單元一：銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)
1、銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別
2、銷售經(jīng)理工作中常見的觀念誤區(qū)和管理誤區(qū)
3、銷售經(jīng)理的管理職能與工作職責(zé)
4、銷售經(jīng)理角色定位
5、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
6、銷售團(tuán)隊管理的要求
➢對于銷售人員
●做好銷售人員的甄選
●對銷售人員的專項能力訓(xùn)練
●針對銷售人員的隨崗輔導(dǎo)
●銷售人員的有效激勵和獎勵
➢對于銷售團(tuán)隊
●從總體上對銷售團(tuán)隊評估
●對銷售團(tuán)隊的整體有效把控
●銷售經(jīng)理對銷售團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)力
●提升銷售團(tuán)隊的整體執(zhí)行力
 
單元二：做好銷售人員的甄選
1、銷售人員的招聘——銷售人才招聘的4個大定律
2、甄選流程——選對銷售人才的4個關(guān)鍵步驟
3、有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則——分清4個級別的銷售人員
4、面試的典型問題及誤區(qū)——選聘過程中的5個典型陷阱
5、銷售冠軍相——伯樂識才術(shù)
6、信息來源的——背景調(diào)查的問題與注意事項
7、留人“三寶”

單元三：對銷售人員能力的專項訓(xùn)練
1、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
2、銷售人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)
3、銷售人員的心智修煉
4、銷售訓(xùn)練中常見的問題
5、系統(tǒng)訓(xùn)練：設(shè)計培訓(xùn)流程和實施
6、職場實戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實際案例演練
7、鞏固培訓(xùn)效果：訓(xùn)練的“21天效應(yīng)”

單元四：針對銷售隊伍實施隨崗輔導(dǎo)
1、隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容
2、銷售動作的隨崗訓(xùn)練程序
3、個別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)
4、銷售經(jīng)理輔導(dǎo)的八步曲
5、隨訪觀察時的注意點

單元五：銷售隊伍的有效激勵
1、銷售隊伍的激勵原理
2、員工成長的過程
3、銷售隊伍激勵的具體方法
3、人性需求的五個層次
4、激勵的四大法則
➢頭狼法則
➢白金法則
➢時效原則
➢多元化法則
5、金錢以外的激勵措施運(yùn)用

單元六：從總體上對銷售團(tuán)隊評估
1.評估銷售團(tuán)隊
➢分析團(tuán)隊中的角色
➢銷售團(tuán)隊的動蕩因素
➢銷售團(tuán)隊的潰散類型
2、銷售團(tuán)隊狀態(tài)分析
➢士氣低落的原因
➢團(tuán)隊中的沖突
➢銷售團(tuán)隊各種狀態(tài)的應(yīng)對措施
3、銷售人員的在崗評價
➢三維度評價法
➢評價后的四種典型動作
➢性格分析模型

單元七：對銷售團(tuán)隊整體的有效把控
1、銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點
2、經(jīng)營管理分析會議
3、隨訪、隨查
4、述職及工作溝通
5、管理表格的設(shè)計與推行 
  
單元八：銷售經(jīng)理對銷售團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)力
1、識別團(tuán)隊的發(fā)展階段
2、四種不同的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
3、關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)
4、駕馭明星員工的技巧
5、正確處理下屬問題
6、贏得下屬的忠心
7、責(zé)備下屬的技巧
8、防止銷售隊員老化的方法
 
 
單元九：提升銷售團(tuán)隊的整體執(zhí)行力
1、造成銷售執(zhí)行力不高的主要原因
➢公司的執(zhí)行文化還沒有完全形成
➢管理者沒有持續(xù)地跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)
➢制度出臺時不夠嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常性的朝令夕改，讓員工無所適從
➢制度本身不合理
➢缺乏科學(xué)的監(jiān)督考核機(jī)制
2、如何提高執(zhí)行力
➢要營造團(tuán)隊執(zhí)行文化
➢執(zhí)行力速度，一個行動勝過一打計劃
➢關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn)、再跟進(jìn) 

★新實文教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人
★Fuller&Trainer、HappyMoney課程創(chuàng)辦人
★IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師
★清華大學(xué)營銷管理總裁班、工商管理研修班特聘講師
★西南財經(jīng)大學(xué)總裁商道智慧研修班特聘講師
★上海交大MBA大連教學(xué)站特聘講師
★南京理工大學(xué)企業(yè)高級人才研修班特聘講師
★中國移動研究院、中國保險學(xué)會特聘高級培訓(xùn)師
★松下電器中國區(qū)成長學(xué)院特聘高級培訓(xùn)師
★聚成股份、正略鈞策等公司特聘高級培訓(xùn)師
★擁有11年1000多場的實戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗

楊虎老師曾從企業(yè)的基礎(chǔ)員工做起，歷任企業(yè)的部門主管、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運(yùn)營管理副總，及至走上創(chuàng)業(yè)及授業(yè)之路。秉持自強(qiáng)不息、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的原則和精神，工作上細(xì)致用心，時刻保持高度的責(zé)任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業(yè)管理團(tuán)隊的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。
主要任職經(jīng)歷：
曾任上海中銳教育集團(tuán)區(qū)域招生負(fù)責(zé)人
曾任泰康人壽全國組訓(xùn)培訓(xùn)導(dǎo)師
曾任ADC愛迪凱迅教育集團(tuán)高級咨詢師
曾任上海力展工業(yè)自動化設(shè)備有限公司運(yùn)營總經(jīng)理

楊虎老師專注于企業(yè)互聯(lián)營銷領(lǐng)域及團(tuán)隊發(fā)展領(lǐng)域的研究與教學(xué)，擅長銀行、通信、零售等行業(yè)的營銷與客戶服務(wù)方面的課題。

移動互聯(lián)三部曲：
《互聯(lián)銷售模式：移動互聯(lián)時代銷售業(yè)績倍增路徑》
《互聯(lián)營銷模式：移動互聯(lián)時代企業(yè)如何營銷天下》
《互聯(lián)商業(yè)模式：移動互聯(lián)時代商業(yè)模式創(chuàng)新法則》

績優(yōu)團(tuán)隊三部曲：
《團(tuán)隊倍效模式：績優(yōu)團(tuán)隊高效運(yùn)轉(zhuǎn)的五大核心》
《團(tuán)隊溝通模式：績優(yōu)團(tuán)隊管理溝通的高效策略》
《團(tuán)隊菁英模式：績優(yōu)團(tuán)隊卓越個人的成長系統(tǒng)》 

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