【培訓對象】
置業(yè)顧問、房產(chǎn)經(jīng)紀人、銷售主管、經(jīng)理、總監(jiān)

【培訓收益】
讓更多房地產(chǎn)一線銷售和直接上級擁有更好的銷售技能提升------“ 掌握絕對成交的能力，讓你在任何時代都威力無窮！”

課程背景

新一輪的房產(chǎn)政策下，如何發(fā)力，獲得更多成交？我們必須培養(yǎng)從業(yè)人員的銷售技能，同時也要關注簽約時候的節(jié)奏問題，不斷提升談判技巧，打造房地產(chǎn)營銷高手，銷售冠軍必將脫穎而出！

如何快速成為房產(chǎn)銷售中的殺客高手？

如何充分讓銷售冠軍掌握專業(yè)的談判和成交時機把控能力？

如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶思維？

如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？

如何練就精準銷售絕活，讓客戶買單？

如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶？

如何讓客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？

如何打造一支超級銷售執(zhí)行力銷售團隊？

如何建立一支有感恩忠誠度高的銷售團隊？

這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術和經(jīng)過訓練的職業(yè)化銷售團隊，比賽已經(jīng)開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！

課程收獲

◆ 樹立明確業(yè)績目標；快速提升銷售能力；

◆ 培養(yǎng)團隊協(xié)作精神；掌握銷售專業(yè)技能；

◆ 提升團隊職業(yè)心態(tài)；打造銷售精英團隊；

◆ 掌握實戰(zhàn)銷售方法；實現(xiàn)業(yè)績倍速增長；

◆ 實戰(zhàn)、實效、實用，即學即用的最高效課程！

課題大綱

第一部分：房地產(chǎn)銷冠職業(yè)心理特質(zhì)

一、正確認識銷售這一職業(yè)

二、樹立正確的“客戶觀”

1、“客戶”是什么？

2、客戶喜歡什么樣的售樓員？

3、成功銷售員的“客戶觀”

4、客戶的拒絕等于什么？

三、成功銷售員的3、4、5、6

1、必須知道的三件事

2、必備的四種態(tài)度、必備的四張王牌、必備的四大素質(zhì)

3、必須堅持的五種信念

4、業(yè)績倍增的六大原則

四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉

1、積極的心態(tài)不等于激昂的口號

2、積極的心態(tài)怎樣練成的？

3、成功售樓員的自我形象定位

五、 遇到拒絕如何調(diào)整自我心態(tài)

1、對“拒絕”不要信以為真

2、將每一次拒絕看成是還“債”的機會

3、現(xiàn)在拒絕你，并不代表永遠拒絕你

4、體會“拒絕”背后的心情故事

5、正向能量的調(diào)整

6、概率決定論

第二部分：銷售標準接待流程

一、 銷售日志

Soap客戶信息錄入系統(tǒng)

二、 接待流程

1、迎接

2、第一次引導入座

3、業(yè)務寒喧---先把自己賣出去

4、參觀展示----充分利用道具，標準說辭到位

5、第二次引導入座——細說產(chǎn)品、深度洗腦

6、帶客戶看房----深度鋪墊、做談判準備

7、第三次引導入座——實質(zhì)談判

8、銷控配合-----團隊SP

9、銷售議價---小組及上下級SP

10、現(xiàn)場逼訂

11、簽單收款

12、送客

第三部分：客戶異議

一、什么是客戶異議?

二、面對異議的態(tài)度

三、處理異議的四原則

1、事前做好準備

2、編制標準應答語，選擇適當時機

3、爭辯是銷售的第一大忌

4、銷售人員要給客戶留“面子”

四、客戶異議處理技巧

1、轉(zhuǎn)折法處理

2、以優(yōu)補劣法

3、委婉處理法

4、合并意見法

5、冷處理法

6、反駁法

7、轉(zhuǎn)化處理法

第四部分：議價技巧

一、區(qū)分：表價、折扣價、底價

二、遵循的4個議價原則

三、議價過程的三大階段

1、初期引誘階段

2、引入成交階段

3、成交階段

第五部分：逼定技巧

一、逼訂的意義

二、逼訂方式——九大戰(zhàn)略高招

1、正面進攻

2、找出問題所在，擊破之

3、一再保證

4、利誘

5、假設一切已解決

6、商議細節(jié)問題

7、采取一種實際行動

8、誘發(fā)客戶惰性

9、舉一實例

三、逼定相關事項

第六部分：捕捉客戶的成交信號

一、何時是成交時機？

二、顧客購房的訊號

三、口頭語信號的傳遞

四、表情語信號的傳遞

五、姿態(tài)語信號的傳遞

六、必須注意自己的語言信號

第七部分：SP配合

一、什么叫SP？

二、SP配合有哪些方式？

1、銷控

2、喊柜

3、假電話

4、同事間的SP

5、上下級SP

6、假客戶

8、誘發(fā)客戶惰性

9、舉一實例

三、迎客階段

四、談客階段

五、帶看階段

六、殺客階段

七、維護階段及老帶新

 

【講師介紹】
全國房地產(chǎn)網(wǎng)絡銷售先行者
全國房地產(chǎn)銷售冠軍培訓導師
全國房地產(chǎn)冠軍團隊培訓導師
中華講師網(wǎng)百強講師
HARCOURTS（國際）商學院 特聘講師
浩辰集團 特聘講師
卓一集團 特聘講師
儒房商學院 特聘講師
中經(jīng)房聯(lián)商學院 副院長
優(yōu)房優(yōu)佳 總經(jīng)理
諾柏富（北京） 總經(jīng)理
賀老師，80后房地產(chǎn)營銷專家，從業(yè)15年時間，是為數(shù)不多從一線銷售晉升為主管-經(jīng)理-營銷總-公司總負責的，他入行不足一年晉升團隊負責人，帶領團隊6個月單月業(yè)績破百萬，管理區(qū)域時市占率突破60%，收傭率連續(xù)數(shù)年100%，不論是銷售技巧、團隊管理、薪酬設計、企業(yè)文化、組織架構(gòu)等，賀老師都有自己的獨到見解，期望賦能行業(yè)更多企業(yè)和從業(yè)者！
賀老師先后與全國多個省市講授培訓課程，培訓學員超過萬人，課程滿意度在97%以上?，F(xiàn)為多家優(yōu)秀的地產(chǎn)企業(yè)提供優(yōu)秀的銷售管理咨詢、營銷實戰(zhàn)培訓服務、顧問等。

 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長特訓營之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長對銷售的認識為導向，讓店長們轉(zhuǎn)變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進一步..

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• 禮儀服務隊特訓營

   

  【培訓方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實踐練習、游戲互動，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時陌生環(huán)境的適應及心態(tài)的調(diào)整到服務行業(yè)中對禮儀的認知程度都是一個破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現(xiàn)實的接待場景搬進..

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• “創(chuàng)意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓營

   

  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說會，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構(gòu)拓客、關單，品牌，服務的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補充。但沙龍營銷已成常態(tài)，客戶對于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險增員特訓營

   

  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險公司組織發(fā)展啟動大會的現(xiàn)場，激勵著一個又一個渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽的行業(yè)之一，因為它的吸引力實在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學習成長和環(huán)游世界的機會等等。隨著國家政..

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