【培訓對象】
銷售人員、客戶經(jīng)理、業(yè)務員、大客戶經(jīng)理、銷售主管管理者等

【培訓收益】
本課程定位于銷售拜訪技巧類課程， 建立基于客戶認知的溝通流程，用于個人及團隊的銷售拜訪 ，建立關(guān)注客戶感受的溝通習慣和思維方式 ，提升經(jīng)營客戶時代專業(yè)化銷售和贏得客戶信任的能力 ， 同時本課程能夠一致銷售內(nèi)部溝通的共同語言、提升溝通效率

 

《信任五環(huán)》是基于世界級專業(yè)營銷理論、結(jié)合國內(nèi)具體實際而開發(fā)、 面向銷售人員專業(yè)技能的精品課程，重點幫助銷售人員建立基于客戶業(yè)務需求及個人態(tài)度認知的溝通、與客戶共同制定方案、獲得客戶自發(fā)的行動承諾的專業(yè)能力。

課程覆蓋銷售行動規(guī)劃、有效約見、了解概念、呈現(xiàn)優(yōu)勢、獲得承諾、處理疑慮、總結(jié)評估，以及在整個過程如何積累客戶的信任等。

該課程不僅在深厚的心理學和意識思維邏輯學基礎上可以參透銷售本質(zhì)，更是一門簡潔實用、當天就能輕松上手、付諸行動就能立即見效的實用課程。 

【從業(yè)資質(zhì)】：
◆版權(quán)課程《戰(zhàn)略規(guī)劃®》認證導師（認證號：AP00108）
◆版權(quán)課程《銷售羅盤®》認證導師（認證號：A00802）
◆版權(quán)課程《信任五環(huán)®》認證導師（認證號：WA01100）
◆注冊國際高級培訓師(ACI-CILP)（證號：CISPL138D96FB）
◆中國人社部認證高級企業(yè)培訓師
◆2014年中國百強企業(yè)教育十佳創(chuàng)新課程獲得者
◆2015年中國好講師 “中國百強講師”
◆2016年中國百強企業(yè)教育“中國品牌培訓師100強”
◆國家一級人力資源管理師/二級心理咨詢師
◆中國人力資源開發(fā)研究會專家（證號：CMPA130010021 ）
【課程領(lǐng)域】
B2B銷售領(lǐng)域：工業(yè)品和解決方案銷售方面的銷售技巧訓練、解決方案銷售和策略銷售。
B2C銷售領(lǐng)域：門店、終端和連鎖店的門店銷售技巧與服務營銷。
學習項目設計：銷售人員學習項目設計、銷售內(nèi)訓課程設計開發(fā)與銷售內(nèi)訓師體系建設。
【講師優(yōu)勢】：
◆世界前6強工程機械公司2013年行業(yè)全國銷售冠軍；
◆有操盤虧損并瀕臨散伙企業(yè)至復活并盈利經(jīng)驗；
◆培訓咨詢項目：世界500強企業(yè)中國電信戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型銷售教練；中國建筑科學研究院建研科技股份PKPM業(yè)績提升項目（業(yè)績提升48%）核心講師和銷售教練成功案例；
【講師經(jīng)歷】：
歷經(jīng)企業(yè)：大型汽配制造企業(yè)、大型造紙制糖企業(yè)、中國最大商務連鎖酒店集團和世界前6強工程機械生產(chǎn)制造企業(yè)（工號：ZG080045）。
歷經(jīng)職位：業(yè)務員、銷售主管、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理到銷售副總、總經(jīng)理
歷史成績：年銷售1.3億成為行業(yè)內(nèi)全國銷售冠軍,3個月時間將公司排名全國33家倒數(shù)第1名升至全國第4名；9個月將瀕臨企業(yè)在虧損、股東要散伙的公司盤活實現(xiàn)盈利并成為該省規(guī)模最大的起重機租賃行業(yè)老大……。業(yè)績提升類的咨詢項目提升客戶業(yè)績48%以上，世界500強企業(yè)銷售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項目實戰(zhàn)輔導教練。
【培訓理念】：
培訓觀念：要么解決問題，要么提升績效。
蕭弘主講課程 

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  課程背景：保險營銷困惑：學習了那么多保險知識，見到客戶總不知道從哪里開始談起；我滔滔不絕，客戶卻無動于衷，仿佛我講的內(nèi)容和他沒有關(guān)系；想盡一切辦法來邀約客戶，客戶卻總覺得我另有所圖；追蹤了兩個月的客戶，就是不簽單，也不拒絕，我該怎么辦？客戶總覺得產(chǎn)品收益低、時間長，我該如何面對？長期期繳產(chǎn)品的營銷是需要攻克的難題，因為長期期繳產(chǎn)品形態(tài)專業(yè)復雜，而..

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