【培訓(xùn)對(duì)象】
旅游度假地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷管理人員、策劃人員、項(xiàng)目招商和銷售管理人員

【培訓(xùn)收益】
1.學(xué)習(xí)和掌握旅游度假型產(chǎn)品和項(xiàng)目的客戶特點(diǎn)與客戶定位； 2.重點(diǎn)學(xué)習(xí)旅游度假型產(chǎn)品的營(yíng)銷定位、營(yíng)銷策劃和推廣中應(yīng)掌握的重點(diǎn)和方式； 3.掌握旅游度假型產(chǎn)品客戶渠道主要來(lái)源，以及如何拓展客戶渠道和資源。

1度假型項(xiàng)目的客戶定位
1.1度假型產(chǎn)品的特點(diǎn)與類型
1.2度假型產(chǎn)品的客戶特點(diǎn)和構(gòu)成
1.3度假型產(chǎn)品的客戶定位
1.3.1以需求與動(dòng)機(jī)定位
1.3.2以年齡定位
1.3.3以生活方式定位
1.3.4以投資理念定位
1.3.5以職業(yè)與職務(wù)定位
1.4度假型項(xiàng)目營(yíng)銷成功五大要素
2度假型項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃
2.1項(xiàng)目整體的營(yíng)銷主題策劃
2.2項(xiàng)目階段性的營(yíng)銷策略
2.3度假型項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃
2.3.1自然文化營(yíng)銷
2.3.2人文歷史營(yíng)銷
2.3.3人生理念營(yíng)銷
2.3.4生活方式營(yíng)銷
2.3.5投資模式營(yíng)銷
2.3.6事件人物營(yíng)銷
2.4營(yíng)銷策劃中的“借”、“創(chuàng)”
3低成本的營(yíng)銷推廣模式
3.1度假型項(xiàng)目在營(yíng)銷推廣中“廣”度與“深”度
3.2關(guān)于低成本營(yíng)銷
3.3五類低成本的推廣模式
3.3.1圈層推廣模式
3.3.2團(tuán)體推廣模式
3.3.3合作推廣模式
3.3.4展會(huì)推廣模式
3.3.5網(wǎng)絡(luò)推廣模式
3.4低成本媒體合作營(yíng)銷模式
4度假型項(xiàng)目的客戶渠道開(kāi)拓
4.1客戶開(kāi)拓“六度關(guān)系”
4.2客戶開(kāi)拓十法
4.3度假型項(xiàng)目客戶渠道創(chuàng)新
4.4通過(guò)服務(wù)贏得客戶回頭和轉(zhuǎn)介紹
5旅游度假地產(chǎn)的銷售模式
5.1托管模式
5.1.1托管模式的操作
5.1.2托管模式優(yōu)缺點(diǎn)
5.2返租模式
5.2.1返租模式的操作
5.2.2返租模式的優(yōu)缺點(diǎn)
5.2.3返租模式的風(fēng)險(xiǎn)
5.2.4提升返租模式銷售去化的三招 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢和營(yíng)銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》 

• 展會(huì)中的產(chǎn)品展示與推廣

   

  展會(huì)中的產(chǎn)品展示與推廣 前言： 隨著全球市場(chǎng)一體化的到來(lái)，市場(chǎng)占有率已經(jīng)成為考量企業(yè)優(yōu)劣成敗的重要標(biāo)準(zhǔn)。俗話說(shuō)：“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域”。企業(yè)要占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)而謀求市場(chǎng)最大化，展會(huì)無(wú)疑是投資最小、見(jiàn)效最快的市場(chǎng)拓展手段之一。而對(duì)于在營(yíng)銷推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)更是重中之重。 ..

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  一、工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則 <br /> <br /> 1、 目標(biāo)清晰 <br /> 2、 一種聲音 <br /> 3、 為品牌加分 <br /> 4、 持之以恒 <br /> 5、 自內(nèi)向外 <br /> 6、 考慮成本 <br /> 7、 誠(chéng)信為本 ..

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