【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員等

【培訓(xùn)收益】
1、掌握房地產(chǎn)全過程營銷各階段的重要工作與核心指標； 2、掌握各類房地產(chǎn)最新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應(yīng)用； 3、學(xué)習(xí)和掌握各大房企的營銷模式和營銷工作展開方式； 4、掌握房地產(chǎn)營銷管制模式和管理模式。

1項目可研與前期策劃定位
1.1項目可行性研究
1.1.1項目可研核心決策依據(jù)與財務(wù)指標
1.1.2可研報告的4個版塊與16個報告
1.2項目前期策劃與定位
1.2.1項目策劃與定位8個關(guān)鍵篇章
1.2.2宏觀研究對項目營銷模式與計劃影響
1.2.3中觀研究區(qū)域競爭對產(chǎn)品定位影響
1.2.4微觀研究客戶需求與偏好對產(chǎn)品創(chuàng)新影響
1.2.5定位決策流程與決策成果
1.2.6定位方案評估8個決策性指標
1.3產(chǎn)品形成與營銷模式、策略確定
1.3.1產(chǎn)品測試、訴求測試與營銷通路測試
1.3.2全業(yè)務(wù)評審
1.3.3同類型案例研究
1.3.4各類數(shù)據(jù)與信息正確性評估
1.4案例：萬科項目決策流程、萬達項目拿地與開發(fā)標準、恒大地產(chǎn)標準化產(chǎn)品體系
1.5工具與模型：城市地圖、七對眼睛、客戶地圖、地產(chǎn)五類客戶細分模型
2項目推廣與蓄客開盤
2.1全程營銷計劃與營銷節(jié)點排布控制
2.2項目開發(fā)時序與產(chǎn)品策略
2.3確定區(qū)域媒體通路及效果形成媒體推廣計劃
2.4項目啟動階段營銷模式
2.4.1確定推廣計劃與認籌方案
2.4.2媒體推廣與線下拓客同時
2.4.3階段性成果指標與要求
2.4.4啟動階段公關(guān)營銷、事件營銷與媒體營銷策略
2.4.5項目互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷方案策劃
2.5項目認籌方案與計劃
2.5.1常規(guī)認籌計劃
2.5.2訂單式地產(chǎn)認籌計劃
2.5.3線下線下眾籌認籌方案
2.5.4認籌方案設(shè)計的核心指標與要點
2.5.5認籌啟動階段的暴點營銷策劃
2.6項目開盤與銷售
2.6.1開盤前意向客戶價格摸底與需求精確摸底
2.6.2制定最終銷控方案
2.6.3開盤策劃與活動策劃
2.7案例：恒大標準化開盤、碧桂園開盤模式、萬達漢街豪宅開盤前事件營銷
2.8工具與模型：波士頓產(chǎn)品矩陣、產(chǎn)品定價模型、銷售控制模型
3階段性銷售與持續(xù)銷售
3.1開盤后控價、控量與控市場
3.2持續(xù)銷售階段的小步快跑模式
3.3案場形象與接待能力提升
3.4活動策劃與營銷渠道維護
3.5案例：恒大階段性營銷策略、碧桂園3+2+2模式
3.6工具與模型：客戶接待精細化12步法、客戶六大逼定法、現(xiàn)場OJT技能
4項目尾盤與客戶服務(wù)
4.1項目尾盤階段項目清盤方案
4.2項目交房計劃與實施
4.2.1項目交房方案策略
4.2.2項目交房計劃與實施要點
4.2.3驗房工作難與解決方案
4.3項目全程客戶服務(wù)
4.3.1項目啟動階段客服核心—客戶需求把握與物業(yè)咨詢
4.3.2項目開發(fā)階段客服核心—客戶觸點管理與提升客戶信心
4.3.3項目開發(fā)后期客服核心—居住滿意度與關(guān)懷客戶
4.4案例：萬科6+2標準化服務(wù)、綠城物業(yè)售前咨詢、龍湖標準物業(yè)服務(wù)
4.5工具與模型：ABCD交房模式、客戶滿意度與誠忠度模型
5營銷團隊建設(shè)與管理
5.1營銷團隊組建模式
5.1.1碧桂園模式與萬科模式分析
5.2營銷團隊招聘與培訓(xùn)、訓(xùn)練計劃
5.3營銷團隊現(xiàn)場管理與激勵
5.4營銷團隊任務(wù)分解與考核
5.5案例：碧桂園全民營銷團隊組建模式、綠城營銷團隊培訓(xùn)計劃
5.6工具與模型：營銷人才模型
6營銷管控模式與標準化營銷
6.1三種營銷管控模式
6.1.1二級管控模式
6.1.2三級管控模式
6.1.3四級管控模式
6.2萬科、碧桂園、恒大、萬達等房企的營銷管控模式
6.3標準化營銷體系構(gòu)成
6.3.1確立企業(yè)營銷模式與營銷戰(zhàn)略
6.3.2全程營銷流程與關(guān)鍵階段管控
6.3.3營銷制度建設(shè)與落地實施
6.3.3.1制度建設(shè)
6.3.3.2工作流程
6.3.3.3工作指引、指導(dǎo)
6.3.3.4表單與模版
6.3.4制度與體系的完善與精進
6.4工具與模型：房地產(chǎn)企業(yè)營銷控制模型、營銷流程模式與工作模版 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項目、不同的階段？..

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