【培訓(xùn)對(duì)象】
各類房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 房地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員 房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目公司及事業(yè)部管理人員 房地產(chǎn)企業(yè)部門主管 房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干 房地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊(duì)伍

【培訓(xùn)收益】

1、市場(chǎng)調(diào)查：
房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)查分析
國(guó)家房地產(chǎn)大政策
區(qū)域房地產(chǎn)政策
房地產(chǎn)金融政策
區(qū)域狀況分析
區(qū)域房地產(chǎn)現(xiàn)狀（熱售產(chǎn)品、價(jià)格、去化情況和庫(kù)存情況）
區(qū)域規(guī)劃政策
區(qū)域房地產(chǎn)年去化情況
競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析
區(qū)域競(jìng)品數(shù)量
競(jìng)品生存情況
競(jìng)品主要產(chǎn)品與營(yíng)銷策略
競(jìng)品價(jià)格與去化情況
消費(fèi)者調(diào)查分析
區(qū)域主力房地產(chǎn)購(gòu)買人群
各類物業(yè)購(gòu)買人群
消費(fèi)者購(gòu)買喜好、動(dòng)機(jī)與購(gòu)買力
項(xiàng)目成本調(diào)查分析
項(xiàng)目地塊調(diào)查分析
提供：全套房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研模版與工具
2、土地的取得：
土地的價(jià)值估算
開(kāi)發(fā)成本與利潤(rùn)測(cè)算
可銷售物業(yè)測(cè)算
土地溢價(jià)預(yù)期
土地的選擇
土地成本及費(fèi)用
土地獲取成本預(yù)測(cè)
開(kāi)發(fā)成本預(yù)測(cè)
土地的取得途徑
招拍摘
合作開(kāi)發(fā)
收購(gòu)項(xiàng)目
提供：土地投資拓展模型與測(cè)算工具
3、項(xiàng)目定位與策劃：
項(xiàng)目定位與策劃
土地指標(biāo)研究
項(xiàng)目強(qiáng)排
土地周邊環(huán)境研究與項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估
目標(biāo)客戶群定位
客群購(gòu)買力定位
客群生命周期定位
客群產(chǎn)品偏好定位
產(chǎn)品定位與策劃
價(jià)格定位
總價(jià)控制
不同產(chǎn)品去化速度預(yù)測(cè)
溢價(jià)空間預(yù)測(cè)
提供：項(xiàng)目快速定位的七大工具模型
4、投資預(yù)算：
項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
項(xiàng)目利潤(rùn)測(cè)算
項(xiàng)目投資回測(cè)算
項(xiàng)目?jī)?nèi)部收益率測(cè)算
成本分析
土地成本
開(kāi)發(fā)成本
營(yíng)銷成本
融資成本
風(fēng)險(xiǎn)分析
政策性風(fēng)險(xiǎn)分析
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析
內(nèi)部管理分析
可行性研究
項(xiàng)目投資決策流程
投資決策主要因素
5、融資：
融資的渠道
開(kāi)發(fā)貸融流程與要點(diǎn)
土地融資模式
房地產(chǎn)主要融資渠道選擇
融資的成本及效益分析
低成本與風(fēng)險(xiǎn)的融資策略
不同階段的融資成本與模式
銀行信貸政策分析
6、規(guī)劃與設(shè)計(jì)：
項(xiàng)目布局規(guī)劃
項(xiàng)目強(qiáng)排方案
項(xiàng)目整體布局與規(guī)劃
根據(jù)設(shè)計(jì)規(guī)范規(guī)劃與設(shè)計(jì)
園林與景觀工程設(shè)計(jì)
項(xiàng)目園林概念計(jì)劃
項(xiàng)目園林景觀設(shè)計(jì)成本控制
建筑外觀設(shè)計(jì)
房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
樓棟布局
成本與舒適度結(jié)合戶型結(jié)構(gòu)
優(yōu)質(zhì)戶型設(shè)計(jì)
提供：項(xiàng)目強(qiáng)排方案與規(guī)劃設(shè)計(jì)模型
7、建筑工程管理：
建筑商的選擇及招標(biāo)
建筑單位背調(diào)
建筑單位能力評(píng)估
建筑單位風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
質(zhì)量控制辦法
材料供應(yīng)商選擇
現(xiàn)場(chǎng)管理
設(shè)計(jì)變更管理
工期控制辦法
分期開(kāi)發(fā)方案
工程進(jìn)度管理
造價(jià)控制辦法
施工流程指導(dǎo)
提供：項(xiàng)目分期開(kāi)發(fā)方案模型
8、營(yíng)銷策劃：
競(jìng)品研究與應(yīng)對(duì)策略
應(yīng)對(duì)競(jìng)品主要營(yíng)銷策略
營(yíng)銷組織與營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷排期
整體營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷策劃與去化周期計(jì)劃
項(xiàng)目推廣與媒體策劃
媒體調(diào)研與選擇
媒體成本與效果決策
新媒體營(yíng)銷策略
新媒體策劃
新媒體推廣策略
營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理
營(yíng)銷渠道選擇
營(yíng)銷渠道拓客策略
營(yíng)銷渠道管理
提供：項(xiàng)目營(yíng)銷排期計(jì)劃，營(yíng)銷渠道建設(shè)方案模版
9、銷售：
銷售策略
銷售資源組織
銷售團(tuán)隊(duì)組織
促銷方案
階段性銷售執(zhí)行方案
銷售目標(biāo)與任務(wù)分解
銷售任務(wù)執(zhí)行
案場(chǎng)的策劃
案場(chǎng)設(shè)計(jì)
案場(chǎng)布局
案場(chǎng)氛圍營(yíng)造
銷售培訓(xùn)
價(jià)格策略
銷控管理
價(jià)格折扣管理
定價(jià)策略
團(tuán)隊(duì)招聘與訓(xùn)練
提供：案場(chǎng)建設(shè)方案模版、銷售目標(biāo)與任務(wù)分解模版
注：以上課程中所提供的工具、模型與模版，以電子、紙質(zhì)方式提供，均可以應(yīng)用于實(shí)際工作中。 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢和營(yíng)銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 卓越流程管理與優(yōu)化工作沙盤(pán)模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國(guó)外的產(chǎn)生背景 國(guó)外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

  ￥   元/ 天

  人氣：2769  

  

• 制造行業(yè)的流程管理與優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國(guó)外的產(chǎn)生背景 國(guó)外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

  ￥   元/ 天

  人氣：1914  

  

• 營(yíng)銷導(dǎo)向的流程管理與優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國(guó)外的產(chǎn)生背景 國(guó)外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

  ￥   元/ 天

  人氣：1939  

  

• 軟件行業(yè)的流程管理與優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國(guó)外的產(chǎn)生背景 國(guó)外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

  ￥   元/ 天

  人氣：1857  

  

• 團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與執(zhí)行力提升沙盤(pán)模擬課程

   

  一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃2、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)合理的分工模式與方法，尋求專注對(duì)于職能效率的推動(dòng)與影響3、學(xué)習(xí)組織核心能力的確立與優(yōu)勢(shì)締造策略4、根據(jù)發(fā)展需要建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制5、了解分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的重要性二、管理溝通與組織融合1、外部市場(chǎng)信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2、..

  ￥   元/ 天

  人氣：2210  

  

• 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與群體決策沙盤(pán)模擬課程

   

  一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃2、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)合理的分工模式與方法，尋求專注對(duì)于職能效率的推動(dòng)與影響3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程4、學(xué)習(xí)組織核心能力的確立與優(yōu)勢(shì)締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制6、感受分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的平衡二、管理溝通與組織融合 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2006