就只管重要了，這樣一門叫做“網(wǎng)點內(nèi)化提..

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• 營銷團隊管理實務(wù)

   

  一、營銷管理者觀念與思維創(chuàng)新 自我認知 知人者智合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進則退二、營銷管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問：真相？本質(zhì)？規(guī)律？分享..

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• 打造知行合一的營銷團隊

   

  引言：關(guān)于知行合一的探討一、管理者心靈修煉領(lǐng)導力修為五心為王勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里如何保持管理者的陽光心態(tài)二、激勵輔導下屬團隊激勵的真正價值四種員工的激勵策略五種核心激勵模塊正面激勵與反面激勵的真正作用三、教練技術(shù)員工不是培訓出來的，是訓練出來的指導新員工走入“正軌”..

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• 高績效狼性營銷團隊的打造與歷練

   

  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？視頻：狼的力量從何而來？1、團隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團隊二、為何要打造狼性團隊？1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、最好的防御是進攻！三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒有完美的..

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• 高績效營銷團隊的打造與個人歷練

   

  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？1、團隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團隊二、為何要打造高績效團隊？1、效率代表效益2、沒有績效的團隊是一盤散沙三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒有完美的個人，只有完美的團隊！四、有效團隊的六大特征1、卓越領(lǐng)導&radic..

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• 打造高績效的狼道營銷團隊

   

  第一章 高績效團隊呼喚狼道回歸一、什么是團隊1、團隊的定義2、團隊與團伙的區(qū)別討論：旅游團與犯罪團伙哪個是團隊3、團隊（Team）新解4、構(gòu)成團隊的五要素（5P）互動討論：當前團隊中存在的主要問題有哪些？二、高績效團隊為何呼喚狼道回歸1、一切都從認識狼開始令人愛恨交織的狼！提起狼為何有恐懼感？視頻案例：..

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