【培訓(xùn)對象】
全體銷售人員

【培訓(xùn)收益】
了解市場營銷的概念
掌握市場營銷的內(nèi)容和核心
重新認(rèn)識營銷管理
掌握營銷管理的要素
了解營銷和執(zhí)行的關(guān)系
掌握營銷創(chuàng)新的方法
找到適合自己的營銷管理方式

第一講：市場營銷
1、 市場營銷的概念
2、 市場調(diào)查
 市場調(diào)查的內(nèi)容和方法
 市場調(diào)查的作用和意義
3、 市場分析
 競爭導(dǎo)向戰(zhàn)略分析方法與工具
 顧客導(dǎo)向戰(zhàn)略分析方法和工具
 優(yōu)勢導(dǎo)向戰(zhàn)略分析方法與工具
 市場營銷的戰(zhàn)略選擇方法和類型
 市場營銷計劃方法
 消費(fèi)行為分析與消費(fèi)心理分析
4、 方案制定
5、 營銷實施
6、 營銷服務(wù) 

第二講：營銷管理
1、 營銷管理的認(rèn)識
 市場營銷的環(huán)境
 對新市場的認(rèn)識和分析
 市場營銷的要素分析
 市場營銷的價值系統(tǒng)
 產(chǎn)品形象化展示與消費(fèi)者的溝通
 客戶管理與客戶維持
2、 營銷管理的形態(tài)
 營銷管理的實質(zhì)
 需求管理
 八種需求管理方法
3、 營銷管理的需求
 滿足企業(yè)的需求
 滿足消費(fèi)者的需求
 滿足經(jīng)銷商的需求
 滿足終端的需求
 滿足銷售隊伍的需求
4、 營銷管理的過程
 分析市場機(jī)會
 選擇目標(biāo)市場
 設(shè)計市場營銷組合
 執(zhí)行和控制市場營銷計劃
5、 營銷管理的根本
 未來的市場和品牌發(fā)展
 市場戰(zhàn)略、政策、規(guī)劃的執(zhí)行和變化調(diào)整、產(chǎn)品銷售進(jìn)程
 銷售人員的心態(tài)，以及對市場的掌控能力
 營銷管理制度的根本是企業(yè)管理中的核心，也是企業(yè)管理之首
6、 營銷管理的技巧
 心理準(zhǔn)備
 物品準(zhǔn)備
 對所銷售的產(chǎn)品管理或服務(wù)深入了解
 客戶管理資料的營銷管理技巧
7、 營銷管理模式的改變
1) 分布式管理模式
 管理分散導(dǎo)致管理不細(xì)致
 部門、人員分散不利于組織運(yùn)作效率的提高
 信息分散限制了營銷決策分析和市場反應(yīng)能力
 人員分散限制了營銷團(tuán)隊專業(yè)能力提升，
2) 集中管理模式 

第三講：營銷創(chuàng)新
1、 營銷核心是執(zhí)行
2、 與市場變化相對應(yīng)的營銷策略
3、 以消費(fèi)者價值為核心的需求研究
4、 創(chuàng)造需求的市場營銷思路
5、 感覺價值的制造模式與策劃思路
6、 創(chuàng)造價值的策劃與概念的應(yīng)用思路
7、 產(chǎn)品核心的定位策略與服務(wù)


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具有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗、卓著的工作業(yè)績和扎實的理論功底；在營銷與管理、執(zhí)行力及職業(yè)化素養(yǎng)等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗，為哈藥集團(tuán)、昌河汽車等組織提供培訓(xùn)或咨詢服務(wù)

曾任國內(nèi)某知名企業(yè)銷售總經(jīng)理，河南賽普科技有限公司合伙人，中國本土營銷、管理專家，具有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗、卓著的工作業(yè)績和扎實的理論功底。

在營銷與管理、執(zhí)行力等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗，為哈藥集團(tuán)、昌河汽車等組織提供培訓(xùn)或咨詢服務(wù)。

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