【培訓(xùn)對象】
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)招商與運營人員

【培訓(xùn)收益】
1.拓展傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)運營思維，以互聯(lián)網(wǎng)思維重新認(rèn)識商業(yè)地產(chǎn)的運營； 2.重點學(xué)習(xí)和掌握電商和大數(shù)據(jù)下商業(yè)地產(chǎn)的定位與經(jīng)營模式； 3.學(xué)習(xí)和掌握當(dāng)前優(yōu)秀商業(yè)運營企業(yè)和商業(yè)項目成功招商和盈利模式。

1新零售模式下的商業(yè)運營的特點
1.1新零售的概念與意義
1.2新零售與新商業(yè)特點
1.3新商業(yè)的運營特點：
1.3.1商業(yè)主題化
1.3.2業(yè)態(tài)體驗與娛樂化
1.3.3品牌小眾化
1.3.4運營互聯(lián)網(wǎng)化、大數(shù)據(jù)化
1.3.5招商品牌自創(chuàng)化
2新零售模式下商業(yè)市場研究的方向
2.1城市研究方向
2.1.1GDP增漲率與增漲方向
2.1.2人口流動方向與人口結(jié)構(gòu)
2.1.3社會零售品增漲率與趨勢
2.1.4產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)特色
2.1.5商圈與商圈特色
2.2區(qū)域市場研究方向
2.2.1區(qū)域規(guī)劃發(fā)展方向
2.2.2人口與人口密集度
2.2.3區(qū)域市場商業(yè)環(huán)境與商業(yè)生存狀態(tài)
2.3消費群體研究方向
2.3.1主要收入來源
2.3.2消費群體數(shù)量與消費力
2.3.3主力消費人群結(jié)構(gòu)
2.3.4消費方向與消費方式
2.4競爭項目研究方向
2.4.1體量與商業(yè)物業(yè)結(jié)構(gòu)
2.4.2業(yè)態(tài)與品牌研究
2.4.3運營模式與運營狀況
2.4.4收入與租金水平研究
2.4.5品牌經(jīng)營情況與租金坪效研究
2.5個案研究與借鑒
3新零售模式下商業(yè)的定位
3.1商業(yè)定位流程與定位模式
3.1.1核心商圈內(nèi)的商業(yè)的差異化定位
3.1.2副城中心的一體化運營的定位
3.1.3郊區(qū)商業(yè)的特色化定位
3.2商業(yè)主力消費人群定位
3.3商業(yè)主題定位
3.4商業(yè)業(yè)態(tài)定位
3.5商業(yè)物業(yè)結(jié)構(gòu)定位
3.6商業(yè)品牌與檔次定位
3.7商業(yè)運營模式定位
3.8商業(yè)體量定位
4新零售模式下商業(yè)的規(guī)劃的特點
4.1商業(yè)物業(yè)結(jié)合規(guī)劃
4.2商業(yè)物業(yè)運營方式規(guī)劃
4.3商業(yè)動線規(guī)劃
4.4商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃
4.5商業(yè)運營設(shè)施規(guī)劃
4.6商業(yè)體內(nèi)外形象與功能規(guī)劃
5新零售模式下商業(yè)招商的模式
5.1北京SKP的招商模式
5.2K11的招商與運營模式
5.3中糧大悅城的招商模式
5.4萬達(dá)的商業(yè)招商模式
5.5龍湖的商業(yè)招商模式
5.6商業(yè)招商模式與招商實施
5.6.1招商定位與目標(biāo)確定
5.6.2招商策略與招商計劃
5.6.3招商前期策劃
5.6.4招商資源整合
5.6.5常用八種招商方式
6新零售模式下商業(yè)運營與盈利模式打造
6.1凱德的商業(yè)運營模式
6.2恒隆和新鴻基的商業(yè)運營模式
6.3新加坡Iluma運營模式
6.4新商業(yè)盈利模式打造
6.4.1租售并舉模式
6.4.2資產(chǎn)證券化模式
6.4.3運營后整售模式 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 互聯(lián)網(wǎng)時代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 汽車4S店的新零售玩法

   

  一、汽車行業(yè)與新零售1、什么是新零售2、汽車行業(yè)新零售探索的幾種方式（1）以用戶為中心設(shè)計體系（2）大數(shù)據(jù)體系的建立（3）服務(wù)鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷售中心向體驗中心和服務(wù)中心轉(zhuǎn)變（2）線下服務(wù)向線上服務(wù)轉(zhuǎn)變（3）依托汽車品牌向打造自身品牌轉(zhuǎn)變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術(shù)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗—新營銷

   

  課程背景：馬云在一場演講中提出：“純電商時代很快會結(jié)束，未來10 年、20 年，將沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售這一說。也就是說，線上線下和物流結(jié)合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號，是向全球的消費品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號彈。電商市場正逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期，未來將是一個新零售的全..

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• 傳統(tǒng)電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新零售落地實操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對線下80%零售份額的顛覆，速度之快超過電商興起時，是機遇也是挑戰(zhàn)，速度之快超過以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門店銷售技巧那么簡單！新零售是一場體驗戰(zhàn)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)，如何做零售體驗和數(shù)字化？線下線下融合是趨勢，產(chǎn)品一..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新零售：重構(gòu)新未來 崛起新零售

   

  課程背景：線下零售困難，線上也殺入線下，原來狼在天上，現(xiàn)在狼在身邊，未來零售何去何從？未來的戰(zhàn)爭純空軍會失敗，純線下地面部隊也會失敗，高效協(xié)同和融合才是未來，新零售的本質(zhì)就是線上和線下融合，時代呼喚全能融合的營銷模式，呼喚線上線下全能的特種部隊型營銷人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶和產(chǎn)品為王是根本，4P的根基還是以用戶為中心的產(chǎn)品，如何..

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• 新零售創(chuàng)新是一種態(tài)度

   

  1、 創(chuàng)新是什么？2、 創(chuàng)新是每時每刻都在想的事情3、 產(chǎn)品創(chuàng)新流程4、 僅僅技術(shù)是不夠的5、 創(chuàng)新是持續(xù)演進(jìn)6、 創(chuàng)新驅(qū)動的不同方式7、 創(chuàng)新是有用的8、 創(chuàng)新的過程是曲折的9、 創(chuàng)新需要找到紅海中的藍(lán)海10、小米生態(tài)鏈簡介11、小米生態(tài)鏈投資邏輯12、小米生態(tài)鏈可以復(fù)制嗎？13、小米生態(tài)鏈案例分析1..

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