【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、副總、營銷經(jīng)理、銷售主管及銷售人員

【培訓(xùn)收益】
提升銷售業(yè)績

如果您是公司總經(jīng)理、副總、營銷經(jīng)理、銷售主管及銷售人員，請您投資五分鐘認真仔細地閱讀這份邀請函，必將對您公司的銷售業(yè)績提升產(chǎn)生重大的影響。 現(xiàn)在開始，越來越多的企業(yè)為銷售發(fā)愁，老板們都急著提升業(yè)務(wù)、銷售人員的銷售技能和技巧，以避免業(yè)績不佳而死亡的悲劇在自己的身上重演。 事與愿違，全球的產(chǎn)品以品質(zhì)、服務(wù)、價格等為競爭優(yōu)勢的核心競爭力都在不斷升級，各種各樣的品牌都在蜂擁而至，在這樣的局面下，你應(yīng)該反問自己： 什么才能提升業(yè)績，真正的占領(lǐng)市場份額？ 同樣，越來越多的企業(yè)為融資發(fā)愁，全球的投資機構(gòu)未來減低風(fēng)險，也在大幅度減少投資。在中國，投資機構(gòu)對企業(yè)的看法發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，從“潛力和長遠的盈利能力”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;短期的盈利能力”。 進入全球衰退時期，把產(chǎn)品賣出去，將是所有企業(yè)的焦點！ 今天，企業(yè)的競爭已經(jīng)變成成交的競爭，所以在未來幾年里，中小企業(yè)的成功決定在它市場營銷部的成交能力如何？可以說：企業(yè)決勝于成交?。。?缺乏成交能力的企業(yè)就像缺乏錢袋的人，企業(yè)沒有成交的結(jié)果。 總結(jié)過去：憑著感覺做銷售，喪失多少成交的機會。 看看現(xiàn)在: 因為缺乏策略，造成多大損失。 想想未來：沒有成長提升，悲劇繼續(xù)上演。

【誰應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)本課程？】 企業(yè)總經(jīng)理、主管營銷的副總經(jīng)理、市場或銷售總監(jiān)、大區(qū)銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員、直接面對客戶的一線銷售人員

【需要學(xué)習(xí)多長時間？】 1天

【本課程如何展開？】 互動講授/現(xiàn)場討論/提問交流/案例分析/現(xiàn)場分析/故事寓言/體驗游戲/小組競賽 ² 本課程是古老師過去近8年在營銷訓(xùn)練的講師生涯中，結(jié)合各行業(yè)不同規(guī)模的企業(yè)現(xiàn)狀總結(jié)出來，因此更具備實戰(zhàn)性和可操作性； ² 大量案例和現(xiàn)場討論多為老師自身的營銷管理經(jīng)歷或所咨詢企業(yè)實際情況，更易于掌握、方便落實、解決實際問題。

【學(xué)習(xí)收獲】

1、 以現(xiàn)場銷售為主題，全面認清銷售的目的----成交的價值及成交結(jié)果帶給企業(yè)的影響；

2、 學(xué)員通過學(xué)習(xí)，全面了解24種成交策略及成交策略在現(xiàn)場銷售過程中的運用；

3、 根據(jù)不同的銷售環(huán)境，使用不同的成交策略，促使成交結(jié)果的出現(xiàn)；

4、 通過學(xué)習(xí)、了解和使用，帶來銷售業(yè)績30%--50%的業(yè)績提升（在三個月之內(nèi)）。

【課程大綱】

第一部分：成交你自己

1、克服自己的悲觀情緒

2、鎮(zhèn)定自若，充滿信心

3、肯定自己所向無敵

第二部分：了解你的顧客

1、淺談顧客的N種類型

2、如果對方臨時變卦

3、當(dāng)顧客說“不”時

4、坦然接受顧客說“不”

5、馴服使用詭計的對手

6、消滅競爭對手

7、先下手為強

8、消滅競爭對手

9、如果你的對手更具權(quán)勢

10、 保護你自己

11、 善用你的籌碼

第三部分：如何讓對方參與

第四部分：絕對成交的24種策略

1、駁船策略

2、馬場策略

3、“你并不會因為這點就放棄吧”策略

4、“聽之任之”策略

5、文斯·隆巴爾迪策略

6、沉默策略

7、“取決于……”策略

8、附帶條件策略

9、“愚蠢的錯誤”策略

10、“最后的反對”策略

11、“寵物狗”策略

12、小點策略

13、積極假設(shè)策略策略

14、反問策略

15、戰(zhàn)俘策略

16、選擇性提問策略

17、門把手策略

18、各個擊破策略

19、“讓他們?nèi)ハ?rdquo;策略

20、鈔票策略

21、“突然想起”策略

22、贏得控制權(quán)策略

23、道森策略

24、故意犯錯策略 

古應(yīng)風(fēng)：

----一個從銷售第一線走出來的銷售高手，不斷的學(xué)習(xí)安東尼羅賓、陳安之、李強、李踐、余世維等大師們的方法并加以實踐，將各種方法案例進行揉合后，用專業(yè)的話語表述出來，已經(jīng)幫助了太多的公司提高和實現(xiàn)銷售目標(biāo)。 

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  第一講：分析導(dǎo)入篇一、知己——為什么營銷工作這般艱難反思：角色認知測評，我工作的角色是什么？1. 我們競爭對手是誰？2. 個金業(yè)務(wù)三類營銷角色分析1）“托”——短暫業(yè)績帶來客戶的終生流失案例分析“XX國有銀行銀保產(chǎn)品營銷之后的靜坐大事件&rdquo..

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  第一章 成交你自己 ☆ 銷售是所有成功人士的基本功 ☆ 生命中最重要的兩件事 ☆ 一般人不愿意做銷售的五大誤區(qū) 第二章 完美成交十大步驟 ☆做充分準(zhǔn)備 ☆調(diào)整情緒到達巔峰狀態(tài) ☆建立信賴感 ☆找出顧客的問題、需求與渴望 ☆塑造產(chǎn)品的價值 ☆分析競爭對手 ☆解除顧客抗拒點 ☆成交 ☆售后服務(wù) ☆要..

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