【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷中高管、區(qū)域經(jīng)理及區(qū)域督導(dǎo)

【培訓(xùn)收益】
1、終端連鎖店銷售人員完成從粗放式市場(chǎng)拓展到職業(yè)化人士的轉(zhuǎn)換 2、明白銷售管理人員、終端連鎖店客戶及一線銷售人員在營(yíng)銷體系中應(yīng)具備的知識(shí)和技能。 3、全面提升銷售高層及終端連鎖店客戶的團(tuán)隊(duì)管理能力及領(lǐng)導(dǎo)力 4、學(xué)習(xí)并能靈活運(yùn)用渠道及終端連鎖店客戶的有效談判溝通技巧。 5、全方位提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)議營(yíng)銷能力 6、全面提升員工的忠誠(chéng)度，為企業(yè)打造一支高素質(zhì)、高能力的員工隊(duì)伍 7、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。 8、提高靈活應(yīng)變能力。 9、培養(yǎng)分析和解決較復(fù)雜問(wèn)題的能力。 10、改變終端連鎖店客戶的營(yíng)銷思維，通過(guò)創(chuàng)新贏得市場(chǎng)。

第一章 連鎖店面客情維護(hù)溝通的“十一招”
1、核心價(jià)值詳細(xì)講解
2、核心利潤(rùn)詳細(xì)分析
3、小恩小惠連綿不斷
4、時(shí)時(shí)分享成功經(jīng)驗(yàn)
5、培訓(xùn)旅游增進(jìn)感情
6、工廠參觀增強(qiáng)信心
7、個(gè)人嗜好多做交流
8、生節(jié)紀(jì)念日人文關(guān)懷
9、圈內(nèi)人士定期聯(lián)誼
10、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)面給予
11、位置距離時(shí)刻保持
第二章 通過(guò)店面系統(tǒng)化管理提升產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)度
一、掌控終端連鎖店的意義是什么？
1、終端連鎖店是產(chǎn)品產(chǎn)生實(shí)際銷量的地方；
2、終端連鎖店促銷是強(qiáng)有力的銷售手段；
3、終端連鎖店是營(yíng)造產(chǎn)品銷售氛圍，保持產(chǎn)品熱銷的最佳平臺(tái)；
4、終端連鎖店是收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，加快市場(chǎng)信息流建沒(méi)的地方
5、攔截競(jìng)品最后也是最有效的防線
二、銷售管理
1、避免小頻次小面積的宣傳
2、政策體系的搭建，要做到一區(qū)一策甚至做到一店一策。
3、把宣傳做到客戶的心理。
三、產(chǎn)品品質(zhì)驅(qū)動(dòng)，
1、通過(guò)終端連鎖店活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)終端連鎖店消費(fèi)者的購(gòu)買行為。
2、通過(guò)客戶的購(gòu)買來(lái)反向驗(yàn)證襯出客戶對(duì)我們品牌的忠誠(chéng)度
3、麥當(dāng)勞銷售中的痛。
四、終端連鎖店銷售人員管理
1、如何進(jìn)行日銷量把控。
2、如何促動(dòng)終端連鎖銷售人員的積極性。
3、怎樣才能讓終端銷售人員從內(nèi)而外的支持我們的銷售。
五、利潤(rùn)管理
1、利潤(rùn)是客戶選擇我們的唯一理由
2、利潤(rùn)是我們管理客戶的唯一手段
第三章 跨部門(mén)溝通-抱團(tuán)“贏”天下
1、跨部門(mén)溝通的要點(diǎn)
（1）認(rèn)識(shí)跨部門(mén)溝通
跨部門(mén)溝通的意義和方式
跨部門(mén)溝通的方式，障礙和原則
（2）尊重和欣賞-跨部門(mén)溝通的催化劑
自我與自我滿足；
人希望透過(guò)別人的贊賞以滿足自己；
尊重人，欣賞人是溝通的決竅
正確評(píng)價(jià)自己和別人
你能真心的欣賞其它部門(mén)的同仁嗎？
（3） 換位思考
其實(shí)誰(shuí)都有理
雙贏思維
換位思考是主管的主要能力之一
（4）知己知彼
了解與你跨部門(mén)溝通部門(mén)的運(yùn)轉(zhuǎn)最為重要
2、跨部門(mén)溝通的關(guān)鍵技巧
（1）跨部門(mén)溝通的問(wèn)題根源
對(duì)于結(jié)果的預(yù)期不同
被動(dòng)等待訊息
相互排擠的工作要求
上情無(wú)法下達(dá)，下情無(wú)法上達(dá)
部門(mén)權(quán)限之間交叉地帶的事該不該管？
（2）有效的進(jìn)行跨部門(mén)溝通的五大重點(diǎn)
強(qiáng)化全局視野
選擇適當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞?br /> 運(yùn)用對(duì)方的思考邏輯
尊重他人的主導(dǎo)權(quán)
爭(zhēng)取高層的支持
第四章 優(yōu)秀市場(chǎng)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)與能力
一、平臺(tái)，業(yè)務(wù)精英職業(yè)生命的支撐點(diǎn)
1、企業(yè)只是業(yè)務(wù)精英平臺(tái)的搭建者
2、我們知道業(yè)務(wù)精英平臺(tái)對(duì)我們自己的意義是什么嗎？
3、在業(yè)務(wù)精英平臺(tái)中怎樣才能成為業(yè)務(wù)精英
二、市場(chǎng)創(chuàng)新性營(yíng)銷管理
1、整合一切可以整合的資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
2、創(chuàng)新人生才是精彩的人生
四、什么是問(wèn)題？
1、擺在我們面前的問(wèn)題都是假命題。
2、利用SWOT分析法進(jìn)行問(wèn)題根源的找尋。
3、什么是具體問(wèn)題具體分析？5W原因分析法。
4、找到問(wèn)題的原因后如何進(jìn)行答復(fù)。
五、PDCA循環(huán)
1、我們業(yè)績(jī)目標(biāo)為什么總是完成不了？
2、目標(biāo)如何設(shè)定？
3、如何制定實(shí)施計(jì)劃？
4、如何進(jìn)行計(jì)劃調(diào)整與固化行動(dòng)？ 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見(jiàn)證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問(wèn)題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂(lè)的感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺(jué)得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》