【培訓(xùn)對象】
銷售員 銷售主管 銷售經(jīng)理 總監(jiān)等

【培訓(xùn)收益】
1.激發(fā)銷售潛能，揭秘達(dá)成目標(biāo)的三大核心關(guān)鍵。 2.培養(yǎng)相信自己產(chǎn)品的能力，增強(qiáng)銷售自信心。 3.消除阻礙達(dá)成目標(biāo)的一切消極負(fù)面想法，建立強(qiáng)大積極心態(tài)。 4.幫助打造一支高效，團(tuán)結(jié)，有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造企業(yè)銷售奇跡。 5.幫助銷售人員樹立核心價(jià)值觀念---“你不是打工者，你是自己的老板”。 6.克服銷售成功最大的障礙—找借口，成功銷售員---只要結(jié)果 沒有借口。 7.達(dá)成目標(biāo)的核心關(guān)鍵—“誰能幫我達(dá)成目標(biāo)？”—借力團(tuán)隊(duì)及工具。 8.學(xué)會表達(dá)感恩。越懂得感恩的人，成功的幾率越大，速度越快。

第一章節(jié)：明確目標(biāo)
1．銷售沒有目標(biāo)，你內(nèi)心的力量就永遠(yuǎn)找不到方向。
2.沒有目標(biāo)的銷售人員，沒有動(dòng)力，缺乏行動(dòng)，無所事事，業(yè)績不佳。
3．有目標(biāo)的人生叫航行；沒目標(biāo)的人生叫流浪！--你是銷售流浪漢嗎？
4．拿掉頭腦中的自我設(shè)限，敢于向高目標(biāo)挑戰(zhàn)。--目標(biāo)決定策略，方法和使用的工具。
5. 潛能突破訓(xùn)練活動(dòng)：揭示你的潛能遠(yuǎn)超過你的想象。
6.達(dá)成目標(biāo)的三大關(guān)鍵因素: 一定要的決心，不找借口; 專注，排除干擾;用對的方法.
7.達(dá)成目標(biāo)的互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)—道具：大白紙兩張 6-8人參與 形式：體驗(yàn)活動(dòng)+分享
第二章節(jié)：持續(xù)學(xué)習(xí)-----學(xué)習(xí)可以解決一切問題。
1．商場如戰(zhàn)場---不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)最大的成本，宰掉顧客的“殺手”！
2．企業(yè)業(yè)績?yōu)槭裁匆恢鄙喜蝗ィ?--任何行業(yè)專家才是贏家。
3.打造高效專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)：態(tài)度，能力，專業(yè)知識 （高手都是被訓(xùn)練出來的）
4.銷售成功的秘訣：100%相信自己的產(chǎn)品。思考：雞蛋為什么比鴨蛋的銷量大？
5.一切的問題，歸根結(jié)底只有一個(gè)問題：學(xué)習(xí)不夠！
6.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”（看視頻，討論總結(jié)）
７.碎片化的時(shí)代，如何利用碎片化的時(shí)間讓自己獲得成長和成功？
８．學(xué)習(xí)最快的方法---向最成功者學(xué)習(xí)，復(fù)制成功者！
第三章節(jié)：積極心態(tài)—--清除一切消極負(fù)面想法的法寶
1．積極的心態(tài)是所有成功者共同的特質(zhì)；消極的心態(tài)是所有失敗者共同的特質(zhì)。
2. 銷售員業(yè)績不好的根源：消極負(fù)面的想法太多，自我設(shè)限太多。
3. 互動(dòng)訓(xùn)練：積極心態(tài)與消極心態(tài)對銷售工作的影響？
4. 銷售員從消極變積極的三大秘籍。
5．互動(dòng)訓(xùn)練：轉(zhuǎn)變對事物的定義（ABC理論）
6. 互動(dòng)訓(xùn)練：建立積極的信念（金牌銷售的信念系統(tǒng)打造）
7. 互動(dòng)訓(xùn)練：選擇積極的環(huán)境（跟對人，才能做對事；朋友分為：資產(chǎn)和負(fù)債）
8. 打造積極團(tuán)隊(duì)，倍增銷售業(yè)績的三大法寶。
第四章節(jié)：老板心態(tài)----做銷售，你就是自己的老板
1.做銷售工作，你還認(rèn)為是為別人打工嗎？
2.老板比員工更相信，更熱愛自己的產(chǎn)品。
3.銷售工作，你就是產(chǎn)品的“代理商”，你其實(shí)是在為自己而工作。
4.如果你能用老板的心態(tài)做銷售，一切的問題幾乎都將不成問題。
5.銷售成功的秘訣：做別人不愿做的事情，做別人做不到的事情。
6．講自己所做：案例--“我是怎樣的心態(tài)面對銷售工作的？”
7.打工心態(tài)要不得，打工心態(tài)害死人。--多少銷售員死在了打工心態(tài)上？
8.以老板的心態(tài)干銷售，是你快速成功的秘訣。
9. “按才受托”的故事。
第五章節(jié)：團(tuán)隊(duì)合作---最聰明的人是善于借力的人。
1.在銷售行業(yè)生存和成功的秘訣：注重團(tuán)隊(duì)合作，學(xué)會借力！
2．懂得善用團(tuán)隊(duì)的力量，可以增加你銷售成功的概率。
3.世界首富比爾蓋茨說：“團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)成功的保證，也是個(gè)人成功的前提。”
4. 看圖啟示：“若不團(tuán)結(jié)，任何力量都是弱小的。”
5.團(tuán)隊(duì)合作及團(tuán)隊(duì)精神可以激發(fā)每一個(gè)銷售成員的潛能。
6.海豚的故事帶給我們的啟示？
7．看視頻學(xué)銷售—狼的團(tuán)隊(duì)是如何獵取野牛的？
8.打造團(tuán)隊(duì)合作的六大基石
第六章節(jié)：絕對執(zhí)行—不懂執(zhí)行的員工是沒有前途的員工。
1.據(jù)調(diào)查：中國企業(yè)的執(zhí)行力現(xiàn)狀不容樂觀，國企80% 民企60%有執(zhí)行力問題。
2.再好戰(zhàn)略 目標(biāo) 計(jì)劃 策略；執(zhí)行不好，一切等于零。
3.員工沒有執(zhí)行力，企業(yè)就沒有競爭力。
4.企業(yè)宗旨：用心為客戶創(chuàng)造價(jià)值。你為客戶著想，客戶就會為公司著想。
5. 執(zhí)行力包括：執(zhí)行的態(tài)度，執(zhí)行的方法，執(zhí)行的合理性
6.執(zhí)行的態(tài)度四要素: 絕對服從，不找借口，主動(dòng)迅速，拿到成果。
7.“服從”：是天職；是執(zhí)行的第一要素；沒有服從就沒有執(zhí)行；就沒有前途。
8. 找借口是推脫責(zé)任的表現(xiàn)。拒絕借口是邁向成功的開始。
9.執(zhí)行的準(zhǔn)則：“講了就盯，不會就學(xué)，拖延就逼，沒辦法就想”
10.企業(yè)靠“成果”來生存和發(fā)展，你的工資從哪里來？“做一個(gè)結(jié)果子的枝子”。
第七章節(jié)：凡事感恩—--像魔術(shù)般改變你命運(yùn)的力量
1.感恩是一種偉大的力量，助你快速達(dá)成目標(biāo)。
2.感恩能使挫折變得如春雨般溫和，感恩是商場上的護(hù)身符！
3.銷售一切都是為了：愛！愛客戶才成交客戶！
4.宇宙的秘密：感恩的越多，得到的越多；抱怨的越多，失去的越多。
5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩！
6.感恩就是感恩一切，對銷售過程中所遇到的一切都要感恩！
7.常懷感恩的心，多講感恩的話，多做感恩的事！
8.沒有任何事情是理所當(dāng)然的，凡事都要感恩。
第八章節(jié)：堅(jiān)持到底-----你的堅(jiān)持會贏得客戶的支持
1.很多銷售員不成功，不是能力不行，而是“死在半途而廢”上。
2.銷售是耐力的較量，成功屬于堅(jiān)持到底的人。
3.與客戶談判失敗的重要原因：談判遇到困難，產(chǎn)生消極想法，放棄銷售！
4. 堅(jiān)持到底就有希望！不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機(jī)會就是給自己機(jī)會！
5.銷售過程一切的困難就是增強(qiáng)你的能力，如果你放棄，等于自廢武功。
6.“付出與回報(bào)”的關(guān)系--正方形圖形的含義？手語舞蹈
7.決不放棄的力量---案例（林義杰）!
8.曾老師講述自己感人至深的“堅(jiān)持到底 決不放棄”的勵(lì)志故事
9.成功者決不放棄，放棄者決不成功。
注：本課程是精品課程，課程結(jié)束后學(xué)員工作激情和狀態(tài)會顯著增強(qiáng)，頭腦豁然開朗，銷售目標(biāo)明確，銷售信心大大提升，同時(shí)心態(tài)變得非常積極，消極心態(tài)被驅(qū)除，精神面貌煥然一新，并能確保此狀態(tài)在較長一段時(shí)間內(nèi)的持續(xù)保持！敬請期待與合作！謝謝！ 

中國心態(tài)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師

 心態(tài)管理權(quán)威專家
銷售員積極心態(tài)訓(xùn)練師
優(yōu)秀員工職業(yè)心態(tài)打造培訓(xùn)師
中國品牌講師心態(tài)調(diào)整師
湖南衛(wèi)視《以一敵百》欄目特邀嘉賓
中國連鎖經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)研究員高級講師
多家培訓(xùn)網(wǎng)站專家專欄作者與合作講師
 

• 金牌銷售員的八項(xiàng)成功標(biāo)準(zhǔn)

   

  問題思考：銷售難不難？難在哪里？客觀原因與主觀原因哪一個(gè)占主導(dǎo)？一、修煉銷售之腦——學(xué)者沒有思考就沒有的了行動(dòng)的方向1、正確的銷售思維2、合理的職業(yè)定位3、豐富的專業(yè)知識4、準(zhǔn)確的市場方向二、錘煉銷售之心——藝術(shù)家累心在于無心1、工作要有職業(yè)的心錨2、拜訪..

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• 金牌銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

   

  1、銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題剖析（1）銷售隊(duì)伍的核心作用（2）銷售隊(duì)伍常見的六個(gè)問題（3）現(xiàn)存問題的原因及后果分析2、銷售隊(duì)伍管理的四種指標(biāo)（1）新動(dòng)力比率（2）職位變動(dòng)提升率（3）員工淘汰率（4）優(yōu)秀員工流失率3、銷售隊(duì)伍具有了如下特征：（1）高度年輕化（2）高度流動(dòng)性（3）高度壓力（4）高度量化..

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• 金牌銷售成功六大心態(tài)修煉

   

  一. 課程背景： 據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因，并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開始變得消極、抱怨、懈怠、找借口， 以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念，激發(fā)他們的銷售潛能,則創(chuàng)造好的銷售業(yè)績會變的非常容..

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• 汽車銷售精英訓(xùn)練營-金牌銷售致勝法寶

   

  課程背景： 《汽車銷售精英訓(xùn)練營》由尚豐先生親自走訪各品牌4S店、汽車銷售賣場50余家，觀摩汽車整車銷售過程200余例，與近80家汽車經(jīng)銷商老總深入調(diào)研后，結(jié)合多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，精選汽車業(yè)內(nèi)優(yōu)秀案例，精心準(zhǔn)備而成。課程目的：1.通過塑造4S汽車銷售經(jīng)理職業(yè)化精神及禮儀，創(chuàng)造生機(jī)勃勃的展廳面貌 2.正規(guī)、系統(tǒng)的4S汽車銷售訓(xùn)練，培訓(xùn)汽..

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